老牌女装线下销售受挫，转战电商能否获得新发展？
如今网购生活形态的形成，对中国服装造成很大影响，目前服装品类已经成为电商交易量最大、最活跃的品类,这对传统终端渠道产生了巨大冲击,也对企业品牌运营提出了更高要求。越来越多的传统品牌开始寻找突破口，纷纷转战电商。
➤声雨竹和名师路分别在90年代由台湾和香港引入中国，均采用进口优质面料，以合体的剪裁，精细的做工，吸引了大量成功职业女性的关注。两个品牌产品定位在30-50岁这个年龄段，近年来也开始进入电商，发展线上销售，那么这声雨竹和名师路又有什么区别呢？
品牌发展
声雨竹是台湾品牌属高级淑女装，声雨竹服饰自1997年进入国内市场后，经历重重逆境中和不懈努力与拼搏，在短短几年中，以高尚的品牌形象连接全国各大地区，领导着服装潮流。
名师路于1995年由香港谢氏时装引入中国，二十载年的线下沉淀为转型电商之路夯实了基础。作为高档熟女装的代表，2015年，名师路入驻天猫，京东等，全面开启全网运营大战略。
天猫旗舰店
声雨竹是2013年入驻天猫商城，比2015年入驻天猫的名师路早了两年，但是消费者两个品牌的评价都很高，在描述，服务和物流方面均高于同行业水平。两个品牌的官方旗舰店布局类似，在分类上都有商场同款和特惠专区，说明两个品牌会有专门在天猫上销售的产品，不同于商场。两者也设有品牌故事一栏，可以方便消费者了解品牌历史。
声雨竹和名师路都有优惠券放在抬头位置，吸引消费者，但是优惠都不多，相对来说声雨竹的优惠券选择更多些，门槛低一些。两者均采用会员制度，每个月有一天是会员日，有额外优惠活动，来吸引消费者并回馈老客户。
会员制度
♥声雨竹
声雨竹的会员日设在每个月的第二个星期二，会员当天可以最高享用100元的优惠券，除此之外，会员平时消费还可以按照会员等级享受不同的折扣，不过总体来说，声雨竹的入会门槛较高，折扣不多。
♥名师路
名师路的会员日设在每月22号，会员除了可以按照不同等级享受不同的折扣外，还会有会员生日礼券，在生日前后7天都可以领取礼券，有效期30天，这对会员也是一个额外的回馈活动。名师路的入会条件低，升级条件比声雨竹也低不少，但是折扣并不比声雨竹低，而且有很多额外特权，如退货时间，价格保护等。
天猫销售量
从上图付款人数可以看到声雨竹和名师路在天猫旗舰店的销量并不理想，两者相对来说,名师路的销量还稍好于声雨竹。虽然两个品牌已经在天猫旗舰店开展许多折扣活动和会员制度吸引消费者,很多产品卖价已经低于标签标价的半价，但明显消费者并不买账,销量并不是很高。
原因其一是两个品牌做的宣传不够，并没有吸引消费者的关注；
其二是品牌产品并没有真正能够吸引到消费者，包括产品设计，流行元素，性价比等等。
关注量
通过声量图可以看到，消费者对声雨竹和名师路的关注量都不高，两者相对来说，声雨竹的声量要高于名师路两倍左右。这种情况也是可以理解的，两个品牌都是定位在成熟女性，而且开始都是从线下实体门店开始的，近几年才展开线上销售，而她们的顾客回头客较多，有需要直接都去门店专柜，线上搜索量自然不会太高。
产品
♥声雨竹
（￥1390）
此款连衣裙经典圆领设计，撞色缎面包边，细腻平整，精密绣花立体新颖，高密绣线，钉珠点缀，腰间精美的金属扣拼色皮带，精致细腻，收拢腰线，两侧口袋斜插设计，兼具实用功能与装饰性。
（￥1580）
连衣裙拼接包边的圆领设计，蜿蜒至美的弧度，知性柔美，近色的闪亮钉珠，勾勒出精美的饰花，拼接不规则剪裁的雪纺，塑造轻盈蓬松的廓形。略收的裙摆，腰部纤细的近色腰带，勾勒出优美身形。
♥名师路
（￥1880）
此款连衣裙白色娃娃领拼接抗皱耐磨的黑色，前片连接下片部分巧思开叉贴心合理，黑白印花错落有致地布满半裙身，简洁悦目的视觉感受中展现都市OL的复古法式优雅气质。
（￥1780）
明艳淡雅相宜的色调与带有肌理的艺术印花面料碰撞出新潮的视觉，美丽绽放，假两件款式，大摆裙型，包容性强。
结语：
声雨竹和名师路要想将品牌发展更好，首先要做出好的产品，不仅要好的质量，还要好的设计，将流行元素和品牌文化相结合，设计出符合品牌目标人群需求的产品。然后要将线上和线下营销相结合，电商的流行，对传统品牌既是挑战又是机遇，线下销售更注重服务，而线上销售更注重性价比，两者侧重不同，品牌要根据不同的需求做出不同的营销策略。抓住机遇，对于品牌将是再一次飞跃的发展。
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