葫芦娃配色与大地色PK，你猜谁赢？
Mar 13 宜 结伴学习 |
今年女王节小编成功保住了双十二后新长出来的双手，因为在完成了《2019十大眼影盘品牌价值分析报告》之后，小编现在对眼影盘已经无动于衷了……
才！怪！
最近没有剁手的真实原因是，各品牌最新推出的眼影盘们的配色实在是让小编虽叹为观止，然望而却步。
比如，小编在波士顿的丝芙兰被柜姐种草的K Von D，当时趁着黑五前的八折季入了两盘“小棺材”。既然用着还不错，那不如也check一下最近的新盘吧：
额……我这是看到了什么？
这么标准的葫芦娃配色绝对是小编平生仅见！
小编作为一个“半吊子”眼影玩家，这张典型亚洲人特征的面孔、没有深邃轮廓的“日常肿“单眼皮，实在Hold不住如此缤纷跳脱的颜色
鲁迅大大说过
人最重要的是认清自己
近两年的眼妆潮流逐渐离开了棕色系“大地色”的安全区，转向了彩色眼影。原本只能给小朋友上台表演画一画的颜色开始渐渐走入日常。用户对眼影盘的配色要求也渐渐从“日常”、“温柔”变成了“可盐可甜”。
那么，眼影盘究竟如何配色才能被用户称为“神仙配色”呢？那些网红眼影盘究竟有哪些配色心机？
小编用用户口碑数据帮你解锁最新的眼影盘产品配色攻略！
回顾2018年网友热议眼影盘不同颜色数的声量变化，可以发现，8色以上大盘中，9色、12色、16色盘的增势明显。
（图表选自用户说最新《2019十大眼影盘品牌价值分析报告》，以下简称《眼影报告》）
这一现象与目前国内眼影消费市场所处阶段有关。因为目前国内眼影消费市场还不够成熟，“新手小白”和“半吊子”的比例高，用户还无法熟练、自如的选择多个单色或者小盘眼影自行搭配，而更愿意选择眼影盘这种已经搭配好的产品。
随着一些欧美品牌的流入和彩妆博主的种草，一些更加大胆、艳丽的妆容开始流行。除了日常大地色、甜美粉色“桃花妆”之外，用户还跃跃欲试想挑战橘色系的“落日妆”、“南瓜妆”、橙色系的“西柚妆”、紫色系的“迷紫妆”、“霓虹妆”等等。
当大部分用户处于“很想试试”但又担心自己“手残”、“不会画”的时候，一盘多用、高性价比的大盘眼影就很受欢迎。
《眼影月报》中精选了10个品牌12月官方店铺销量最高的10款眼影盘，其中8色以上大盘6款，8色以下小盘4款。
报告深入研究了这10个品牌12月官方店铺销量最高的10款眼影盘的Top SKU，共72个不同色号，综合其详情页文案和小红书热门笔记中对色调、妆容的描述，分析了各品牌眼影盘产品的配色策略，再结合各色号1.6W+条购买用户评论数据，点评了不同策略的优劣势。
小盘多个色号
VS
大盘多种颜色
“小盘多个色号”和“大盘多种颜色”是最基础、最显而易见的产品策略分类。
NARS、CANMAKE和橘朵是典型的小盘眼影，有多个色号可选。这样作的优势是可以刺激用户尝试不同的色号，提高多购和复购率。
《眼影报告》主要采集2018年12月评论数据，因此评论中出现的购买用户包括：双十一购买用户、双十二购买用户和圣诞购买用户。很多评论中提及，之前双十一时在几个色号之间纠结，买了其中一两款之后体验不错，双十二或者圣诞的时候又买了其它色号。
除了Venus Marble大理石12色盘只有一个色号外，在其它有多个色号的产品评价中，这一现象均有不同程度的体现，其中色号数多的NARS、CANMAKE、橘朵以及完美日记尤为明显。
