春/夏代言人却不是春夏？“不可见”品牌全靠张艺兴粉丝救场？
提到春夏，你们的第一印象是季节还是演员？
有任何一个人联想到护肤品牌了吗？
品牌简介
春夏，是伽蓝集团在2018年推出的全新植物护肤品牌，被称为“品二代”。然而出道半年有余却连品牌官网都没有成立，怕不是史上最寒酸的“二代”。
伽蓝集团对这个新品牌似乎也不是那么重视，集团官网“旗下品牌”下只有美素、自然堂等老品牌的相关信息介绍，完全看不到春夏的影子，新闻资讯也只有一条。
这么不受待见的品牌开业首日的流量从何而来？
代言人强势带货
春夏产品正式开售之前，官微率先宣布了张艺兴为品牌代言人，并且一步步设置任务为品牌增粉。官宣当天，通过回复关键字送惊喜来引导张艺兴粉丝关注“春夏品牌”的公众号。
8月23日天猫旗舰店开业首日又以“额外奖励”引导粉丝突破百万业绩，粉丝对于idol代言品牌的数据都是非常重视，一般情况下对于官方设置的数据会尽全力刷到位。然而遗憾的是，虽然评论中粉丝积极晒单表示支持，但春夏最终业绩仅有97.29万，没有实现官方设定的销售额。
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作为新兴品牌，春夏没有就此放弃，持续营销代言人，以发布会门票、生日当天点亮地标等方式号召粉丝购买和互动。
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如此费尽心思，最终成果也只是将品牌受众局限在“张艺兴粉丝”这个圈子之中，从评价页面代言人粉丝刷屏的情况可以看出，上市近半年品牌辐射到的圈外用户非常有限。
受限的传播范围与这个听起来像是节气的名字不无关系。
出师不利
品牌名取“春之嫩芽，夏之浆果”之意，寓意虽好，但这个名字未免太容易消失。仅输入“春夏”进行搜索，最先出现的都是时尚品牌的春夏系列，或是演员春夏及其相关绯闻。
百度是优化最好的一个网站，但也只排在第一页的第四条（首条是LOUIS VUITTON春夏系列，二、三条是演员春夏），而百度指数中也没有和春夏品牌相关的词条。
百度搜索“春夏”：
其它搜索引擎甚至难以在首页发现，比如360搜索：
360浏览器搜索“春夏”：
搜狗搜索中发现了“春夏护肤品牌”，然而点进去一看这都是什么：
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社交媒体网站也是如此，微博搜索：
微信搜索：
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小红书搜索：
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这哪里是要推广一个新品牌的态度？本就是没有辨识度的品牌名，拜托你们优化一下搜索词条好吧？
尬吹包装
伽蓝集团宣称，为吸引千禧一代or Z世代（出生于1995-2010年）用户，春夏品牌主张“好看，好用，好玩”。好看，自然是说产品的包装。但是恕我直言，这个包装只能说是普通，没有看出好看在哪里。
所谓的“清新绿色”：
左：百雀羚；右：春夏
“高贵紫色”：
左：自然堂；右：春夏
“亮丽黄色”：
左：REFRA；右：春夏
至于品牌LOGO图：
左：too cool for school；右：春夏
真的是一点都不像呢
还有面膜评价里吹爆了的“最别致的包装”，首先，纸质面膜包装袋并不是春夏首创；另外，这不就是把代言人印在面膜包装袋上了吗？有任何难度系数吗？并且对于非张艺兴粉丝而言也没有任何吸引力。
不知道哪来的勇气让春夏把这都当做卖点。
除了包装普通外，产品设计也存在一定缺陷，例如京都玉露补水露，用户纷纷反映“开口过大不方便使用”，也有消费者提议“按压设计更便于使用”。
这么明显的影响使用感受的问题难道在产品上市之前没有进行内测？
内涵？不存在的
长得一般就算了，毕竟护肤品内涵更重要。春夏对外宣称自己的产品添加有珍贵植物成分，可起到独特的护肤功效。于是体检师去扒了一下春夏各大系列产品中的主要成分，很遗憾，不仅成分构成普通、功效基础，还含有大量防腐剂。
防腐剂添加数量：
南非复活草恒润保湿原液水：6种
京都玉露系列的清透精华露：6种
紫苏系列的弹嫩柔润精华液：7种
印度余甘子净透亮采润肤乳：7种
芬兰海莓果滋润倍护乳：6种
护肤/化妆品中添加防腐剂是普遍现象，只不过对于号称“植物护肤”的产品来讲这个防腐剂量也太大了吧？
粉丝控评
天猫旗舰店产品评价页面全部被张艺兴粉丝控评，还有说“不算粉丝滤镜，产品确实好用”，你们都要把包装袋上的人物画像剪下来收藏了还跟我说“不算粉丝滤镜”？谁信啊。
而非代言人粉丝的用户则认为，面膜的剪裁设计不合理，对水乳和护肤套装的效果也并不满意。
春夏的目标用户哪里是Z世代人群，只是张艺兴粉丝罢了。
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90后早已成为美妆行业消费的主力军，而95后又几乎平分整个90后用户占比，随着00后陆续成年以及护肤、化妆意识的年轻化，Z世代确实成为正在崛起的美妆消费主力，且增速显著。
2017年12月，“Z世代”（或“千禧一代”）用户声量同比增长207.62%，2018年12月同比增长120.91%；而2018年全年声量同比增长191.44%。
春夏以这一群体作为目标用户本是选对了方向，但操作不当导致出道半年还不为人知。包装虽然年轻化但并不独特，在微信公众号投放广告只是插播一张动图这种方式的硬广，难以给用户留下深刻印象；名字没有辨识度，品牌方也没有在搜索引擎及社交媒体网站优化相关词条，用户想要了解品牌都无从下手。
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