恐怖！我钱呢？都怪这些美妆×乱七八糟的跨界联名！

上回我们说到美妆x美食的联名惨案

上期回顾

人家跨界是脑洞大开，你是脑子有坑。

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这回我们继续来扒一扒

美妆还能联名跨界翻出什么花来？？

各行各业都在通过跨界营销的方式让原本互不相干的元素进行渗透融合，以求在激烈的市场竞争中为自身发展注入鲜力量，从而提升商业价值、提高产品渗透率。

数据显示，2018年1月至8月化妆品零售总额为1654 亿元，同比增长了12.6%，总体表现出国内化妆品市场保持着平稳较快的增长。美妆行业正在加速洗牌，品牌生命周期也更短了。美妆品牌的数量在不断增长，现已达到2万多个，增长了20倍以上。美妆行业的竞争会愈发激烈。

与此同时，年轻消费者逐渐成长为购买化妆品的主力军，他们对于传统宣传模式已经见怪不怪了，本土美妆品牌想要抢占市场，除了研发新产品外，更要借助跨界这样的新型营销方式打动消费者。

不出联名的明星不是好美妆博主

“不想唱歌的超模不是顶级的美妆天后”蕾哈娜自己创立的品牌Fenty Beauty在17年正式开卖，发售当日的官网打开一分钟后就被“挤出”，近2万人排队，重新登录需等待20分钟。Fenty Beauty与丝芙兰合作，会登陆17个国家的1600家实体店铺。

虽然没有进入中国，但是小红书上有6214人参与品牌讨论，更有超过1.3万的相关笔记推荐。淘宝代购也有超过1000的月销量。可见蕾哈娜天后的影响力不是吹的。

天后你还记得自己是个歌手吗？

美妆博主也来分杯羹

人称“油管种草机”K妹Kathleenlight，也和colorpop联名推出眼影盘Dream St & Zodiac，7月26日开售。用户们表示“太好看了吧”！

说起美妆博主x美妆的联名，今年9月，@帅你一脸毛蛋和VNK联名推出眼影盘—梦璃星辉盘。相关微博赢得转发15687，评论17952，点赞42119。用户粉丝们纷纷表示“终于等到了”。

这盘联名眼影售价109元，月销量达6007件。用户评论大多积极正面，表示对产品的肯定与对毛蛋的支持。

10月，毛蛋联名的刷子也上架黛末旗舰店。月销量超过5000件，用户们纷纷表示是冲着毛蛋来买的。

在粉丝经济下，品牌x名人的品牌联名是最有效的营销手段之一。这不仅仅是请名人做代言，而是一起合作推出联名款，名人要一起参与到品牌成品的设计。随着KOL在各社交媒体的活跃度与影响力不断扩大，越来越多的品牌意识到，跨界联名与美妆领域的KOL合作能带来更高的粉丝互动率与1+1＞2的市场营销效果。

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关

注

复古风席卷美妆界

2018年10月，完美日记推出大英博物馆在国内的首款联名彩妆——完美日记幻想家16色眼影盘，爱神丘比特盘和圣母玛利亚盘。

#完美日记X大英博物馆#话题有1561.万人阅读1.8万人参与讨论。博物馆又玩美妆甚至上了热搜。可见这波跨界讨论度很高啊。

复古的包装配色，圈住了众多用户。另外，很多美妆大神分享眼影的试色，眼妆教程，进一步为这波联名扩散圈粉。

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这盘联名眼影经推出后的总销量已经突破7万盘。用户赞美之声络绎不绝，他们满意眼影盘的包装、配色、粉质、显色度等。

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民族的才是世界的

随着祖国的强大，中国风在全球刮得愈发猛烈，国际美妆品牌也是不是蹭蹭中国风的热点。

故宫开始不正经以后，故宫突然就不是那个老气横秋又古板的旅游景点了，在坊间的人气也直线暴涨。接地气的文案让大众越来越追捧“中国风”这浪潮。

2017年，故宫淘宝发布一篇文章《假如故宫进军彩妆界》，引得转发53759，评论18369，点赞32064。网友们纷纷表示“要当故宫的女人”，“整个心都荡漾了”。

哦！是心动的感觉！

妈妈级品牌百雀羚就很好的抓住了这个机会17年10月与故宫文化珠宝首席设计顾问钟华合作推出将传统文化与高级珠宝设计跨界融合的“燕来百宝奁”限量定制礼盒，网友跪服颜值。

我是真的没钱了！！

今年百雀羚又联合#上新了故宫#推出美什件“故宫文创 雀鸟缠枝美什件”。“颜值巅峰”、“太漂亮了！”用户们纷纷发出想买的声音。

这套礼盒售价1099元，月销量达到3984件。网友们惊叹产品的设计、包装。产品很好的展现了中国风和彩妆的融合，“颜值很高”、“美到爆”都是用户对这套产品的评价。

但是，也有不少用户收到产品时对产品的塑料包装材质、产品净含量感到不满意。光看宣传图上的质感和实际的手感完全不同，部分用户认为这套美什件性价比不高。

这种美妆x文化艺术的联名， 通过原本看起来互不相关的独立主体揉合成一体，再加上文化因素的好感度，两者的资源与优势互补就能取得成倍化的营销效果，提升彼此在不同领域知名度，从而激发新的利润增长点。但是联名跨界营销的重点仍是消费者的参与，如果仅将其作为概念炒作，而忽视口碑传播与互动，便会如昙花一现般在开局时生机勃勃，却缺乏持续动力。

放眼化妆品市场，跨界联名的产品往往被挂上有个性、与众不同的标签，满足年轻消费者对新鲜事物的追求。本土美妆品牌若能通过跨界营销，丰富自身产品线的同时又能与市面同类产品做出区分，从而满足消费者需求，或者开发潜在市场价值，提升品牌的综合竞争力。

那么，

美妆品牌要周全考虑的问题来了！

如何把握跨界热潮？

如何发挥联名的最大价值？

当然是得到用户的发声！用户说喜欢的就是热潮，用户买买买的就是价值！

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