但与此同时，色号多的劣势就是用户很容易“挑花眼”、“选错颜色”。
在互联网如此普及的今天，无论是双微一抖还是B站小红书都有成千上万的“种草”文，品牌也乘势发力，与众多KOL达成合作，造就了一款又一款“网红盘”。然而，众多手残党跟风购入网红色号之后才发现，没有网红的白皮肤、双眼皮，这些网红盘自己却根本无法驾驭。
橘朵炫彩4色眼影盘用户评论
CANMAKE“完美雕刻”5色盘用户评论
采取小盘多色号策略的眼影品牌，可以考虑在产品详情的文案中标注推荐或者适合的人群。连凯朵这种只有棕色配色盘的眼影都区分出适合三种不同肤色的色号了，像橘朵、砍妹这样色号众多、五彩缤纷的眼影盘还在等什么？
KATE棕影双效“3+2”新骨干眼影详情页
单盘单色系
VS
单盘多色系
单盘内配色策略相对复杂，可粗略分为“单盘单色系”和“单盘多色系”两种。前者配色难度低，不容易出错，但是所打造的妆容也比较有限；后者一盘多用，可以打造多种妆容，但是对用户的技术要求比较高，需要有足够的配套教程。
单盘单色系的劣势体现的最明显的KATE。前面提过，KATE不只是单盘单色系，而是所有产品都是棕色系大地色范畴。所以用户对其反馈也很直接：日常、通勤、自然、低调、实用等等，但是较少有用户觉得“颜色美”。
当热门流行的妆容越来越多，色彩越来越“缤纷”，用户对于一盘可以搞定所有妆容、配色可以兼顾“好看”和“实用”的大盘眼影的需求就会越来越旺盛。
国妆品牌中玛丽黛佳和完美日记都在但单盘配色内有别出心裁之处。两个品牌的网红9色眼影盘的颜色都获得了用户的赞美。
《眼影报告》中着重分析了完美日记9色盘的配色策略，因为从用户反馈上来看，完美日记在这方面的确非常成功。与玛丽黛佳相比，完美日记的用户单纯夸“颜色好看/美/漂亮“的占比虽然略低，但它也是监控的这10款产品中唯一一个有较大的比例的用户夸其“配色好看/高级/大胆”的。
还记得上周分析完美日记眼影盘的时候截图的用户的晒单评价吗：“双十一买了两盘，双十二又买了四盘”。
一连入手6盘，包揽这款9色盘所有热门色号。
那么，到底是如何的“神仙配色”让完美日记这款9色盘具备这样的“魔力”呢？
其实，这款星河九色盘兼顾了“单盘单色系”和“单盘多色系”两种配色策略，从而适应了不同用户对不同妆容的需求。
“金沙”和“极地”两个色号都是棕褐色系内配色，基本所有颜色都在同一色相内。金沙颜色偏浅，适合日常通勤；极地略深，下手轻可以日常通勤，下手重就是“烟熏妆”。
“白桃”色号虽然颜色属于不同色相，但整体配色仍是常见的可画 “桃花妆”等甜美少女类妆容的“粉棕色系”，仍属于单盘单色系。
金沙
极地
白桃
这三款盘配色设计都比较常规而且实用，配色简单而易上手，比较适合新手；可画妆容整体上相对日常、自然，而三盘各自有其适合的不同气质、风格的人群。
其它色号虽然从名字上可以看出其主要对应的当下网红色是什么，但其实各盘的单盘配色都在常规配色方案中有所变化。
比如“秋叶”从名字上可以判定这是一款暖调橘色盘，可以画所谓的“南瓜妆”、“落日妆”等等。橘红、橘棕配色是近期最热门的配色，相似的盘还有伊蒂之屋10色盘的“番茄红了”和MAC戏精眼影的豹纹盘。
伊蒂之屋
“番茄红了”
MAC戏精眼影
“豹纹盘”
