秃如其来?是营销?事实?还是焦虑?|2019年中国洗发水市场消费趋势报告
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5月27日,中国青年网校园通讯社发布了对全国643所高校的大学生进行问卷调查的结果,报告显示:超5成大学生有脱发困扰,半数学生在大学期间开始脱发,超7成学生处于轻微脱发状态,超6成学生曾采取措施缓解脱发;近8成学生认为脱发影响学习生活,超7成学生认为脱发会让心情变差。
而据世界卫生组织统计,平均6个中国人中就有1个脱发症状,而脱发已经呈现出了低龄化的趋势。
中国健康促进与教育协会公布的《中国脱发人群调查》的数据也显示,我国脱发人群约达2.5亿,其中男性脱发人数约1.6亿,中国医师协会数据显示,在25岁前开始脱发的比例近60%,而在30岁前开始脱发的比例近84%。成年男性中平均每4人就有1名脱发者,其中以20至40岁男性为主,30岁左右发展最快,这比上一代人的脱发年龄提前了20年。
种种数据或者铺天盖地的媒体和品牌都在传播脱发低龄化,拯救发际线迫在眉睫!
我们跟踪与『脱发』『秃头』『植发』『发际线』相关的关键词发现,植发对于脱发一族才是更需要解决的燃眉之急。2015年到2017年,百度关于植发相关的搜索数量增长了114%。《全球植发市场报告》显示,2023年全球植发市场规模预计将达到238.8亿美元,未来五年的年复合增速将超过24%。
那么在洗发水这个品类,防脱发,增发,生发的需求到底有多密切?洗护品类一年的市场规模有多大?洗发水真正的市场形态,品牌竞争又是什么情况?
一切,答案就在《2019年中国洗发水市场消费趋势报告》,采集周期为2018年至2019年5月的数据,实时地鲜活地告诉你真实的线上洗发水生态!
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中国洗发水消费市场洞察
01 2018年线上洗护市场全网破172亿元
去年的在线洗护市场(包含洗发、护发、假发和套装等类目)一共创造172亿元的销售额,卖出了3.11亿件产品,相当于每天850000件洗护产品在卖出。其中跨境洗护占比约14%,超过了24亿元。
02 天猫是洗护产品销售第一平台,占比47.6%
天猫、京东和淘宝三大主力电商渠道,占据洗护市场零售额的92%,淘宝贡献30.2亿元,占比17.6%,卖出9301万件洗护产品,也是不容小觑的重要平台。
03 近一年天猫淘宝洗发水单一品类破**亿元!
到底卖出了多少元,销售了多少件呢?2019年5月平均客单价环比2018年5月上升了多少呢?赶紧买报告!自己看数据!
04 中国是最牛的洗发水代表吗?市场份额到底是多少?
西班牙都占比3.3%,英国品牌也有3.19%,那么中日韩到底是多少呢?洗发水品类到底是分散型,还是垄断型?
05 69%的洗发水高喊,适合所有发质!
目前洗发水在销售和宣传时都集中在适合所有发质,占比68.91%,其次是适用于油性发质抢占了13.7%的份额,其他细分发质暂时都是小市场。
06 消费者舍得投资,洗发水不断在升级!
如今的消费者惜发如命,在洗发水上投资更是一再下重本,到底什么价格区间的市场份额超过了36%?哪个价格带又达到了38%?
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中国洗发水消费品牌研究
01 2018年线上全网洗护卫冕冠军海飞丝
2018年全网的洗护冠军依旧是老牌选手海飞丝,销售额高达14.7亿元,亚军是国货骄傲阿道夫,创下十亿元。其他头部前20名,市场份额占比多少呢?
02 洗发水近一年TOP10卖出1470万件!
近一年销售量排名TOP10,卖出近1500万瓶洗发水,还有7个是国货品牌,究竟是谁销量跑赢了阿道夫和韩国洗发水支柱吕呢?
03 阿道夫大爆发,夺得洗发水第一名
洗发水销售额前十到底是哪些品牌?前十占据整个洗发水市场份额多少?洗发水市场到底是红海亦或还有一线生机?第二名的吕竟然占比不到5%?
04 防脱类洗发水到底占比多少?真的是人人刚需吗?
