1.5亿元假货！KENZO，就问你你怕不怕
潮牌分析第8弹！！！
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品牌简介
KENZO是由高田贤三先生在法国创立的品牌，结合了东方文化的沉稳意境、拉丁民族的热情活泼，大胆创新的融合了缤纷色彩与花朵，创造出活泼明亮、优雅独特的作品。KENZO旗下的服装、饰品、餐具以及香水均受到广大的欢迎KENZO于1993年加入LVMH集团。
02
产品分析
❖KENZO PARIS走秀款
这是他创作的精髓，界定在20-45岁之间，高单价的第一路线，价格从3k-50k不等。
❖KENZO JUNGLE 设计师款
以“JUNGLE”为名，年龄层介于15-30岁的年轻副牌，不但用鲜艳大胆的热带丛林色彩，搭配特殊质材的配件，“重复花色”的灵活搭配，更为风格轻松的年轻服装创造出一种强烈的特色，单价为走秀款的1/3左右。
❖KENZO JEANS icon 经典款
KENZO以愉悦丰富的想象力，针对年轻族群设计了这一系列的牛仔服装，企图营造出一个简约舒适的穿着方式，价格在1k-5k之间。
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销售渠道
线下：目前KENZO在上海、北京、深圳等城市均设有门店，门店数量超过40家。今年夏天，KENZO与香港时尚品牌零售商 I.T 集团终止了分销合作协议，并成立了合资公司，以便帮助品牌进一步扩大中国市场。
线上：KENZO服装并未开通中国官网，品牌也未入驻天猫、京东等电商平台开始旗舰店，但是代购、高仿数量颇多。
各种代购层出不穷，价格高低不等，销量不错。
除代购外各种高仿、山寨虎头卫衣等数量颇多，价格都不超过200元。
相关新闻显示，一家“巴黎心店只卖KENZO”的网店大量销售假冒KENZO产品，价格只有专柜的一半，警方查获了假冒KENZO品牌卫衣两万余件，两年销售额1.5亿元。
如此高的销量也在一定程度上反映KENZO在国内有较大的市场，线上购买需求较大，但是品牌在国内的线上销售渠道并不完善，使各种假货商家有机可乘。
小结：KENZO国内线上销售渠道有待进一步拓展，打假力度也需要不断加强，维护品牌形象和口碑。
04
消费者画像
❖20-40岁，关注时尚
KENZO的热议人群主要分布在95后、85后、90后以及80后，年龄在20-40岁之间，并且以女性为主，这部分人群关注时尚、电影等，也偏好时装、海淘。
在搜索引擎端，对KENZO关注较高的主要是30-39岁年龄段，男女占比基本持平，各占50%。
小结：KENZO的关注者主要分布在20-40岁之间，这部分人群关注时尚潮流，也愿意通过海淘等途径去购买KENZO产品,；KENZO旗下的不同产品线，也可以满足不同人群的各种需求。
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消费者评价
❖虎头标志是热门
舆情态度显示消费者对KENZO的整体满意度在85左右。关键词云中品牌、折扣、虎头、卫衣等声量较高。KENZO产品分为三个系列，产品单价从1000-500000元不等，单价偏高，折扣活动对消费者吸引力度大。虎头是KENZO的一大经典标志，相关产品购买率和议论度较高。
❖正面评价：正品，双十一活动受关注
正面评价中，正品词云声量较高，意味着部分消费者对线上购买的KENZO产品货源是认可的。天猫、京东等电商平台销售的KENZO产品双十一采取的折扣活动也让消费者很满意。
❖负面评价：假货，有色差
负面评价中，假货，不是正品的词云也很明显，消费者对购买的KENZO 产品货源持两极分化的评价。前文中提到一家销售KENZO假货的店铺两年销售了1.5亿元的产品，可见假货之多。其次，有色差、很薄等产品问题也很多，KENZO的产品质量有待进一步提升。
小结：KENZO目前应该注重国内线上销售渠道的打假，同时产品质量问题也要进一步加强把控。
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营销分析
❖品牌联名受关注
真人版《森林王子》上映之前，KENZO联合DISNEY推出「The Jungle Book」限量系列，借此向经典动画《森林王子》致敬。KENZO创意总监深入研究Disney的昔日作品，再从《森林王子》的经典动画草稿取材，构思出独特悦目的印花图案，除此之外，为庆祝首次与Disney合作，KENZO更将经典老虎头图案换成威猛的老虎Shere Khan。
去年，KENZO X H&M推出联名款，虽然获得了消费者的各种吐槽，但是明星上身带货依旧吸引力一票的关注度。
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总结
1.KENZO品牌分成不同系列，针对不同人群，能够满足不同消费者不同的需求和经济能力。
2.产品方面，KENZO产品的质量等细节问题有待进一步完善，不断提升产品品质，维护品牌美誉度。
3.渠道方面，KENZO可以进一步拓展国内线上销售渠道，为消费者的线上购物提供便利；其次，KENZO应该加强打假力度，维护品牌形象。
数据来源：数说故事，百度指数