连LV都要抱大腿的Supreme，其实是心机婊，处心积虑已久！
潮牌分析第9弹！！！
阅读时间：3分30秒
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品牌简介
1994，James Jebbia在美国纽约曼哈顿创立了Supreme品牌，开了一家装修很宽敞的滑板店。宽敞的店铺不但丰富了顾客滑板体验，而且成了周围出名的滑板文化聚集地，经常开party。Jebbia开始制作一些高品质的帽衫和帽子等服装配饰。渐渐地，Supreme的名头就靠人传人打了出来，各种各样的合作接踵而至，各路艺术家都争抢着与Jebbia合作。
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产品分析
❖经典Box Logo系列产品
Supreme经典Box Logo，Box Logo T恤、卫衣、帽子等都是Supreme的经典产品，其中Box Logo Tee 代表的不仅仅是 Supreme 的起源，更是品牌的历史与精神。
❖ Supreme和Vans联名款
Supreme 主理人 James Jebbia 曾说道 “在 1996 年，Vans 的这款滑板鞋是当时最好的鞋子之一，而经过了这麼久，它告诉大家它是经得起时间的考验的”。Vans成为了 Supreme 的第一间合作的经典品牌。
❖ Arabic Tee
这款用阿拉伯文作为图案设计所呈现的 logo tee，是 Supreme 首度改变了品牌的标志，在往后的日子他们持续延用著，而随著品牌的壮大，这也就成了他们另类的正字标记。
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销售渠道
线下：Supreme在国内并没有门店，Supreme目前全球有11家门店，分别位于纽约、洛杉矶、巴黎、伦敦、东京等潮流时尚大都市。其中，仅日本就占有6家门店，这与90年代开始日本街头文化兴起有很大关系，Bape、NBHD等品牌也是从那时逐渐发展起来的。而这些城市的滑板文化也有着众多粉丝的簇拥，这与Supreme的初衷和文化是相符合的。
线上：Supreme也并未开通中国官网等渠道，消费者只能通过代购、海淘等方式去购买Supreme的产品。
在淘宝搜索supreme会出现很多代购店铺，也都拥有不错的销量。
随着品牌大火，各种山寨、仿货也层出不穷，价格也都在200以内，对于只追求明星同款的人而言，高仿也是不错的选择，凭借明星同款、低价的噱头也吸引了较多人的购买。
小结：Supreme在国内还是有一定市场的，可以适当增设线上销售渠道，同时品牌应注意打假，维护品牌形象。
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消费者画像
❖男女，关注潮流、街头、滑板
在新浪微博中，对Supreme关注度及讨论度高的人群主要是90后，95后以及85后，男女各占一半，这部分人群爱好时尚、电影、音乐、潮流、滑板等，与Supreme的街头、滑板文化相契合。
百度搜索中，30-39岁年龄段人群对Supreme的关注度较高，男性占比为59%，这部分人群追求时尚潮流，关注街头文化，也有一定的经济能力和消费能力。
小结：Supreme的关注群体年龄比较广泛，从20-49岁均有分布，在不同的渠道年龄分布有所不同，社交媒体的关注者更加年轻，男女占比相差不大，关注时尚潮流、街头文化。
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消费者评价
❖正面评价：质量、样式好，合身
Supreme并未官方入驻天猫、京东等电商平台，消费者可以通过代购等渠道购买相关产品。从评价来看，正面评价数量多于负面评价，表明消费者对购买的Supreme产品还是比较满意的。其中，消费者对于supreme产品的质量、样式以及尺寸的认可度较高。
❖负面评价：物流慢，衣服一般
负面评价中，消费者对物流的满意度最差，代购需要时间购买，发快递回国等会影响消费者收到产品的时间。另一方面，消费者觉得Supreme产品一般，价格不值。
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营销分析
❖饥饿营销，限量限时发售
每开新店，每出新品，永远大排长龙，甚至抢购一空。之所以会需要排队抢购，其实也是因为Supreme所采取的限时限量限购的饥饿营销手段。每周，新产品只会在周四（日本是周六）固定时间发售，所有产品只能通过官网预定，或实体店排队购买，没有经销商。