研究了近一年销售额高峰月的11月,热卖的前1000名洗发水中,挖掘防脱类洗发水的真实需求和市场份额。
05 销售额TOP10品牌深度数据挖掘
销售额前十的每一个品牌独立分析:每月的销售额和销量走势?渠道是如何分布?价格区间又是多少?热销的产品又是什么?产品的特色和亮点是什么?
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中国洗发水消费营销策略分析
01 阿道夫凭什么5年时间蹿红?
除了产品的迭代升级,阿道夫旗舰店在玩营销上也是创下不少佳绩。
02 阿道夫的营销三部曲火速助攻成为高端洗护品牌
03 无硅油倡导者滋源又是如何打下江山?
04 滋源稳稳抓牢年轻消费群体,一档综艺赚尽关注
客单价超过300元的卡诗又是如何营销呢,就在报告揭秘!
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中国洗发水消费市场趋势
通过一年多的数据研究和品牌分析,我们得出了洗发水类目的三大趋势,因为这三大趋势,我们乐观地看待洗发水类目这一市场的前景。英敏特数据显示2021年,我国洗护市场将达到536.36亿元,年复合增长率为5.8%,为此用户说也提出我们认为的增长潜力点会是什么?
趋势二,细分化、专属化将会是洗发水的真正突破口!
每一个个体,无论属性是孕妇、男性还是婴幼儿,皆因他们的状态、生活的地理位置空间、个体的发质属性、工作的性质以及对于洗发水的期许,综合而做出选择,精细化的管理细微的需求才是产品的驱动力。
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报告完整版摘要
一、 市场:中国洗发水消费市场洞察
1、2018年线上全网洗护市场达***亿元,跨境洗护发破**亿元;
2、天猫、京东、淘宝三大平台贡献2018年线上洗护市场零售额超**,零售量超**;
3、近一年天猫+淘宝洗发水单一品类的销售额为**.**亿元,销量为****万件;
4、近一年产地是中国的洗发水卖出**.**亿,抢占了**.**%的市场份额;
5、洗发水功能宣称以适用所有发质为主,占据了**%市场份额,销售额超过**亿元;
6、近一年卖出的洗发水中36%为****元,超过38%的洗发水是****元以上;
二、 品牌:中国洗发水消费品牌研究
1、2018年洗护霸主是海飞丝,国货榜首为阿道夫,卡诗则是唯一客单价过200元品牌;
2、近一年洗发水单一品类的TOP10品牌销量超过****万件,7个品牌为国货;
3、近一年洗发水单一品类的TOP10品牌销售额占比**%,阿道夫国货之光;
4、洗发水高峰期11月中,防脱类洗发水只占**%;
5、阿道夫自去年11月稳步增长,5月同比去年销售额暴涨**%;
6、**的热销依赖经销商,靠产品套装拉高客单价和销售额;
7、****洗发水热卖月份是4月和10月,平均客单价是**元;
8、**2019年最热卖的品类是护发,**每月销售均价大于****元;
9、**旗舰店业绩依赖活动促销,洗发水品类贡献超**%销售额;
10、**依赖促销驱动业绩,男士洗发水是热卖品类;
11、**天猫旗舰店和天猫超市是其主营渠道,近九成业绩由此创收;
12、**依赖促销驱动业绩,男士洗发水是热卖品类;
13、****一款洗发水一个价格,上新半年挤进业绩第九名;
14、******天猫旗舰店一家独大,2019年4月单月贡献34.6%业绩;
三、 营销:中国洗发水营销策略分析
1、阿道夫短短五年产品革新迭代,旗舰店销售节节攀升;
2、阿道夫营销三部曲之一:巧妙植入热门影视剧;
3、阿道夫营销三部曲之二:持续牵手****,不断保持品牌曝光度;
4、阿道夫营销三部曲之三:抢占年轻人市场,****;
5、滋源:中国无硅油头皮护理的开创者,产品创新驱动市场;
6、滋源****,传递品牌多元价值观,覆盖不同年龄消费者;
7、滋源紧贴年轻消费者开展营销举措;
8、巴黎卡诗****+天猫超级品牌日+****,共创新零售标杆;
四、 趋势:中国洗发水消费市场展望
1、趋势一:洗护3.0时代,******必然趋势;
2、趋势二:细分化专属化是洗发水突破口,孕妇、婴幼儿、男性分属性、发质和季节专用;
3、趋势三:******备受瞩目,依旧是营销重要手段。