但是，与上面两盘单盘内配色单一的盘不同的是，完美日记这一盘却在橘红、橘棕的配色中加入了一格哑光紫红色，其实也就是酒红色，除了“南瓜妆”之外， “红酒妆”也可以一并拿下。
再比如“红酒”从名字上可以判定这是一款酒红色盘，自然是用来画“红酒妆”、“宿醉妆”等等。常规酒红色盘是深浅饱和度不同的紫红色搭配大地色，比如伊蒂之屋10色盘的“红酒派对”和思薇娜12色盘的大地酒红色。
伊蒂之屋“红酒派对”
思薇娜“大地酒红色”
但是，完美日记这一盘“红酒”的配色除了酒红色和大地色系之外，还加入了一格哑光藕粉色和一格偏光白。
粉白色在“红酒妆”、中可以用来打底和提亮，但若加上大地色就和“白桃”的粉棕配色非常接近，可画少女妆。显然，这盘眼影画出的妆容可浓可淡，可以红火也可以粉嫩。
再比如“绯紫”从名字上看应该用来画紫色系妆容的。当下热门的紫色系配色主要有粉紫和灰紫两种，MAC的戏精眼影的“涂鸦盘”就是粉紫配色，而其“条纹盘”就是灰紫配色。
"涂鸦盘"
条纹盘
完美日记的这盘绯紫中灰紫色、粉紫色都有，而在其基础上还有橘棕、豆沙红这类橘红配色。
灰紫色画可“迷紫妆”，粉紫色可画“霓虹妆”，橘红色可画“落日妆”，粉棕色可画“桃花妆”，灰紫棕色还可画“通勤妆”。可派对，可蹦迪，可约会，可通勤，这盘绝对是名副其实的“一盘在手，天下我有”了。
这些配色方案这样写下来对非彩妆控来说可能有点乱，所以，作为一个理工科出身的彩妆控，小编贴心的给你总结了一个完美日记单盘多色系配色公式：
2-3个与肤色接近、可以打底和基础晕染的颜色
+ 至少1个可以为眼珠部位提亮的高光色
+ 2-3个主打妆容色系的主题色（比如橘色）
+ 至少1个可加深眼尾的深咖/深褐色
+ 至少1个另一种妆容色系的主题色（比如酒红色）
有没有豁然开朗？
新时代“葫芦娃”配色潮流
随着彩妆博主们的眼影教程越来越丰富全面，用户对眼妆的需求也不再仅仅停留在日常修饰眼部轮廓上，开始寻求更多大胆配色以彰显个性。也因此，在 “蜜桃色”、“西柚色”、“人鱼姬色”等等之后，珠光或亮片的紫色、蓝色、绿色等也相继成为网红色。
MAC戏精眼影
迷彩盘
MAC戏精眼影将冷调蓝绿色混和后打造了“迷彩盘”，将对应的妆容称为“摇滚迷彩妆”，传递的是“叛逆”概念，“拒绝传统标签，勇敢活出个性范”。
完美日记星河九色盘
的士高
完美日记星河9色盘将红、黄、绿、蓝、紫、银、黑多个珠光色合体打造了“的士高”盘，对应的妆称为“红魅个性妆”，彰显个性概念明确。
虽然蓝色和绿色配色实用度并不高，但用户愿意为“个性”买单。
此外，很多“妈妈”用户对这类大盘表示喜欢，亮眼的蓝绿色适合给孩自画“舞台妆”，而盘内其它颜色可以日常自用。
写在最后
《眼影报告》中对热门品类的微博热议用户的粉丝数和活跃度作了统计与对比，可以发现眼影热议用户中1W以下粉丝数的账号占比更高，整体用户活跃度偏低。很明显，眼部彩妆用户相比护肤品和口红用户“入坑”更晚。
随着现在这些所谓的“小咖”加强运营、大面积涨粉，以及粉丝更多的红人们普遍踏足眼影领域，日常推荐眼影产品，眼影市场教育会更加成熟，市场规模会更大。品牌凭眼影抢占消费者心智的竞争也随之会变得更加激烈。
深入洞察用户需求，根据其日常习惯和使用场景来优化产品设计，根据其日常行为与偏好调整营销与渠道策略，进一步提升其购物体验，这些将成为品牌发展的必备“武器”。
如何洞察用户？用户说帮你！