黄牛二手倒卖，很多热门单品被炒高价，巴黎店纪念t恤曾在ebay被炒到上千美金。对很多年轻人来说，拥有别人买不到的Supreme也是很有优越感。
❖最独特的网站UI设计
Supreme的网站完全违背了一个电商网站的基本特征：没有call to action，没有产品图片，没有搜索功能。
从2006年上线至今，Supreme首页的结构从来没有变化，一直保持1个logo，9个页面，2个社交链接+app下载链接。
这种打破常规、违反传统的“反叛”精神，让年轻人直呼“so cool！”Supreme想传递给我们的信息是：这就是潮流，你要去追逐它，而不是它来迎合你。
❖Instagram：600万粉丝
Instagram是潮流时尚品牌的兵家必争之地。Supreme自从2013年开设Instagram账户之后，4年就收获了600万粉丝，为其品牌传播打下了坚实的基础。
主要推送的内容包括Lookbook图片和联名活动。Supreme就是通过各种联名活动，实现了粉丝的爆发性增长。在运营社交媒体时，Supreme专注于做Instagram一个平台，大部分社交媒体的流量都集中在Instagram。
❖原始海报张贴宣传
Supreme采用了一种非常原始的广告方式：在街上贴海报！在每年的某个时刻，纽约街头的邮箱、电话亭、手脚架就会布满Supreme的宣传海报完全不同于普通的海报，虽然设计精良，却没有购买方式，甚至连一句广告词也没有！
当人们正在迷惑的时候，Supreme马上会宣布：我们将发售一件根据这张海报设计的T恤。
从2005年到2015年，Supreme连续10年使用了这种营销方式。这种广告海报之所以会成为Supreme的大杀器，正是因为这种方式要回归到Supreme的品牌定位和内在文化：海报和涂鸦本来就是街头文化的象征。
❖造就高科技黄牛
狂热的消费市场，造就了一支黄牛大军，不辞辛苦，通宵排队购买新品，然后加价几倍出售。
然而，有两个聪明人想到了一个妙招：用脚本写机器人，做出了名为Supreme Saint的机器人程序，用户们可以支付10-100美金不等的费用，使用机器人帮助他们抢货。在乔丹5xSupreme发售那天，这两位兄弟在5秒钟之内赚了20000美金！
❖高密度联名、跨界合作
除了推出自家单品，Supreme跨界合作过的品牌多不胜数，COMME des GARÇONS、The North Face、Nike、Stone Island、村上隆等品牌都与之合作过，引领潮流。
❖与LV的相杀相爱
2000年的时候，Supreme未经许可私自和LV的Monogram老花“搞联谊”，LV一怒之下把他告上法庭，Supreme被迫在两周内召回所有产品。当初仅存的部分“违法联谊”单品，如今都在ebay上被炒到上万。
此后，这对“冤家”十几年来再未有过交集，而今年看在钱的份上，男装周上LV不计前嫌与supreme来了一次“合法联谊”，推出了一系列产品。
这次联名的单品以包包为主，价格在11000到22000不等，以Supreme红为主要底色，风格都是按照Supreme的调性来的，对Louis Vuitton来说算是突破性的。
❖明星带货，爆款热销
在最初，Supreme并没有直接找所谓”大众名人“合作，而是去拜访了一些街头艺术家和音乐人。Supreme终于邀请到了知名涂鸦艺术家Rammellzee，与他联合设计了一款卡车帽 - 用他标志性的涂鸦渲染帽子的顶部，并在内部的标签绣上他的签名。
随着品牌的爆红，Supreme成为各路明星钟爱的品牌，从国内到国外，明星联名、带货，大大提升了Supreme的曝光率和知名度。
在国内，吴亦凡、杨幂、鹿晗、李易峰、陈伟霆等也都是Supreme的粉丝，其中最狂热的要数吴亦凡了，真的是可以集齐好几个7件召唤神龙的。
07
总结
1.Supreme是时尚潮流的代表和佼佼者，深受各国粉丝的追捧。
2.产品方面，Supreme的产品质量和质感有待进一步提升，提升消费者的满意度；
3.渠道方面，Supreme开店谨慎，在国内缺乏正规官方销售渠道，山寨高仿产品多，应注意打假；
4.营销方面，Supreme采用饥饿营销，限时限量的销售方式大大增加了粉丝的兴趣；Supreme专注于海报广告十年，也专注于Instagram一种社交媒体，坚持适合品牌的营销方式；独特的网站设计也符合潮流人士的心理；各种跨界产品提高了品牌的曝光度，促进了品牌知名度的提高。
数据来源：数说故事，百度指数