老婆第一次夸我！山本耀司Y-3走秀款我只花了250元！！！

潮牌分析第7弹！！！

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品牌简介

Y-3，由世界顶级设计师山本耀司（YohjiYamamoto）担任创意总监与adidas合作，品牌于2006年正式进入中国。品牌的Y代表YohjiYamamoto，而3则代表adidas三条线的logo。创意总监山本耀司将其个人品牌的简洁、极具设计感的风格融入Y-3，完美地给我们展现一个高档时尚的运动品牌形象。朴实与冷静是Y-3的基本形象概念。

产品分析

➤QASA武士鞋旋风

Y-3在2014年春夏首次推出QASA系列鞋子产品，也就是武士系列，作为一款号称灵感来自于武士鞋的球鞋，QASA成为Y-3鞋履中的绝对代表性产品。其中经典配色黑武士更是成为Y-3迷的首选。价格在3890元-4990元。

➤高级时尚的运动品牌

Y-3的设计一直是前卫创新的代表，但又偏偏可以用简洁的风格呈现；明明是运动品牌的形象，却又可以高级而时尚。

➤黑色魔法师多年如一日的执着

山本耀司钟情于黑色，所以很多人称他为黑色魔法师。他将黑色创造出了一种富有层次的美感，将这种美感代入到运动领域在那个年代是一种挑战。然而很多年过去了，adidas合作的支线都慢慢消失了，而Y3在每一季的发布会上制造新的惊喜，引领潮流。

销售渠道

➤线下：选址谨慎固执，高档商业区开店

目前，Y-3在中国超过二十个城市设有专柜。在北京、上海等一线城市，实体店也不止一家，但是Y-3对于店铺的选址是十分谨慎的，在敲定店铺位置的前期，Y-3都会做大量市场调查，一定要在当地最好的商业区，周边的品牌都是能达到HighFashion的地区。曾经有代理商表示要把店铺开在赛特、百胜等一些商场，但Y-3的形象是不能进这类商场的。Y-3的固执保持住了Y-3的时尚新鲜度，从而令Y-3拥有了无法替代的独特魅力，真正成为了拥护者们心中无法醒来的“梦魇”。

➤线上：官网、入驻天猫、京东，代购、高仿销量高

Y-3目前设有品牌官网，也有天猫、京东旗舰店，线上销售渠道完善。

从淘宝搜索Y-3产品来看，代购依旧是消费者购买Y-3产品的重要渠道，同产品代购的价格要低于Y-3官方旗舰店，更容易吸引消费者的购买。

除代购之外，山寨高仿的Y-3同款价格都在200出头，甚至还是加绒款的，销量也是很不错的。

小结：虽然Y-3在国内布局了较为完善的线上线下销售渠道，但是代购、高仿颇多，Y-3应该注意打假，维护品牌形象。

消费者画像

➤90后、85后热议，关注时尚、运动

根据社交媒体新浪微博的人群属性分布。90后、85后是Y-3的热议群体，这部分人群偏好时尚、电影、NBA等，对于时尚和运动的兴趣较高，与Y-3品牌特质是比较吻合的。

➤不同系列满足不同人群

搜索端Y-3的人群主要分布在30-39岁，其次是40-49岁，比微博热议的人群更为年长一些。

Y-3针对不同消费群体开发了不同的产品线。偏运动的产品线比较容易被大众接受；中间的一线在面料的选择上会更加精致，设计也偏时装化一些；最高端的产品线，会出现在每季的发布会上，非常时装化而且价格也不便宜，一般名流和艺人多会选择这一系列。

Y-3的消费群体不仅仅限于时尚界人士和明星，很多有个性的年轻人也加入了Y-3。在中国，Y-3的顾客年龄多在20-30岁，他们可能是明星，是白领，也可能是学生党。

消费者评价

➤山本耀司、武士系列受热议

消费者对Y-3的整体满意度还是不错的，关键词云中，山本耀司、武士的词云最为明显，可见设计师山本耀司和热门武士鞋受到了消费者的高关注和热议。

➤正面评价：穿着舒服，大品牌

由于电商评价数据量偏少，消费者评价来源于天猫、贴吧知乎等多个平台。

根据贴吧、天猫等平台消费者对Y-3产品的评价发现，消费者认为Y-3的产品舒适性较高，而且是大品牌，值得信赖。

➤负面评价：质量一般般

贴吧、天猫、知乎上的负面评价均集中在质量问题上，消费者认为Y-3产品的质量一般，Y-3的高单价让消费者觉得不值得，Y-3应该加强产品质量的把控了，提升品牌产品的美誉度。

小结：Y-3舒适性获认可，但是产品质量不符合消费者预期，旗舰店产品高价格低质量，造成顾客转向代购，值得品牌关注。

营销分析

➤明星带货引追捧

Y-3从成立初期开始就没有大量投放广告，但是凭借设计师山本耀司和Adidas的影响力，Y-3从一开始就自带流量了。Y-3从不多做硬广告，只是在高端时尚杂志如《VOGUE》适当的投放一些广告，也不过一年一到两次。

凭借着大牌明星们频频穿着Y-3亮相在聚光灯下而达到了无形的宣传效果。明星们主动的购买和发自内心的喜爱，是Y-3的活广告。贝克汉姆、小罗伯特唐尼、侃爷、周杰伦、宋佳等都曾穿着Y-3出境。

➤物以稀为贵

Y-3每季至少会有上百个款推到市场上，而且还会有大系列和小系列之分，但是每个款的数量都不会太多，而且不能追加货，“因为Y-3不是以走量为目的的品牌”，控制销量提升了Y-3的品牌形象，让买Y-3成为粉丝们的一个追求。

总结

1.品牌方面，作为知名设计师山本耀司和知名运动集团合作的品牌，Y-3从创立初期就自带流量，品牌的傲娇、稀缺更是让消费者追捧。

2.产品方面，兼具时尚和运动的Y-3，外观时尚，穿着舒适，广受好评；但是产品在质量方面值得进一步完善。

3.渠道方面，Y-3在中国的线上线下渠道布局完善，但是产品单价较高，衍生了一波代购、高仿。

数据来源：数说故事，百度指数，天猫商城，百度贴吧，知乎