茵曼新商业模式如何抢占线下流量红利

茵曼是2008年正式开始运作的互联网女装品牌，2013年淘宝“双十一”，茵曼日销1.26亿元，拿下全国女装单品牌销售冠军，2014年茵曼又拿到了IDG和阿里巴巴的投资。2015年7月，茵曼正式启动“千城万店”项目，线上线下全渠道运作。

据赢商网品牌数据库出炉最新数据显示，刚刚启动不到一年的茵曼O2O品牌入选了2016年一季度最受关注服饰品牌TOP50。据悉茵曼目前已签约合作商317家，超过28%合作商提出二店申请。汇美集团在2016年投资一个亿开1000家线下实体店。 

在互联网成熟的今天，线下实体店经营困难的情形下，线上品牌竞争激烈，茵曼如何重构传统零售模式，实现“茵曼+千城万店”的O2O新玩法。
法宝一：茵曼粉丝做主人
充分发掘粉丝经济，茵曼拥有600万的线上忠实粉丝，与全国店铺共享粉丝资源，打造粉丝之家。
法宝二：“加盟低门槛”
“茵曼+千城万店”项目实施“零库存”“零加盟费”“零软装”策略，店主自主选货，茵曼免费供货，先售卖后结算，降低成本，解决资金压力。
法宝三:线上线下同款同价
茵曼线下店与线上店同款同价，延续茵曼线上店商品更新优势。
法宝四：店商、电商、微商全渠道分成
法宝五：布局多品类
据方建华透露，茵曼定位是打造“慢生活圈，在线上线下营造一个“慢生活空间”。除了现有服装、鞋子、包包、配饰等已有品类外，目前已经列入扩张计划的有童装、家具、家纺等生活品类。

实体店宣传还需加强

从百度知道问题中可以发现，对于茵曼衣服是否有实体店销售，还有一部分群体仍然不知道。所以茵曼在进行“千城万店”项目中也要注重宣传，每个地方的实体店分布公布出来。

用户如何看待 

从上图的言论中可以看出，很多用户有兴趣加盟实体店，但对于茵曼实体店加盟以及线上线下体验盈利模式保持怀疑观望的态度。另外还有对茵曼“千城万店”项目实施的目的持有怀疑：是真的要发展线下店还是为了汇美集团的上市做准备？ 

在分析总结茵曼发展策略的过程中，用户说了分析师发现了几个可能存在的问题：

1、 布局这么多的实体店，茵曼的货源来得及供给吗？
2、 实体店是以实现线下售卖为目的，还是为了展示体验商品为线上提供流量为主呢？
3、 实体店增多了，子品牌扩大了，茵曼如何保证总体的高性价比？
4、 加盟商有些是茵曼粉丝、有些是真正的商人，茵曼怎么解决加盟商跟茵曼自己经营理念及利益的矛盾？
5、 如何为实体店留住粉丝，怎样扩大线下店品牌的知名度？ 6、 如何解决想要加盟的人群的怀疑？ 

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