裂帛带你领略民族风

 消费者对服装的高频需求造就了像H&M、ZARA等快时尚服装品牌的一片蓝海，而以民族风为特色的裂帛在这片竞争激烈的潮流里如何占领自己的一席之地呢？跟随用户说了分析师一起走进颠覆你传统认知的民族风，深入了解非一般的裂帛。 

裂帛，中国设计师品牌，由青年设计师大风、小风创始于2006年11月，是中国最真实的创作力量之一，由一群有非凡创造力的设计师和有趣的年青人啸聚而成。裂帛是民族风女装的代表品牌，个性张扬的设计是裂帛给人的第一印象。一直以来，裂帛被誉为离客户心灵最近的品牌，她输出着来自东方的多元文化价值与美好的体验。
九年前，一家专卖民族服饰的淘宝店诞生在大风、小风姐妹手中。九年后，裂帛成长为一个大集团，旗下包含10个子品牌，员工达500人，2014年销售额超过10亿元。裂帛整个集团每年上新的品种达到8000- 9000种，它有极快的反应速度，甚至已经接近于Zara的“15天神话”。

淘品牌裂帛的蜕变之路

裂帛人的行动

想在中国女装行业中保持前列，看看裂帛做了什么？ 1.玩“闪婚”，没错，裂帛与伊米妮“在一起了”，两个淘品牌互相取长补短，将服装与包搭配起来。

2.单独开辟出电商孵化园，以孵化更多的互联网新品牌。外界评论，裂帛电商孵化园的开启将加速其上市的进程。据悉，2016年到2017年，正是裂帛筹划上市的时间。有数据显示，2014年，裂帛的年销售额已超过10亿元，利率达10%。

用户评价

 裂帛生于互联网，在营销上充分运用了互联网的优势，捆绑网红，利用粉丝经济效益，创下了可喜的成交量。

大部分用户对裂帛持正面积极态度，但依旧有一部分用户对裂帛的质量和尺寸有意见，如果裂帛能加强商品描述和旺旺客服引导，甚至增加线下实体店铺，完善用户体验，相信裂帛将会赢得更好的口碑。 

用户价格感知

价格感知属性声量图中，顾客对价格的反应量近乎达到500，而右图中相应的正面态度指数只有40左右，属于中等偏下水平，说明消费者对裂帛价格的满意度并不高。 有趣的是，虽然用户对价格颇有微词，但是却没有进行比价。这说明裂帛的名族风服装处于领导地位，目前市面还没有出现能与之抗衡的名族风品牌。 

不涸泽而渔

从用户对渠道的各属性声量来看，最多的是商品描述，而用户的态度却不是最高的，看来裂帛的商品描述不够令用户满意，而且名族风的衣服款式稍有不同,详细的商品描述将会带来更好的口碑与成交量。
其次，评价货源的用户最少，对货源的态度评价也较差，原因是大部分人更加关注用户体验，只有少部分消费者关注货源渠道，对其透明度表示不满。

谁爱民族风

裂帛在社交媒体微博的用户爱好电影、时尚、美食，数据显示微博热衷于谈裂帛的是年轻主体90后，原因可能是裂帛的名族风款式注重名族元素与现代服装设计的融合，给人一种神秘、异域、有个性的风格，能够满足90后消费者追求时尚、个性的心理。裂帛简约舒适的风格，以及对时尚独特的诠释，也吸引了很大一部分的70后，85后的消费者。

结语：

裂帛不属于哪一段历史，哪一类文化，它本身就是动态的，她们所做的就是聆听内心，专注产品，让每一位消费者找到属于自己的名族风。

用户说了
长按识别左侧二维码，关注我们