年销量破25亿？单品销量破220万？水密码有何大乾坤？

炎炎夏日，水密码推广活动不断。前有冠名为魏晨十周年巡回演唱会预热的见面会，现场送上水密码准备的礼物来博得粉丝的青睐；后又邀请近期人气网剧《逆袭之星途璀璨》的女主宋轶在一直播平台分享护肤心得，期间与水密码粉丝不断互动，强劲的粉丝经济效应引发一大批粉丝到水密码旗舰店购买宋轶同款。

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品牌发展

2008年，水密码作为丹姿旗下的系列产品全面上市，邀请了新一代青春偶像安以轩代言产品。

2013年正式宣布杨幂成为其品牌代言人，双方共同启动了全新海洋源萃系列的发布仪式。2017年2月，魏晨正式成为水密码的“首席颜值官”。

水密码一直以来是启用当红女明星来为自己的产品宣传造势，一方面是因为护肤品行业的主要受众人群为女性；另一方面是女明星年轻貌美加上产品的宣传对于消费者来说更具有吸引力。

但是水密码今年邀请了快男出道的魏晨代言。现如今粉丝效应日益强大，对于水密码来说这是否是一个很大的尝试呢？

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消费者画像

✤ 30-39岁消费者占比高达48%，女性比例上升

通过2016年6月与2017年6月百度指数的人群画像中水密码潜在消费者人群对比，可以发现：

第一，30-39岁潜在消费者一直是水密码的消费主力，相比去年，20-29岁和30-39岁的消费者占比都有不同程度的提升。这源于水密码在补水产品定价比较实惠，受到30-39岁的女性的青睐。

第二，在性别分布中，女性潜在消费者对比去年增加了3%，说明有更多的女性在护肤方面注重补水保湿。

用户说品牌体检师建议水密码可以适当扩展一下男士产品，在提升品牌形象的同时，给男性消费者提供更多的选择。

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消费者来源

✤ 天猫商城声量7万+，销量可观

水密码的消费者声量主要来自天猫商城，声量达7万多。从水密码天猫旗舰店热销宝贝前五名可以看到，最高的是225万，最低的是41多万，并且拥有224.6万的粉丝数，说明消费者对水密码天猫旗舰店有一定的认可度。

通过2016年6月到2017年7月水密码全网的销售趋势图可以看到销售量最高的是2017年5月，销售量高达125万+，超过了去年的双十一与今年的618大促，这是为什么呢？

原来是水密码借力520表白日，推出了品牌首席颜值官魏晨的限量版定制礼盒，据悉，这款礼盒的设计获得魏晨的亲自参与，此举不但引发粉丝尖叫，更是让水密码获得了不错的销售业绩。此外，除了跟粉丝玩得火热，水密码还拉上其他大品牌一起玩。此次520，水密码联合考拉FM、舒客、拼图酱等八大品牌，一起为520助力表白。这么多活动加起来，水密码5月的销量惊人。

✤ 水密码微博粉丝126万+

水密码新浪微博粉丝数有126万+，微博内容基本都是跟魏晨以及《逆袭之星途璀璨》有关的推广。此外，水密码发起的#寻找逆袭密码#话题阅读量也达到了267.8万，让粉丝在追剧的同时更好的了解水密码的产品。但用户说品牌体检师发现水密码近20天未更新微博动态，说明微博的发展还有一定的空间。

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消费者态度

✤ 消费者对水密码整体满意度略微下降

根据述说口碑的数据可知，消费者对水密码的整体满意度略微降低。从2016年7-8月与2017年5-6月关键词云对比可以发现：

第一，关键词云中正品词云变大，说明消费者对水密码线上的进货渠道更为关注。

第二，2017年的关键词云中新出现了魏晨、哥哥、气垫，表明消费者对水密码的明星代言十分的感兴趣。

第三，关键词云中物流词云变大，从详细评价中可以看到消费者对水密码的快递运输还是满意的，认为水密码的物流十分给力。

✤ 进货渠道受认可，礼品小为负面重点

从正面评价来看，消费者对水密码的正面评价主要表现在正品，意味着消费者线上购买水密码的时候比较注重货源，也对水密码产品的货源表达了一定认可。

但是负面评价中礼品小、刺痛、皮肤过敏、刺激、效果一般等评价较多。礼品的赠送本来是为了增加消费者的好感度，用户说品牌体检师建议水密码可以在产品的首页上将礼品赠送的信息描绘的详细一些，避免产生负面评价。此外，各人肤质不同，对于相同产品的使用效果也会不同，用户说品牌体检师建议水密码应该将产品的不适用情况详细的写在商品描述中，提高品牌在消费者心中的好感度。

✤ 营销推广备受关注

在数说故事的品牌各属性声量中，用户最关注水密码的是营销。水密码今年2月与迪士尼超级IP《美女与野兽》跨界合作，同时，水密码宣布推出限量版产品，致敬经典。水密码此次合作是致力于将真正女孩喜欢的影视巨作与极致的护肤体验结合，是品牌年轻化和时尚化进程的一个里程碑。

此外，水密码今年是青春大剧《璀璨之星途璀璨》的独家合作护肤品牌，这次水密码在该剧中采用全剧定制的合作模式，使得水密码植入不同于一般影视剧的植入，能让更多的人设关系、剧情内容自然完美融合。除此之外，该剧“任性”导演还借水密码来道出娱乐圈的植入真相，让网友大呼real耿直，说这简直是影视剧广告植入的一股清流，打广告不忘自娱自乐，毫无疑问，这次水密码的营销是成功的。

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小结

水密码作为丹姿旗下的护肤系列在2008年全面上市，打着“补水专家”的旗号在众多国产护肤品牌中占着一席之地。在做好营销推广的同时，水密码应该注重新媒体渠道的运营，加强微博、微信等社交网站对消费者的号召力。其次要把控好线上的进货渠道，保障产品的质量。还应该注意产品的礼品赠送，可以选择在产品的首页上详细描述，避免消费者的负面评价，促进品牌的不断发展。

数据来源：百度指数、数说故事、新浪微博、天猫商城、卖家网