Daddy是全球玻尿酸巨头，润百颜竟然卖不动？

2018年底故宫口红的惊艳出世一夜爆红，也将背后品牌商润百颜，生产商华熙生物推向前台。

2012年7月，华熙旗下润百颜成功推出，是华熙从过去原料供应商切入终端产品打造成品牌形象的战略正式执行。润百颜是首个获得CFDA批准上市的中国玻尿酸品牌，此时的润百颜是为医美行业提供注射类玻尿酸的重要选择。2017润百颜正式进军护肤领域，开始由To B模式专为 To C模式，向消费者提供添加透明质酸的护肤品。

背后母公司华熙生物欲IPO，研发投入遭质疑

公司前身山东福瑞达生物化工有限公司于2000年1月3日成立，为中外合资经营企业。

1999年11月12日，山东福瑞达由生化公司、正大福瑞达、正达科技和美国福瑞达分别出资75万元合资成立，成立初期投资总额为48.19万美元。

2012年6月13日，山东福瑞达更名为华熙福瑞达生物医药有限公司。

2019年3月6日，公司又以净资产值折股的方式依法正式变更为华熙生物科技股份有限公司。

2008年10月，华熙生物科技（00963.HK）在港交所挂牌上市，发行股份7800万股。

2017年11月，华熙生物31.29亿港元完成私有化，从港交所退市。

2019年4月10日，华熙生物科创板上市申请获得上交所受理。

查阅华熙生物近三年财报发现，华熙生物生产的玻尿酸产量占全球的40%、中国的70%。并且2016年至2018年，华熙生物分别实现营业收入7.33亿元、8.18亿元与12.63亿元;对应实现归属于上市公司股东净利润2.69亿元、2.22亿元及4.24亿元。

华熙生物在招股书中指出，公司的透明质酸研发生产技术地位为“国内领先”“国际领先”。但是华熙生物2016年-2018年的研发支出在营业总收入中的占比分别为5.99%、11.01%和8.25%，远低于其他科创板受理企业研发的30%投入。

华熙生物公司拟融资金额高达31.54亿元，是目前医药制造行业申报科创板企业中拟募资最高的公司。但是却在2018年底进行了10亿元的现金分红，是前10年分红总金额的14倍之多。本来不缺钱，分了钱还想去资本市场募集，这一操作难免让人怀疑动机不纯。

华熙生物被质疑的另一个点就是2016年至2018年，其销售费用从1亿元攀升至2.84亿元，占营业收入比例从15%攀升至22%。销售费用还大于研发费用，你确定，你要上科技板吗？

润百颜与玻尿酸密度紧密，但强度不足？

玻尿酸，又称透明质酸，1934年首先由美国哥伦比亚大学眼科教授迈耶首次从牛眼玻璃体中分离出来。玻尿酸因可以携带500倍以上的水分，号称是目前自然界中发现的保湿性最好的物质。1985年日本首次采用微生物培养出玻尿酸后，大幅降低成本后便把应用扩延至美容领域。

我们抓取了从2016年6月至今的四个关键词（玻尿酸/透明质酸、润百颜、润百颜玻尿酸/透明质酸、华熙生物玻尿酸/透明质酸）的走势图，发现：

第一，润百颜和润百颜玻尿酸/透明质酸关联度极强，在2017年之前润百颜的品牌标签基本是以润百颜的核心产品玻尿酸或者透明质酸所定性的。2018年伴随着润百颜护肤线的拓展，润百颜的品牌知名度呈现多元发展，加速增长。整体的用户声量，润百颜玻尿酸/透明质酸=68.5%润百颜；

第二，华熙生物作为幕后的公司，在消费者心目中的认知度偏低，与玻尿酸的联系更是弱相关；

第三， 2018年12月无论是润百颜还是华熙生物都迎来自己的高光时刻，因为#润百颜x故宫口红#联合推出故宫定制产品事件火了，关于口红的颜值和成分将二者推向风口；

第四，华熙生物虽然保有中国玻尿酸销售市场70%的市场份额，但是从用户的声量数据来看就沧海一粟，#润百颜玻尿酸/透明质酸#+#华熙生物玻尿酸/透明质酸#才占据所有谈论#玻尿酸/透明质酸#内容的不足1%！

这是一个危险系数极高的数据，意味着消费者热衷于谈论和研究玻尿酸或透明质酸相关的内容，但是与润百颜或者华熙生物的关系并不大。

《引爆点》作者著名畅销书作家马尔科姆·格拉德威尔将拥有专业知识的影响者称为“内行”(mavens)。影响力不仅仅取决于粉丝数量，专业知识、信誉以及与粉丝的关系同样与影响力有着千丝万缕的关系。

