从街头霸主沦落成快消！BAPE丢了灵魂还谈什么喜欢！
潮牌分析第二弹！！！
阅读时间：2分钟
先po一张“用户说”为BAPE“秘制”的品牌体检报告：
01
品牌故事
1993年11月，毕业于日本文化服装学院的长尾智明（Nigo），深受好莱坞科幻电影《人猿星球》启发，创立了日本原宿潮牌BAPE，全名“A Bathing Ape in Lukewater”，暗指安于现状，不思进取的东京年轻人。
Bape以T恤开始，由于设计独特并限量供应，极具代表性的迷彩元素和“鲨鱼头”，让BAPE在潮流中迅速站稳脚跟。
02
品牌事记
创始人Nigo作为设计师，曾在全球掀起「猿人风潮」，被誉为日本“最酷的人”，但他显然不是一个合格企业家。2009年、2010年分别亏损3.3百万美元和1.5百万美元，在债务的压力下，2011年，出售旗下BAPE母公司Nowhere的90.27%股权给予香港潮牌零售商I.T。
Nigo则继续担任BAPE创意总监，2013年，Nigo终究还是追随自己“梦想”，发表离任声明，声称，如同“苹果离开了乔布斯”，BAPE的未来何去何从？
03
产品分析
Nigo在跨界创新的尝试可谓是“高产”，BAPE旗下的产品线曾非常之庞大，卖鞋卖衣服、卖童装、卖家具卖手表卖饰品卖唱片，还开发廊，开咖啡馆，画廊，甚至涉足电视节目，与其它品牌合作卖安全套，护肤品。坊间还传说Nigo 正在打造一家“猿”旅舍。
如今，我们透过BAPE的日本官网来看，目前除了BAPE潮服饰外，就只剩下针对儿童的BABY MILO、针对优雅熟男的Mr. Bathing BAPE、以及眼镜系列EYEWEAR。
从BAPE的关键词云来看，鲨鱼头和迷彩已然成为了BAPE的经典符号，超过了“猿人头”的感召力。成为街头潮人最拉风的激进自拍。
鲨鱼头起源于二战德军的飞机喷绘，它代表了一种观念，「 明目张胆地告诉敌人自己的存在，老子就是干你」！
不得不说BAPE成功继承了Nigo的“爱勾搭”的基因，与上百个品牌和艺术家，如Adidas，Mastermind，Converse，Alive都有过联名合作。这对Bape拓宽受众面起到了至关重要的作用。此外，Bape的每款产品都严格控制数量，在市场中营造出强烈的缺稀感。
不过NIGO 走了以后， BAPE和可口可乐的联名 Tee却到第二年还未售完，这几年来粉丝说的最多的言论就是“BAPE 现在不行了，只会炒冷饭了，没有新意”。
在I.T接管BAPE后，更多从商业化角度来操盘，热爱街头文化的“老大哥”玩家早就失去了对BAPE的归属感，如今剩下的也只剩下浑身迷彩，浮夸到恨不得把猿人头穿自己脸上的少年罢了。
小结：靠联名和明星带货刺激消费的BAPE，建议在产品的创新上多下功夫，保持初心的同时也要赶上瞬息万变的潮文化。
04
销售渠道
BAPE在日本已有开设了25间分店，在香港设有专门店，2017年还计划着引领潮文化攻占巴黎街头。
中国大陆的线下门店来看，总共9家门店，上海就占到了1/3，还入驻了上海迪士尼，上海真的是潮文化聚集地。
从官方渠道来看，BAPE透过IT官网商城和IT天猫商城在售卖。
但是天猫仅限于销售BAPE联名款，且总销量非常低，最高的Adrianne Ho同款T恤才只卖出了82件。
而BAPE官方微信上也并没有销售产品，研究了BAPE声量最高的百度贴吧，我们发现：喜欢潮文化的大部分是学生党，在选择购买的时候，由于国内和日本的价格差异，学生会优先选择海外代购。
因此，我们翻阅了最大购物网站日本乐天发现，同样一件迷彩鲨鱼头卫衣，日本乐天的价格折算后是2916人民币，淘宝全球购的价格3465元，之间可是有近20%的差价呢，这一件500多块的利润也怪不得代购们愿意蹭一杯羹。
