另类红人品牌模式，俊平大魔王能否成为下一个张大奕？

用户说三周年福利，请查看下图

俊平JUNPING隶属于杭州耕香生物科技有限公司，是由网络博主方俊平（俊平大魔王）于2014年创办的护肤品牌。

“俊平大魔王”成名之路

一夜成名，始料未及

“俊平大魔王”在微博上的粉丝数有836w，日常内容以护肤品测评为主。而他的成名之作来自于2016年3月4日的一条测评视频，该条测评里他diss了当时正火的素颜霜。

视频里的方俊平穿着白大褂，拿着玻璃器皿，在实验室里将普通面霜和白色颜料的主要成分二氧化钛搅拌在一起，称这就是素颜霜美白提亮功能的由来。（该视频目前无法观看）

这条视频最终获得了4w转发量，3.4w评论，而“俊平大魔王”的粉丝数也从6w上涨到百万。

随后，他便以一名颇具号召力的“成分党”身份，推出一系列的好物推荐和大牌测评。

创办俊平JUNPING

作为一名美妆博主，方俊平的履历还蛮奇特的。

2003年毕业于浙江大学广告系，毕业后就职于搜狐担任游戏开发产品经理。

2007年辞职回杭州自考“国际芳疗师”，开了一家淘宝店“ FAC花间蜜语”，开始卖的是别家品牌，逐渐他也尝试自己开发一些简单的产品，比如洗面奶。

2014年创办了俊平JUNPING，产品以纯露和洗面奶为主。新品牌成立之后不温不火，直到“俊平大魔王”成名，生意也随之飞涨。

网红身份带来的流量福利

成分党的爆发

目前的美妆消费者已经不再局限于关注保湿，补水，美白等功效词汇，玻尿酸，烟酰胺，熊果苷等成分解读更具说服力，2018年，烟酰胺全年热议声量是2017年的6倍。

方俊平走红的2016年是成分党的“燎原”之年，根据赢联研究院统计数据显示，2018年“成分”相关发博量相对于2017年增加133%。

消费者对成分的关注是为了更精准地挑选有效的产品以及在同等价位下买到性价比最高的产品。

但是事实上，大多数关注成分解读的消费者并不会真正去学习科普知识，她们更在意的是“成分党”博主传递出的购买倾向和好恶偏向。

影响粉丝购物决策

能成为一个领域的意见领袖，代表着他有产出内容的能力，而这些内容和他本身的独特性成就一名KOL的不可替代性。

“俊平大魔王”的定位就是一名“成分党”，通过对大牌产品的专业测评帮助消费者作出决策，因此也形成了比较高的粉丝粘性，具有能够影响粉丝的购物清单和消费习惯的能力。

比如他最近测评的雅诗兰黛樱花微精华，首先夸了一下这款微精华的成分，然后说自己用了一段时间后开始脱皮，最后总结角质层薄或是敏感肌不适合，油皮适合。

粉丝也会通过他的测评判断自己是否购买。

该产品到底能否有效解决我的需求？我的钱到底值不值得花？成分党“博主们”的测评视频提供给了消费者这样的购前决策信息。

粉丝驱动产品

粉丝能够提供给博主最直接的需求，是网红身份带来的第二个福利。JUNPING的产品开发逻辑和传统品牌稍微不同，由于博主与粉丝的紧密联系，品牌可以做到真正的C2F(Customer to Factory)，由粉丝需求驱动供应链生产。

粉丝经常为基于自身肌肤需求向博主提问，比如他们会在评论中提出“祛痘印”、“毛孔粗大”、“防晒”等需求，这就成了品牌最直接的产品开发指导，比传统品牌更快一步获取市场需求。

成分党or伪成分党

“成分党”的身份是俊平大魔王能够成功的最根本原因。被测评的大牌产品本身的热度能够给博主带来一定的关注和热议。对于产品成分或者整个成分体系、产品功效的分析解读就体现了作为成分党的博主本人的专业性。

但是，作为一个美妆品牌的创始人，在测评其它品牌时所提出的产品缺点就可能被恶意解读为“为了推广自身品牌而diss其它品牌”。但却忽略了，对于自家产品的推崇正是基于创始人本人对于成分体系的深入了解。

不同于“只谈成分，不谈工艺”的伪成分党，方俊平本人公开表示过，“化妆品的制作工艺决定了原料的功能是否生效”。

对于护肤品来说，成分虽然很重要，但是一个品牌的配方科技是保证原材料是否能生效的关键，产品技术的创新开发也就是JUNPING在两年前获得Pre-A轮融资后所作出的重大战略部署。

用户说总结

1. 在“成分党”刚刚兴起之时快速定位，迅速积攒大量粉丝。“成分党”的身份为俊平大魔王带来了意想不到的流量福利，粉丝对博主的信任能够影响消费者决策，为其个人品牌带来直接销售转化。

2. JUNPING一直以来的C2F模式能够将消费者的需求直接快速地呈现给品牌，因此可以比业内其它品牌更早一步获取用户需求，并作为产品研发的参考方向，精准指导供应链。未来美妆市场比的不仅是品牌和产品，而是对消费者的理解和响应速度。

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