被推广耽误的雪花秀，吴宣仪的代言能否让品牌翻红？

作为韩国知名护肤品牌，雪花秀在国内有一定知名度，但是数据显示，雪花秀目前的知名度和关注度排名中等，不能与兰蔻、雅诗兰黛等品牌相抗衡。

产品简介

产品名称：闪理肌本青春眼霜

主要成分：滋盈凝萃复合体：百合、玉竹、莲花、地黄、芍药

产品价格：780元/25ml

雪花秀声量低于同价位品牌雅诗兰黛、资生堂

眼霜报告中，雪花秀品牌知名度和关注度均处于中等排名。对比雪花秀、雅诗兰黛、兰蔻以及另一韩系平价品牌AHC的声量，雪花秀的整体声量要高于AHC，但是与雅诗兰黛、兰蔻相比声量相对较低。

雅诗兰黛和资生堂的全网声量在18年2月之后均有了较大的增幅，但是雪花秀的声量增幅较小，品牌在全网的知名度和关注度不足。

从关注度个维度的得分来看，雪花秀的微信端获得的关注度较其他平台要相对可观，微信端关注度得分较高。

近一年，雪花秀微信端的平均声量能达到6661/月。从文章类型来看，有推荐种草类文章、有品牌新闻、营销推广活动、商场专柜促销活动等，不同类型的文章为雪花秀在微信端吸引了较高的关注度。

而雪花秀品牌微信公众号基本保持一周一更的频率，更新内容与时下热门结合较为紧密，为品牌新代言人做推广，结合影视剧推广产品等，相关文章阅读量都能达到10万+，留言互动率较高。

雪花秀新晋代言人吴宣仪影响力有限

雪花秀虽然在微信端的得分较高，但是在微博、小红书等平台的关注度偏低。雪花秀的整体声量低于雅诗兰黛、资生堂等价位相近的品牌，而目前在中国市场，雅诗兰黛、资生堂等品牌均采用了品牌年轻化的营销战略来吸引年轻一代消费群体。

从请代言人到拍摄广告、开展推广活动等等，雅诗兰黛邀请了先后签下了杨幂、华晨宇、朱正廷等人，资生堂签下了唐嫣、黄轩、范丞丞，品牌店铺赚足了眼球，也吸引了众多粉丝的关注和购买，很好的发挥了这些流量明星的带货能力。

而雪花秀目前的品牌代言人是宋慧乔，虽然宋慧乔在国内也有较高的知名度，但是相较于如今消费者能力不断崛起的中国95后、00后而言显然不是最佳的带货明星。雪花秀对此也开展了一些列活动，雪花秀在今年2月28日宣布火箭少女101成员吴宣仪成为品牌新系列雪域活颜菁萃系列代言人。

从雪花秀微博声量走势图可以看到，官宣当天雪花秀微博声量大幅增长，官宣微博获得70.1万的转发和3.1万的点赞，而3月1日吴宣仪在本人微博为雪花秀发声，获得100万+转发和21.8万的点赞，使得雪花秀的微博声量达到峰值。

紧接着雪花秀在3月2日为雪域活颜菁萃系列在上海召开发布会，吴宣仪、佘诗曼、邢昭林、毕雯珺等明星到场，又为品牌吸引了一波关注度，但是随后微博声量开始下降。

可以看到，新系列和代言人的官宣为雪花秀带来了一定的关注度，但是持续时间较短，品牌微博声量随后就有大幅度下降。新代言人吴宣仪目前虽然有着不错的人气，但是整体关注度不高，粉丝群体有所局限，能够为品牌带来的流量和关注度也有所局限。

产品实力过关，备受用户好评

虽然雪花秀在国内的营销推广还需要不断完善，不断去吸引更多消费者的关注和购买。但是作为爱茉莉集团旗下的高端护肤品牌，雪花秀的草本成分产品还是获得了消费者的众多好评。

从闪理肌本青春眼霜的购买评价中可以看到，一方面消费者认为雪花秀眼霜滋润、味道好闻、很好用，不起脂肪粒不过敏，有淡淡的中药味很放心；另一方面对于旗舰店的服务也给予了好评，客服态度好，物流快，还有丰富的赠品，大大提升了消费者对品牌的好感度，有一定的忠诚顾客会不断回购产品。

雪花秀热议渠道占比中，网店占比32%，代购占比31%，意味着有很多消费者仍然会通过代购渠道购买雪花秀产品。虽然雪花秀设有官网、入驻天猫商城和京东，但是在非活动期间品牌产品往往没有折扣，售价高于代购，部分消费者会偏向于选择低价代购。

雪花秀品牌的代购热议趋势整体上依旧呈现上升趋势，特别是18年4月-8月期间，代购声量是最高的。而从18年10月到19年2月，代购声量呈下降趋势，这段时间有双十一双十二、年货节等一些列活动，消费者可以在大促期间通过天猫京东等渠道购买雪花秀产品，加上新电商法的出台，也使得代购有所下降，但是代购渠道仍然是雪花秀官网、旗舰店的强力竞争对手。

用户说总结

作为爱茉莉集团旗下的高端护肤品牌，雪花秀的产品采用草本成分，天然安全，产品好评度较高，品牌天猫旗舰店服务也受到了消费者较高的满意度。但是由于日常无折扣价格高于代购渠道，仍然有很多消费者在非促销期间选择从代购渠道购买品牌产品，对旗舰店、官网等正规渠道来说也是不小的竞争。

知名度和关注度方面，雪花秀有一定的知名度和关注度，但是较相近价位的雅诗兰黛、资生堂而言品牌整体声量偏低。虽然在微信端有着不错的声量和关注度，品牌官方账号运营阅读量和留言互动较为可观，但是微博端关注度不足。

在中国市场，雪花秀选择了吴宣仪作为品牌新晋代言人，在短时间内获得了较高的流量，但是吴宣仪本身知名度还有待提升，个人为品牌的长期引流力还有待在与品牌的不断合作推广中加强。

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