玫珂菲，底妆？不了，今天说说定妆喷雾
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01
品牌介绍
1984年，由Dany Sanz女士于法国巴黎创立MAKE UP FOR EVER/玫珂菲品牌。1999 年，品牌正式加入全球高端产品先锋LVMH路威酩轩集团，成为集团旗下唯一的专业彩妆品牌，旨在为专业彩妆师和全球女性创造高质量的彩妆。
品牌作为国际彩妆界的领军人物，指引彩妆流行趋势。致力于追求产品的舒适感，延展性，表现力以及色彩搭配，是国际一线时尚品牌秀场和大型活动的“后台常客”。 早些年化妆品中的“浮生若梦”是她，“MUF”也是她。
是
她
这么牛的品牌就不得不提品牌的创始人，Dany Sanz女士，她是位集画家、雕塑家、美容顾问、彩妆师和教师于一身的艺术家。创办了被誉为“彩妆界哈佛学院”的“MAKE UP FOR EVER彩妆专业学院”。Dany女士以其独辟蹊径的见解，将复杂的色彩发挥到极至，极大地丰富了彩妆效果。鼓励夸张、稀奇古怪和放肆的风格。追求无论在强光、潮湿、频繁换妆等重重压力的后台考验下，仍具有超强持久力和表现力的专业彩妆品。
02
产品介绍
名称：MAKE UP FOR EVER/玫珂菲保湿定妆喷雾
产地：法国
价格：215RMB/125mL（天猫旗舰店）
关键词：定妆、保湿、控油
成分：11个成分，主要由溶剂、成膜剂、保湿剂和抗氧化防腐剂组成（数据来源于美丽修行）
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03
空有其名VS名至实归
名牌爸爸很厉害，品牌爸爸的“爸爸”LVMH更是位深藏功与名大佬。众人普遍的认识停留在LV箱包，不知其产业涉及面非常广。这支定妆喷雾算是含着金汤勺出世，起跑线就已经超过普通“平民”（宝宝压力大，心里苦啊），所以无论是产品定位还是价格本身来说，都被推上了较高的地位。
对比同类产品价格，与MAC保湿喷雾（200RMB/100ML）,基本不分“伯仲”。这对普通学生党貌似不是那么友好。少了学生党， 销量比不过某些”白菜价“产品，也没有像有些品牌一样，隔三岔五打个折，低至X.X折出售，那么销售量和销售额如何呢?不用担心！
从去年双十一品牌联合淘宝天猫，发起难出天际、考验初中数学的满减活动，然而单价￥220/支是雷打不动，有兴趣的同学可以由下图的销售额和销售量来计算。单2018.11.11当天就有售出5831支。
根据近三个月互联网数据看到单价由￥220降到 ￥215，最近开始了年中促销活动，价格也变得亲民起来，6月1日￥172/支，销售量biu地上升了，可见消费者跃跃欲试，在一直观望着。
这番促销颇见成效，天猫旗舰店在6月6日又开启了￥344/2支，300满减30活动，年中恰逢夏季，对定妆控油有极大需求，看来这个六月是不会消停的了。赶紧看了看我的小口袋（支付宝花呗），开心地买买买！
04
是你还是你吗？
天猫旗舰店定妆喷雾整体评价得分4.9分，保湿定妆效果、顺丰物流被消费者肯定、好评，消费者的忠诚度很高，回购率高。而负面评价主要在于喷头的使用感，喷雾不适用油性皮肤以及定妆持久性不如蜜粉/散粉也有提及。
在消费者评价热词中，“很划算”一词十分显眼，这说明贵是相对的，划算是绝对的，当消费者接受了或习惯了产品价格，一旦低于预期，会有“我赚到了”的心理。
定妆喷雾类产品的使用感及定妆效果部分取决于喷头，喷头好用与否在于，出雾是否细腻均匀、能覆盖到的面积、按压是否卡壳以及力度需求等方面。定妆喷雾最大的作用在于定妆，若定妆不成反弄花了妆，就得不偿失了，质量差的喷雾瓶会让消费者的消费体验感降到冰点。
05
专业铺路几十年
