想要品牌“咸鱼翻身”看雅萌就行了！

美容仪彩蛋第2弹

大家有没有看腻美容护肤品牌的推文啊？

那体检师今个给大家换换口味吧！

来一发彩蛋，给大家聊一聊

雅萌YA-MAN

雅萌在2017年10月至2018年10月的美容仪器市场中，销售总额排名第五，占3.84%的市场份额。现在都2019年了，我们来跟进一下雅萌的表现吧！

一直努力成绩优异

雅萌YA-MAN全网声量自2016年一直呈上涨趋势，2018年声量达到最高。

18年双十一雅萌获得美容仪器第一的好成绩，成为美容仪品类首个单日破亿品牌并创下天猫双11单店40000+台纪录。

截止到11月25日，雅萌的销售额排名第一，可以说打了个漂亮的翻身仗。那到底是什么让雅萌能“翻身农奴把歌唱”呢？

Hello Kitty限量联名，击中少女心

雅萌10月推出与helloKitty联名的礼盒，粉嫩的包装击中了亿万的少女心，果然粉色真的是属于甜美、温柔又纯真的仙女色啊！礼盒推出的时间又紧临双十一，很多用户紧跟这波促销剁手拔草。

“雅萌”用户爱好词云

"Hello Kitty"用户爱好词云

雅萌用户爱好词云中，“学生”、“动漫”、“90后”、“80后”等词共占比约11%，在Hello Kitty 用户爱好的词云中，这些词的占比约10.3%，重叠概率高，说明用户大多会对雅萌xHello Kitty的联名感兴趣。

联名跨界营销的重点仍是消费者的参与，如果仅将其作为概念炒作，而忽视口碑传播与互动，便会如昙花一现般在开局时生机勃勃，却缺乏持续动力。

这波联名操作简直是满分答案，那反面案例？用户说案例君当然早早点名!

联名应该是品牌间灵感的碰撞，双方品牌都需结合自己的产品特色和品牌故事，碰撞出独特的设计和产品。优秀的“联名”可以帮助品牌快速增加品牌曝光度，提高品牌知名度。通过原本看起来互不相关的独立主体揉合成一体，再加上双方的好感度，两者的资源与优势互补就能取得成倍化的营销效果，提升彼此在不同领域知名度，从而激发新的利润增长点。

营销运营，用心最重要

雅萌的官方微博有19万粉丝，1417条微博。微博以产品信息，产品操作指示，官方品牌活动的发布，夸赞代言人周冬雨的美颜为主。

另外，官博会发布介绍、科普产品的操作、技术方面的问题，还会邀请丁香医生、名医直播发布此类专业性的科普内容。这也增加消费者对品牌的信任度，同时减少用户在选购美容仪器时的顾虑和担心。

在热门微博下的评论区，官博都会认真与用户互动，解答疑问，为粉丝求福利的都有。

天！这是什么神仙官博，请给我来一打！

对比foreo的官博.......

Emmmm…..提问没有回答就算了，有疑问还是热心网友给的回复？？？

网上冲浪让人心累……

品牌通过名人微博的带动作用和受众与明星的近距离互动，可以迅速打响品牌，提升用户认知度。

雅萌小红书上的官方账号有3.4万个粉丝，7924人参与品牌讨论，拥有1.9万篇相关笔记。笔记多以产品的使用说明、使用感受及同类美容仪器的测评为主。其中声量最高的为戚薇的小红书视频笔记，317.6万次播放，22.4k的点赞，1.9k的评论及12.4k的收藏。短视频从2017年迅速崛起，而5G时代即将来临，短视频的发展将更为乐观。

视频中试用效果明显，用户纷纷留言询问同款的购买渠道，因为雅萌bloom在18年5月才上市，官方客服还亲自向大家解释产品来源，说明情况。

现如今90、95后消费者成为消费新势力，他们年轻时尚，追求个性，乐于接受新鲜事物，热衷于网购，消费能力不可忽视。微博是品牌与用户交互最直接方便的平台，官博发出的信息能在极短的时间里让用户知道，并能让大家互动起来，就可能成为时下的焦点。官博的形象往往代表着品牌形象，而微博能将良好的品牌形象提升并稳固在人们心中，通过粉丝的传播效果往往会呈几何增长。所以微博的运营在品牌营销中起着至关重要的作用。另外，用户的海量沉淀，年轻人娱乐形式的变迁让抖音、快手等短视频媒体成为现在流量大，用户活跃的平台，更有5G的加持，想要抓住年轻消费者，短视频是不容错过的新渠道。

线上狂欢不忘线下推进

雅萌全球首家品牌概念店落户广州K11，整家店的设计充满了艺术气息，星空紫、干玫瑰粉折射出一个万花筒般的幻彩世界，和雅萌的产品一样，概念店也是充斥着满满的科技感，同时又不失少女心。

2018年10月20日，邀请代言人周冬雨和各大媒体、美妆达人参加了雅萌概念店的开业活动。除了雅萌新概念店，雅萌在不同城市也有线下实体店。

雅萌这步棋走的6。线上提高品牌知名度，线下增加品牌与用户的互动、体验增加品牌忠诚度。对于美容仪器这种客单价高、操作复杂的产品，用户往往需要花费很长的“种草”时间，除了线上的科普、推广“种草”，KOL、顾客使用感受的发声之外。线下的体验店可以让用户进一步了解品牌产品，从而提升品牌形象，也缩短用户“种草”的时间。完善线上渠道的同时，线下渠道的跟进才是对品牌更有利的发展。

本篇文章更适合搭配《2018年中国美容仪市场消费分析报告》一起食用哦！

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