神仙底妆or灾难现场？毛戈平让你感受什么叫步步惊心！

品牌简介

MGPIN毛戈平，由同名彩妆师毛戈平于2001年创立。

毛戈平本人因化妆技术高超早在上世纪90年代就已经成名，曾先后出过VCD化妆教学带，出版过《立体化妆》、《毛戈平化妆艺术》等书，并于2000年创建毛戈平形象设计艺术学校。

媒体声量低，但增速提升

为什么毛戈平在国妆榜的评选中从未上榜过呢，因为它媒体声量指数实在太低。从体检图也可以明显看到，毛戈平的知名度与关注度极低。

和同样定位为“彩妆品牌”的国妆品牌相比（ps：知道毛戈平有护肤线，这里是指主营品类），声量实在是弱势。连橘朵这种2017年时声量还时有时无的品牌，2018年的声量也已经超过了毛戈平。

但好在毛戈平的声量增速是逐年加快的，2018年1月才同比增长42.33%，2019年1月同比增速80.55%。

从今年年初的营销事件可以看出，相对于提高品牌声量，大型营销活动对销量的影响要更加明显。1月13日，毛戈平×故宫合作款口红开售，当日天猫旗舰店动销率增长87.18%；3月14日，李佳琦抖音推荐毛戈平粉膏，当日旗舰店动销率增长62.11%。

年初三个月内共有4个销售高峰，其中故宫合作款上市当天参与了天猫直通车的活动，3月8日和3月20日是参加了聚划算活动，只有3月14日是没有参加任何平台的活动，纯靠李佳琦推荐后的自然引流，这一天也是今年截至3月20日销量最高的一天。

联名故宫IP，热销品类逆转

故宫这个IP近几年来十分抢手，“故宫”的形象也越来越丰满，不只是存在于书籍、历史中那样庄重肃穆，大批活跃在互联网的90后也开始关注故宫。关注故宫的用户年轻化要归功于微博ID为“故宫淘宝”的“庶长子”。

故宫淘宝目前粉丝有106万，从2013年起转型走“鬼畜风格”，圈了大批年轻人粉丝，淘宝店的故宫周边产品也大受欢迎。之后有网友用故宫胶带“自制”故宫口红引起热议，网友纷纷催故宫推出原创口红。

去年年底，“嫡庶故宫”分别推出彩妆，网友评价却是负面居多。只推出口红的“故宫文创”被指包装抄袭TOM FORD，色号命名没有创意，不能体现中国传统文化；另一个“故宫淘宝”产品质量遭到吐槽，随后全线停产。

本次联名款得到了用户的一致肯定，在KOL的推广评论中有网友表示，“毛戈平意味着，档次和质量！”，而这种看似盲目的崇拜的部分原因是因为品牌创始人毛戈平是知名化妆师。

此次合作包括口红、眼影、彩妆盘、香水套组等产品，其中最热销的是口红，热销程度请参考这一年来“唇膏/口红”品类在毛戈平天猫旗舰店总销量中的占比情况。

其中2019年2月，“唇膏/口红”是品牌销量第一的品类。联名营销逆转了店铺的热销品类分布，将滞销品类卖成热销TOP1。“联名”是能够帮助品牌将“品牌滞销但整个品类热销”的产品带入用户视野的一个机会。

李佳琦推荐粉膏，评价严重两级分化

3月14号，李佳琦在抖音推荐了毛戈平的粉膏。不吝赞美，“打底神器”、“国货之光”、“磨皮美颜的神器”，还在视频里将毛戈平粉霜直接泡到水里为了真实其防水的效果。

也太夸张，真的没必要。不管哪个牌子，只要是这种固体的粉膏，泡到水里都不至于散开。

作为今年最火的网红，李佳琦的带货能力不得不服。3.15-3.20日，天猫旗舰店同款粉膏评价中10.38%都是因李佳琦推荐而买，粉膏销量在近一个月内达到峰值。

品牌全网飙升宝贝TOP10都是同款粉膏。李佳琦自己的店铺“佳琦全球严选”同款粉膏销量8000+。

回溯毛戈平天猫旗舰店的热销品类可以发现，2018年3月店铺最热销的品类是化妆/美容工具，占比30.02%，接下来才是粉底液/膏，占比23.68%；2019年3月，店铺热销TOP1的品类成为了粉底液/膏，占比高达47.33%。

这个粉膏可以说是底妆中争议性最大的一个产品，评价两极分化到让人不敢买。

不同于其它底妆上妆手法任选，毛戈平的粉膏对于妆前保湿打底、上妆手法及使用的工具有着严格要求，需要搭配同品牌的皮面三角海绵及官方给出的上妆手法。

这个手法总结一下就是：拍，不停地拍。

可以说是很浪费时间了，一般上班族早上也是没有这个时间的。上妆手法一个不对就从“神仙底妆”跌到“灾难现场”，这哪是化妆，这是玩大冒险吧。

<<  滑动查看下一张图片  >>

而且就算做好了妆前保湿，正确使用了上妆手法，也有很多用户觉得不好用。干皮用了嫌干，油皮用了嫌油，同时又有这两种肤质的用户大呼完美底妆。

另外，毛戈平天猫旗舰店的客服被反应服务态度不好，不解决问题。“赠品漏发不承认并将责任推向顾客”、“客服不理人，付款后立刻恢复”、“顾客质疑色号差，客服神回复”等问题均被提及。

除了天猫旗舰店的客服，专柜BA的服务态度也让人看不懂：

不知道这样的BA是怎么能顺利上岗，为和线上渠道争销量恶意诋毁自家品牌？

用户说总结

作为国货中少有的由专业化妆师创立的品牌，毛戈平在用户心中代表了专业。可一直以来，毛戈平在媒体及电商平台鲜有发声，逐渐被其它同类型品牌掩盖。

今年第一季度，毛戈平不再沉默。年初延续“故宫彩妆”的热度，店铺销量迎来首个高峰，3月又借网红李佳琦的带货能力迎来第二个销售高峰。但总体声量还是太低，如果不能够持续展开营销活动，又没有足够高的声量作为支撑，品牌很快又要被用户淡忘。

用户说会员：2999元/年

专业洞察用户，反馈用户发声