如果用公式来表示，那就是：

影响力=受众的覆盖面(粉丝数)×品牌附着力(专业知识和信誉)×与粉丝的强大联系

品牌影响者分为两种类型：第一种是社交媒体平台的网络红人KOL；另一种就是品牌的普通顾客或者粉丝了。一个普通顾客能够影响到自己朋友圈的几十个甚至几百个好友，而这每一个好友又能影响到自己的好友，这些普通顾客的口碑就像病毒传播，一传十，十传百。

而作为玻尿酸的全球巨头，覆盖的用户自然不言而喻，但是却很少人乐于去传播润百颜的玻尿酸，这实属诡异。到底是消费者不愿意让别人知道自己注射了玻尿酸，还是消费者不知道玻尿酸是润百颜？

润百颜口红热度高，销量后劲不足

从『故宫口红』——『故宫宫斗』——『口红下架』一连串事件的发酵，助力了润百颜玻尿酸口红的知名度。从润百颜的声量来看，口碑效应在60天里升温膨胀，2月再回归低谷，此后整体平稳发展。

故宫口红这一事件的影响力对比同类事件是波及更深远，总体分值达到68.4。自2018年12月1日至2019年1月8日整个“宫斗”期间，涉“口红宫斗”事件的全网信息量高达44.9万条，其中来自微博的信息量高达40.7万条，占比为90.7%。

其中在传播的最高峰值出现每小时出现132条相关资讯。引发超过140家媒体争相报道该事件，可谓是文创界和彩妆界跨界里程碑。

感兴趣故宫“嫡庶之争”更多详情，请点击链接：

但是，从润百颜天猫旗舰店口红的销量数据来看，截止至2019年5月，润百颜旗舰店才售出不到三万。（故宫博物院文化创意馆小程序的销售数据无法获取）。但是对比故宫淘宝推出的故宫原创彩妆出品的口红，12月10日淘宝上线，三天就卖出了销售了14万件+。

深入分析关注『故宫口红』事件关注的用户画像，发现近70%为男性，与口红的购买者女性大相径庭，从提及的关键词来看，没有『润百颜』和『华熙生物』，有点赚了吆喝没赚到转化率的尴尬。

另一个数据是北京地域的关注度达65.7%，而我们发现润百颜故宫文创口红，备案号是鲁G妆网备字XXX，生产商是莹特丽科技（苏州）公司（迪奥和香奈儿的代工厂）。

卖得火的故宫淘宝经营主体是北京尚潮创意纪念品开发有限公司，备注的是京G妆网备字XXX，生产商是共聚生化科技（昆山）有限公司（欧舒丹同供应商）。地域情节似乎起了不可言传的作用！

润百颜喜提范冰冰的『次抛原液』一炮而红吗？

2018年1月18日小红书第一流量女王的范冰冰就种草了润百颜的玻尿酸原液，收获了12.6万点赞，14.1万收藏和2.5万评论，此后润百颜玻尿酸就有了流量标签【范冰冰同款】，后续安以轩、包文婧和李纯等明星也纷纷在小红书跟进推荐。

润百颜天猫旗舰店从2017年1月开店至今也有2年半光阴，即拥有54.1万粉丝，同比另一家竞品卧莲2011年开店，目前粉丝数76.4万。润百颜短期内能集聚关注这与明星口碑种草的不可分割。

精选了其热卖第一名的次抛原液玻尿酸精华分析，最热卖的两个月份分别是11月和6月，与平台大促相关。而这款产品的曝光量集中在去年的11月至12月中这一个半月，随后自然流量明显不足。所以可以看到2019年1月至5月的销量也趋于平缓。

润百颜是站在巨人肩膀上成长起来的护肤品牌，在短期间内也算小有名气。下一步需要踏踏实实地在产品上投入更多的科研能力，玻尿酸次抛原液是新颖亮眼的概念，但是其可替代性高，前有原液精华品牌建立高标准门槛，后有各路安瓶胶囊旁敲侧击欲创造新需求。

硅谷著名科技公司Intuit的首席执行官Scott Cook曾经说过一句话：“现在的品牌已经不是品牌主自己说了算了，消费者说品牌是啥，品牌就是啥。”

口碑营销的重要性不言而喻，影响者营销就是口碑营销进化的产物，从用户口碑数据发现，谈润百颜玻尿酸还是小比例，真正的用户思维是企业运作、品牌营销的每一个环节都围绕着用户需求而进行。如润百颜新品研发中，不应该仅仅通过自身的技术实力而决定产品研发方向，还应该通过大数据分析方式，分析用户对上一代产品的反馈、评论，从而决定产品更新迭代路线。

通过用户需求洞察而进行产品设计所带来的“尖叫点”，是促进用户分享转发的重要原动力。用户分享才是品牌传播的第一原动力，用户增长才是硬道理。希望润百颜或者华熙生物能回归用户。

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