“原创”初语——艺术潮牌女装

如今的电商行业不再神秘莫测，大批传统线下品牌加速线上融合，加之天猫的资源扶持和流量倾斜，部分线下品牌也取得了不错的线上成绩。同时伴随着消费者视角和审美的改变，越来越多的人开始追求高品质的设计，那么从互联网诞生的淘品牌无疑面临着新的机遇与挑战。而以文艺风格著称的初语在这场潮流中发展如何，下面让用户说数据分析师带您一起走近初语。

初语简介

初语与茵曼、七格格一样出生于互联网，属于淘品牌，其服装风格以文艺、都市潮流为主，一度被称为艺术潮牌女装，拥有一批文艺女白领的忠实消费者。其品牌理念是以给消费者传递一种穿衣搭配和生活的独立精神为主。 2006年，初语在厦门创立，创始人是80后独立设计师沈忆；2013年，初语并入汇美集团，成为汇美旗下的国内本土服装品牌。从创业之初，初语一直坚持将服装与互联网相融合，并于2014年成为天猫原创授权认证商家。2015年，初语成功跻身淘宝双十一女装品牌销售额的TOP5，继韩都衣舍、优衣库、茵曼、Artka之后，名列第五名，成为网络最知名的原创女装品牌。

消费者年代分布：85后成主力军

新浪数据显示，初语消费者中85后女性居多，其次是90后和95后，还有部分是70，80后，这与初语的设计风格相关，在品牌与设计之间更加偏重设计，设计风格不是以满足消费者为导向，而是坚持原创。设计师对外在的无限想象和内在的自我感知，结合不同时空、不同地域的艺术，最后以不同的作品展示出来，给人一种文化内涵，这种风格服装的消费者覆盖面当然也会较广。
而85后女性，生活独立，经济实力上较强，人文社科也有了一定的积累，她们对服装更加的要求有品味、有设计，能够给人一种精致的感觉。同时大部分85后女性也有了自己的家庭，初语推出的KIDS系列和亲子装也吸引到了这部分人群。
90后喜爱小清新、文艺风的女孩也组成了一个小众市场。

消费者谈初语:各方面态度都不错

来自电商平台的数据显示：最近一个月谈论产品的消费者数量最多，且消费者对产品的态度也是近乎满意，而谈论其他话题的消费者人多虽然不多，但是对其态度也是非常之高，而评价稍低的是价格感知，总体来说，消费者对初语还是有很高的正面评价。

负评价来源：尺寸问题 

在电商平台显示，消费者对初语的正面评价是舒服，负面评价突出表现在买大了，说明初语的服装质量不错，主要问题是尺寸，这样看来初语有必要增加线下实体店铺的数量，同时官方的商品描述也需要加强。

店面设计简单大方

线上消费造成消费者体验感不足，品牌与消费者很难即时对接等问题。为此，2015年，初语在广州太阳新天地创立线下实体店，同年中旬，初语在福建莆田万达广场开业第二家门店。用黄白色相间的背景，整齐错落的服装摆设，搭配鞋帽、皮带等整个店面设计简洁干练。初语还用“线上线下实时同价”的方式将线上的消费者引入线下，让顾客在线下体验的同时，也能享受线上的便捷性。

虽然来自新浪的数据显示初语女装的整体评价不错，但要增加其销量，扩大影响力，还有对抗众多竞争对手，初语还面对着一系列挑战。
第一， 如今，商品价格已经不是顾客购买的障碍，淘品牌更不应该停留在“淘便宜“的阶段，而且价格战也不是一个品牌可以长久发展的战略，必须立足于时尚和健康，和消费者对品牌的认可，那么基于此，初语在高性价比的基础上，可以提高客单价。
第二， 品牌理解人群偏少，需要扩大品牌概念。今年6.18活动很多品牌利用网红+直播的形式取得了突破性销量，文艺潮流品牌也可以用文艺网红+直播的形式拉近与消费者的距离，增加用户的理解力，汇美集团CEO兼茵曼创始人方建华表示2016年也将投放重金在网红、达人等新媒体上。
第三， 媒体传播不多，百度搜索量偏低。初语的客户大部分是老顾客，新鲜的消费者来源较少，初语可以借社交媒体的杠杆，放大粉丝效应。或者利用移动媒体粉丝分享的机会投放媒体视频，将服务加入关系链，扩大品牌社交半径。   初，代表刀和衣是裁者衣之始。语，代表言，吾声的内心表达。在快时尚导致服装同质化现象严重的情况下，初语坚持原创的精神值得我们敬佩，而她下一步的表现值得期待。

数据来源：数说故事

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