Battle！都是联名大英博物馆，ZEESEA与完美日记有何区别？
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ZEESEA/滋色是2013年成立的原创艺术彩妆品牌，以原料、色彩和化妆为三大艺术宗旨，为现代女性诠释更具个性、精致和流行的妆容。
产品甄选全球顶级彩妆原料，玩色不设限，与同为雅诗兰黛、Lancome、Bobbi brown等国际品牌生产包材的著名包装商合作，携手国内外知名研究机构、资深研发团队为品牌进行产品定制，国际化的包装风格紧贴世界潮流。
产品名称：ZEESEA持妆光泽定妆喷雾
产品成分：水，甘油，丁二醇，羟乙基脲，苯氧乙醇，甜菜碱，辛酰羟肟酸，1，3-丙二醇，卡波姆，三乙醇胺，羟乙基纤维素，酵母菌属／木醋杆菌／红茶发酵物，透明质酸钠
产品定价：120ml/199RMB（日常价约70RMB）
6月1日，ZEESEA联合大英博物馆，推出“神秘埃及”系列，产品包含了口红、眼影、粉饼。产品包装细节上也十分用心，整个系列的产品外壳图案，都采用了浮雕感设计，配合古埃及风情元素，让整个系列产品显得诚意满满。
这一跨界合作系列的发布，也让品牌的销售量在6月1日实现了销售量的飞跃。上线当天，仅该系列的蜜粉单品就实现了超15w的销售量。
其实这已经不是ZEESEA的第一次跨界合作， 5月5日，ZEESEA联合英国国家美术馆在各大电商平台的品牌旗舰店同步上线了“梵高”系列彩妆，包含了口红、唇釉、气垫、粉饼和眼影等产品，上线仅两天销量便已接近10万件。
梵高系列上线后，微博、小红书等平台用户都表示，被产品颜值所折服。
ZEESEA精选了英国国家美术馆珍藏的三幅梵高名画《向日葵》、《麦田与丝柏树》、《长草与飞蝶》，通过凸面的浮雕包装，将画作完美融合到产品包装之上。
IP合作是很多美妆品牌热衷的营销方式，既可以借助热门IP为品牌博取曝光度，又可以通过IP的巧妙结合传递品牌文化和理念。
ZEESEA对自己的定位是“原创艺术彩妆品牌”，一直致力于艺术与彩妆的融合。因此可以看到，携手的对象从“英国国家美术馆”到“大英博物馆”，ZEESEA始终在强化其“艺术”基因，通过品牌理念的传达，吸引一群志同道合的消费者群体。
另一方面，从联名款产品的发布系列来看，品牌也一直“踩着“节日时机，借助5·1劳动节和6·18期间，实现销量冲刺。
当“玩联名”成了彩妆品牌的固有套路，品牌容易为同一热门IP成为“情敌”。当ZEESEA与另一大火的国妆品牌完美日记同样钟情“大英博物馆”，到底谁做的更极致？
ROUND1：谁是FANCY QUEEN?
ZEESEA联名大英博物馆，提取埃及元素，比如埃及艳后、千面女神、盖亚安德森猫及圣甲虫等标志性元素，产品包含了蜜粉饼、口红和16色眼影盘。
完美日记的灵感来自于大英博物馆的藏品马约里卡陶盘，把馆中藏品：丘比特盘和玛丽亚盘直接搬到了联名款“幻想家16色眼影盘”的产品包装上。
两波联名都让网友直呼美丽！但是在产品质感上，还是稍微不同，ZEESEA为了这波联名款，整个产品设计采用了浮雕设计，采用了首创的“电镀+弧面3D色彩打印“技术，细节上也是很精致了。
最热销的蜜粉饼的评论中，提及了开关是磁扣，产品包装显得“很大牌的样子”。
但是，完美日记的联名款“幻想家16色”眼影盘使用的是纸盒，这么一对比就稍微有些逊色了。
ROUND2：谁是“流量咖”
ZEESEA推出“神秘埃及”系列之后，官博发起#艳后妆大奖挑战赛#鼓励用户自发产出内容。目前微博阅读数65.7w，讨论仅7533。
品牌鼓励UGC能够扩大声量，覆盖更大范围的消费群体。但是目前来看热度不高，并且“艳后妆容”本身就不是很日常，反而会限制产品的使用场景。
#完美日记✖大英博物馆#阅读数达到了1638.4w，讨论数有1.9w，话题讨论中有少数KOL为其发声，主要还是素人自发为眼影盘的配色打call。
当然，完美日记的联名款发布时间更久，不能靠简单的话题数衡量两款产品的火热程度。但是更日常化的完美日记联名款眼影可以做到预售期间做到10w+盘售罄，而ZEESEA的眼影盘却没有那么好的表现。
因此，品牌需要从消费者的角度考虑产品营销的重点，着力于如何让更多消费者为品牌自主发声。
互动一直都是品牌亲近消费者最直接的方式，从ZEESEA官方微博和小红书品牌号的运营中，可以看出，品牌一直在用送福利的方式实力宠粉。
夸夸买家秀，抽奖送礼，样样不在话下。尤其是小红书平台，通过评选粉丝留言，选取幸运中奖者，引发一波粉丝互动。
从ZEESEA热销产品中可以看出，强势产品主要集中在彩妆系列，店铺热销品类主要集中于粉饼、唇膏／口红、唇彩／口红，分别占据销售额的23.64%、16.44%以及14.18%。定妆喷雾所属的”蜜粉/散粉“在店铺销售额中只占到了4.55%。
从ZEESEA官方旗舰店的消费者评价中可以看到，产品反馈褒贬不一，用户青睐ZEESEA定妆喷雾的主要原因还是性价比。同时由于该产品经常参加聚划算，活动价格为69.9元，第二件19.9元，因此，消费者倾向于囤货购买。
另外一个比较好玩的现象是，从消费者反馈中可以看出，很多消费者购买的原因是由于看了品牌直播。
直播对于消费者来说，由于很直观的解说和方便的购买路径，很容易促成消费者当下的冲动购物，所以对于不被关注的非强势品类，直播对其有着很好的带动销量的效果。
从店铺微淘可以看到，品牌一直有定期的淘宝直播，虽然关注度不够高，但是直观的产品描述与产品体验以及便捷的购买途径，很容易促使消费者做出购买决策。
除了品牌账号直播之外，还请了多位的KOL直播带货，比如评论中也提到了李佳琦，峥正大王，饭小慢，Big鳗鳗等。
用户说总结
从品牌的一系列跨界营销来看，品牌目前一直在牢牢建立自己“原创艺术彩妆”的消费者心智，通过抓取一波志同道合的消费者群体从而引发口碑传播。从消费者反馈来看，买家也很为这波设计和产品细节买账。品牌未来可以集中发力“设计”，为消费者带来持续惊喜。
ZEESEA创立于2013年，但却是在2018年开始发力社会化营销之后才初步具有关注度。因此，在品牌成熟之前，拉近消费者距离对于品牌不失为一种有效营销手段，互动博好感，或是直观的直播带货，都会使消费者对品牌的好感和销量有直接的贡献。
鉴于目前已有的实践，ZEESEA在考虑找外部更具带货能力的KOL直播的同时，也应该尽快培养自家主播，提高品牌账号直播热度，将来才能有效控制营销成本。
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明天见！