另外我们发现，淘宝上充斥着各种BAPE假货店，以至于BAPE贴吧里专门成立了“假货曝光小组”，持续更新引来了大批粉丝关注。
小结：BAPE销售渠道线下比重较大，但线上应重点关注“假货现象”，百度贴吧作为粉丝们“地下”活动的聚集地未来也可以成为品牌商感知客户与品宣的重要端口。
05
消费者画像
从互联网数据来看，热议人群以男性为主，19-24岁，分布在北京、上海、广州。
这与BAPE的线下门店布局非常吻合，从贴吧来看，热爱日本文化、非主流高街玩家还是购买BAPE的主力。大多数玩高街的大哥们都对 BAPE的各种鲨鱼外套钟爱有加。
06
消费者评价
BAPE的整体满意度在85分左右（满分100分），消费者普遍对“质量”相当的认可，毕竟也是价格直逼轻奢品牌Micheal Kors手提包的卫衣。且只有不到5%的负面评价，主要集中在对购买价格不统一引来的不满。
从互联网上的热议话题来看，BAPE价格太高戳中了大部分粉丝的痛。难不成潮流文化和所有的现代艺术的价值一样都是不可估量？
不过据媒体报道，日本BAPE门店里，充斥着80%的中国人和10%的黑人，侧面反映了不少国内消费者纯属盲目追随潮文化的嫌疑。
AAPE正是BAPE在被I.T收购之后，针对年轻人推出了平价亲民版AAPE，延续了“猿人头+迷彩风”的设计，估计I.T也扛不住群众“BAPE价太高”的呼声了。
小结：消费者对BAPE质量感知非常满意，但是“高价问题”是他们犹豫不决的主要原因，加之消费群体太过年轻，消费能力不足，雷同品牌对价格的围攻，如何守住忠诚客户？值得思考。
07
营销手段
潮牌文化怎么少得了潮人的带货传播？虽然网上耳语着Bape的成功只是靠着潮流青年们口头传递。
其实不然，仔细看你会发现BAPE的明星勾搭力真是不得了。
1998年，当时日本红透半边天的木村拓哉阴差阳错的穿着Bape的短tee在广告中暴光以后，之后浅野忠信，一色纱英，米仓凉子等当红艺人的追捧，使Bape在短时间内迅速窜红日本。
Nigo的交际手腕可谓是与生具来的，这点在起与欧美涂鸦的领军人物KAWS保持了2年至今的愉快合作就可以看出。
在亚洲范围，他还拉拢香港的潮流推手——陈冠希，通过他的影响力，使得BAPE的Busy work shop得以在香港顺利开铺并在内地获得无以附加的影响力。
从互联网舆论来看，曾经“谁火找谁”的BAPE最近貌似还在“炒冷饭”，关联度话题最高的还是几年前就深爱BAPE的余文乐。
而AAPE却紧追潮流，找了《中国有嘻哈》的PGONE的红花会组织线下大型酷跑活动。
明年《中国有嘻哈》、《中国有街舞》两档街头文化选秀节目的来袭，我们也担心，照BAPE这骨高冷劲，还能否跟得上风口，抓紧这波潮文化热炒一把呢？
小结：BAPE透过明星带货拉动粉丝经济当然好，但同时也要分析目标群体95后的行为与关注的潮流热点，并作出及时互动，跟紧近两年中国兴盛的地下街头文化热潮。
08
总结
划重点：
1、作为一家24年历史的潮牌，BAPE鲨鱼、老虎外套曾是多少旁人羡慕的单品。如今靠着迷彩+鲨鱼头、联名限量的惯用伎俩彻底沦为 I.T的赚钱工具，品牌力大不如前。
2、产品“吃老本”现象严重，缺乏创新。相对95后的新生代群体价格偏贵，再加上竞争品牌靠价格和雷同的设计博得年轻人注意力。BAPE只靠原有的忠诚顾客打“防守战”可不够了。
3、BAPE在互联网媒体上“略显高冷”，无论新闻贴还是微信内容上，以新品发布为主，建议BAPE接接地气，顺应今明两年国内的街头风潮再度雄起。
数据来源：百度指数、微指数、微信指数、数说故事