屌丝如何致富？快买KAWS公仔！每年价值翻倍！
潮牌分析第11弹！！！
阅读时间：6分30秒
品牌简介
KAWS创立于1999年，由一位来自美国新泽西州名为Brian Donnelly的街头艺术家创办的玩具品牌。
KAWS的品牌符号里，最经典的就是一双XX大眼睛，半圆形牙齿和豆荚般大双耳，实际是街头涂鸦里爱用的骷髅头与交叉骨，这样玩弄让KAWS显得既可爱又带点黑色幽默。
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品牌事记
源自米老鼠，改造大品牌广告牌成功吸睛
大学毕业后，创始人Brian曾为Disney公司及MTV电视台打工，KAWS设计灵感实际是来源于迪士尼著名动漫人物——米老鼠。
和众多街头文化一样，KAWS的创作之路是从 “恶搞”街头广告牌开始走红， Brian因兴趣使然开始在广告海报上作画。Brian意识到艺术创作应该要沟通。所以，广告牌就是他成了世界对话的一个重要载体。
DIESEL GROUP、CALVIN KLEIN发现商机，主动邀请KAWS“搞”他们。就因为这样，KAWS从一个街头艺术家，变成了受品牌、时尚注目的艺术家。
2006年，KAWS为进军潮流服饰市场创办街头潮流品牌Original Fake，利用独有的KAWS式代表元素，如XX眼，半圆牙延伸至服饰中。
但是在2013年，Original Fake终究抵不过艺术和商业结合的“短命”，终结了它7年的品牌生涯。
从此，KAWS的生命力开始转嫁在与各大服装品牌的联名款上。
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产品分析
限量玩偶，最具投资价值的艺术品
自1999年以来，KAWS每年推出各种版本的公仔，每款几乎一上市能在一天内被抢光，二手的公仔可谓是年年涨，10年前的公仔在中国已经被炒到了1.3万元一个，而原价不超过1500元。
因为有KAWS，太多年轻人可以在谈资中加一条“我有收藏艺术品”。
1999年：初代 KAWS COMPANION 玩偶诞生
2008 年：MEDICOM TOY 推出了 KAWS 4 FOOT COMPANION，有棕色、灰色和黑色三款，每款全球限量100 只。
2010 年：KAWS 与艺术家 Robert Lazzarini 合作，推出了一组扭曲玩偶。
2012 年：KAWS DISSECTED COMPANION 玩偶再度回归，不过此次是以特殊的半躺姿态设定。
2013年：灵感来源于「 KAWS: PASSING THROUGH.跨展览」 上的巨型雕塑。
2015 年：在上海举行的「KAWS: CLEAN SLATE.刷新展」 推出的毛绒版本 KAWS COMPANION，全球限量 1000 只。
2017年：这款KAWS今年新款玩偶名为“小小谎言”，售价约1474人民币，给人一种有温度的丧文化感，也会让看到的你内心变得更敏感。
联名混搭，“XX眼、半圆牙”与世界尖锐对话
从KAWS的联名款，可以看出，KAWS的横向延展性与侵略性非常强势，联名款横向跨越各行各业，从奢侈品到年轻潮牌、食品，夸张显眼的“XX眼、半圆牙”向世界彰显着KAWS文化的尖锐，让与之联名的品牌感召力黯然失色。
1. KAWS x Ikepod腕表
十二颗“牙齿”，则代表着12个时间刻度，整个表盘看上去像是一张大大的“嘴巴”，格外有趣。
2.KAWS x 轩尼诗
2011 年，KAWS 将标志性的设计元素融入到轩尼诗的瓶身、标签设计上，让大家看到了街头艺术与主流文化碰撞的更多可能。
3.Nike Air Jordan 4 x Kaws
2017年KAWS首次与Air Jordan合作，仅在美国发售，而在天猫国际上，已经炒到了13563元一双。
4.KAWS x CLOT
KAWS特色元素融入到CLOT衣服当中。CLOT！一个硬盘被修复的男人创办的潮牌！凭借陈冠希在中国潮流的影响力，KAWS也渐渐引起了所有人的关注。从淘宝我们看到一件“黑荆棘”联名卫衣的代购价格在2500-4300元之间。
5.KAWS x 优衣库
我们之前一篇讲过BAPE的创始人NIGO对KAWS的深爱文，从街头霸主沦落成快消！BAPE丢了灵魂还谈什么喜欢！
自打NIGO担任了优衣库 UT 创意总监，KAWS与优衣库也成功“牵手”了。从天猫优衣库官网看到，黑色T恤的售价在99元，KAWS x 优衣库 UT 上市之后人气爆棚，在线上店铺首发时出现了瞬间售罄的情况。