品牌自营天猫旗舰店官网有193万关注。丝芙兰官方网站，丝芙兰京东旗舰店有67.5万关注；丝芙兰天猫旗舰店有282万关注。其他线上渠道有唯品会，苏宁国际、亚马逊、代购、海淘等。只要你有想买的想法，你都能买到！
另一方面，玫珂菲线下门店，遍布中国4个直辖市和25个省份，共95家专柜，主要集中在一二线城市中心地带的知名商场。同为线下渠道的丝芙兰截至2019年5月，在中国已有235家门店。另外全球各地免税店也是美妆者和代购者的“心头好“。
丝芙兰是一线大牌化妆品的集聚地，是爱美人士的天堂。值得一提的是，丝芙兰天猫旗舰店主营丝芙兰自有品牌及部分香水，对于热销品基本没有售卖，查得丝芙兰天猫旗舰店只售卖玫珂菲一款眼影产品，而丝芙兰京东旗舰店有卖多类产品。
由于玫珂菲在天猫有自营旗舰店，而在京东无旗舰店，这可以分析，丝芙兰天猫所售产品对其来说是补充，没有执着于线上线下产品同步。毋庸置疑的是，无论是从玫珂菲品牌产品定位还是从玫珂菲和丝芙兰同属LVMH来说，长期的合作是必然的。
另外，可以发现，在丝芙兰京东商城，玫珂菲定妆喷雾小样75RMB/30mL销量很好，也可以看出消费者对产品兴趣很大，很大程度上是因为价格或者消费者抱着试试看的心理选择了小样。所以一旦产品价格波动，比如上文提到去年双十一和今年年中促销，销量大幅度上升。
06
推广营销有一手
相对刚崛起的一些小众品牌来说，玫珂菲品牌的自身力量，发展历史和坚实后盾（有钱不怕），推广营销自然显得轻松多了。从发声数量和发声质量来看，大多消费者欣然接受，有追有捧。
玫珂菲品牌在小红书上有2.1万篇笔记，定妆喷雾人气虽比不上轻烟蜜粉和HD超高清粉底液，但妥妥地占据第三位，有2.3万人被“种草”，同为定妆产品的青烟蜜粉有11.8万人被“种草”。
分析原因，玫珂菲的这两款定妆产品，散粉更适合油皮混合型皮肤，更加轻巧出门易携带，而喷雾更加适合正常皮肤，喷雾使用方便，但却不容易控制好均匀度和使用量。另一方便，与产品的上市时间、同类产品的接受度、推广力度等因素也有关系，散粉作为定妆产品更为被人熟知。
微博有47万粉丝，官方微博与非常多的美妆达人或博主合作，由美妆达人、博主试用推荐，发起#周四福利#话题，网友留言互动即有机会获得推荐好物，由此来建立积极活跃的互动关系，显然是有成效的 。
邓伦作为品牌中国区的代言人，高人气带动了品牌关注度的提升，线下活动众多粉丝到场支持，天猫旗舰店消费者评论称之为加分项。
最近的化妆品营销似乎是少不了当红美妆博主李佳琦,而他对玫珂菲品牌及众多单品也是倾力推荐，只想说人民币是会呼吸的痛啊。
区别于其他品牌，值得强调的是，玫珂菲品牌建立了线下彩妆学院，其学员对其品牌的宣传力也是不可忽视的。1986年， Dany的学生在首尔引进了MAKE UP FOR EVER品牌，取得巨大成功。到1995年，该品牌已在大约30个国家开设了销售点，它们大多是由Dany的学生在完成学业后，回国开始经营的，这也成为玫珂菲在全球迅速扩张的基础。
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said：
用户说了
玫珂菲品牌发展至今都是自带光环。无论产品本身还是销售渠道，营销手段，都有一线品牌“不差钱”的姿态。其产品定妆喷雾保湿定妆能力无可厚非，但价格偏高，促销时销售量激增。邓伦代言，李佳琦倾力推荐，很大程度上增加了品牌的人气以及产品的畅销。
根据资料显示，目前在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，尤其是中高端化妆品市场尤为明显。
面对这些强有力的竞争市场，不仅这些国外品牌在挖掘中国市场潜力，越来越多国妆品牌也在寻找新的机遇市场，也开始崭露头角，而用户说对于美妆市场的挖掘和对消费者的洞察，必然会为您提供最有价值的参考。
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