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销售渠道
KAWS艺术展、YOHO独售、代购、二手交易
KAWS的销售渠道比较特殊，也因为是艺术品的缘故，玩偶新品主要在开展的艺术展上售卖，这也更增加了KAWS玩偶的获取难度。
国内目前线上也只能搜索到YOHO！Buy上有独家售卖。
由于渠道的短缺和产品数量的紧俏，代购和二手交易的价值就此体现，可谓是供不应求，百度贴吧四处可见代购、求货者和转让二手货的身影。
不过透过淘宝搜索发现，高仿KAWS公仔非常多，且售价均在100元以内，总销量加起来已经超过了1000件，比每年KAWS自产的公仔还多，这也说明了KAWS供不应求的现实问题，更严重的是，假货带来的互联网负面声量，未来对KAWS进入中国将是一大威胁。
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消费者画像
一线城市，男性略多于女性，90后
从主流声量来源的新浪微博用户来看，热议用户主要是90后，懂KAWS的真都是热爱街头潮流文化的死忠玩家了。
从用户分布来看，男性略多于女性，上海最多，热爱音乐，摄影，滑板。由于最近Nike Air Jordan联名款的热炒，和篮球相关的话题，如虎扑社群，NBA也被连带着上了热门。
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消费者评价
由于KAWS未开通线上售卖渠道，所以，针对消费者的观点，我们采用看新浪微博和微信声量来分析。
KAWS的微信声量不到Off-White和BAPE的三分之一，蹲墙角哭会儿！有一种差距，叫「你穿得起限量的Off-White」
确实在国内的品牌知名度略显不足。这也是由于KAWS产品种类太少以及中国品宣方面的不足，导致的消费者感知力不够。
从百度和新浪监测来看，黑色、史努比、Air Jordan，消费者把KAWS的关注点更多的放在联名的鞋服上，玩偶公仔的声量略显弱势。
而这些追着UT和NIKE联名款的人，我们认为这不一定是KAWS的真粉丝。
从KAWS百度贴吧和新浪微博来看，KAWS的死忠粉那真的一个个都是“人民币玩家”，酷爱收藏各种公仔手办。
他们对KAWS爱的深沉，没有一个嫌弃公仔价格贵，满世界追着KAWS展览收集公仔， 由此可见KAWS文化的厉害之处。
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营销分析
KAWS靠“文化”侵略
一个品牌，最可怕的就是对消费者甚至国家的文化侵略，KAWS顶着艺术家的光环，活跃于街头文化，除了办艺术展，KAWS更是充分利用自己的“艺术细菌”，渗透到欧美流行音乐，动漫文化，雕塑，油画的各个领域。
2017年3月，KAWS把大型回顾艺术展《始于终点》搬到上海，传达着Brian本人深意的人性思考。
音乐方面，Kaws亦为Towa Tei的《SWEET ROBOTSAGANST THE MACHINE》、Bape的《CHERIE》、Kanye West等一线明星设计CD封面。
KAWS最爱做的还有恶搞卡通人物，海绵宝宝，辛普森，阿童木都是他的恶搞对象。
街头潮流大佬的争抢，联名打响知名度
大牌联名增加知名度的套路不用多说，连美国梅西百货创立的感恩节大游行时，上空都飘起来KAWS Companion的标志性捂脸玩偶。
KAWS公仔和艺术品还是各大街头潮流大佬争抢的“香饽饽”，BAPE创始人NIGO，拍卖品最贵的前十就出现了两次KAWS，看过陈冠希《触手可及》的都知道，家里墙上挂着的就是KAWS的画作。
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总结
划重点：
1. 品牌方面，KAWS通过大牌广告牌改造成功吸睛，利用鲜明的品牌符号，透过艺术展加强势输出KAWS街头文化精神，但是中国国内的品牌知名度仍显不足，建议顺应中国近两年的街头文化风潮，来一场KAWS的联名恶搞街头综艺明星。
2. 产品方面，限量玩偶是KAWS文化的重要载体，由于限量制造的稀缺更加造成了品牌价值的逐年攀升，联名款更是让KAWS的在各类产品上得以寄生延续。
3. KAWS死忠粉都是人民币富足的收藏家，酷爱各种公仔的收集，这也体现了KAWS文化侵略的可怕。
4. 营销推广方面，品牌符号的强延展性让KAWS在品牌合作上的可塑性较其他品牌强势许多，启发我们国内企业提升品牌价值的重要，不要因为过度关注短期业绩而造成了“品牌短视”。
数据来源：数说故事，百度指数