继太平鸟之后，传赫基也有意走上IPO之路？
伴随中国经济增速放缓，中国服装行业集体下滑，许多服装企业希望借助上市，获得融资和规范化运作。对于企业来说，不仅能帮助摆脱银行贷款束缚，保障资金的后续供给，还可以提升品牌影响力。
2016年7月20日，太平鸟服饰已提交IPO申请，拟在上海证券交易所发行不超过1.05亿股，占总股本的比例不超过20%。此次募资成功后将投入15.3亿元用于逆势扩张其实体店以及O2O渠道建设，当中包括新增加238家直营门店。
➤继太平鸟服饰之后，多家媒体又爆出时装品牌Ochirly欧时力母公司赫基国际集团，计划最迟在2017年底在中国申请挂牌上市。赫基国际估值大约为50亿美元，业内人士认为，如果IPO成功，赫基国际集团将成为中国第一大服装集团。
➤在女装行业中，欧时力和太平鸟女装都是知名品牌，难免被人比较一番。欧时力和太平鸟品牌女装是如何打开中国市场？我们来具体看看。
集团介绍
太平鸟是国内知名的时尚服饰品牌，太平鸟时尚女装有限公司正式成立于2001年9月。目前太平鸟时尚服饰股份拥有太平鸟男装PEACEBIRD MEN，太平鸟女装PEACEBIRD WOMEN，少女装品牌乐町LED’IN女装、街头少女风MATERIAL GIRL、童装Mini peace,以及轻奢男装AMAZING PEACE，2016年5月又入股了法国高定品牌Alexis Mabille，向高端服饰路线延伸。2015年集团营业收入59.03亿，净利2.13亿。
赫基国际成立于1999年，总部位于广州，目前旗下品牌包括Ochirly、Five Plus、Trendiano、Love Ysabel等时装品牌，门店逾3000家。2012年，赫基国际与意大利时装集团Sixty Group达成合作协议，建立合资公司以加速Miss Sixty、Energie和Killah品牌在中国市场的发展步调。2013年引进意大利时尚潮流馆10 corso como。2015年更与英国Superdry集团合资，将风魔欧洲的高端潮牌带进中国。
产品设计力
太平鸟女装一般比较适合都市白领女性的穿着方式，除了运用黑、白、米等颜色以外，太平鸟集团的设计师还考虑到都市职业者的生活方式，太平鸟女装的服装，无不透露着时尚、简约、理性的特点。
欧时力是最早打破通例、“混”得优雅的品牌，将欧洲时尚带入中国，发动超越常规的混搭概念，为消费者打造一个风格突出、与众不同的时尚品牌。目标消费群定位在成熟、 欧时力自信、独立、高贵、大方的时代女性。
发展策略
太平鸟之所以取得了快速发展，就是因为他采取了“错位竞争”策略，将创新理念融入企业的灵魂。
顾客定位于25-35岁的职业女装，春夏装240元，夏装180元，秋冬装280元、冬装400元左右这样窄化细分市场，消费群体更集中 、更具针对性。在同行企业大兴土木扩张生产基地时，太平鸟又采用了“快时尚虚拟发展”模式，加大生产外包，使得经营效益大幅度提升。
➀多公司、多品牌、多系列发展模式
太平鸟一直坚持以自我品牌为主、以内销市场为主的战略方针，目前太平鸟的服装板块已形成了多公司(太平鸟时尚女装公司、太平鸟风尚男装公司、太平鸟股份有限公司、魔法风尚、乐町、以及贝斯堡公司等)、多品牌("太平鸟"、"贝斯堡"、"魔法风尚"、"帕加尼、乐町等)、多系列(COLLECTION、TRENDY、JEANS等)共同发展的良好态势。
➁以设计带动品牌发展
通过在国外建立设计公司或平台、甚至收购相关的国外设计机构，保持产品设计优势，每年推向市场的服装高达7000款。
➂丰富的售货渠道
2007年，太平鸟也开始尝试线上渠道，在天猫开设旗舰店，目前太平鸟在天猫上的三家店铺分别是太平鸟官方旗舰店，太平鸟男装旗舰店和太平鸟乐町旗舰店。
太平鸟集团采取“直营与加盟为主，代理为辅”相结合的销售模式，目前拥有3700多家线下门店。在大量服装企业都陷入“关店潮”的情况下，而太平鸟今年狂砸3.5个亿开实体店，还将尝试面积1000-2000平方米的大型集合。目前太平鸟已经形成了电商、城市综合体、街店、百货全方位的“四轮驱动”渠道布局。
➃一站式家品时尚购物体验
2011年启动太平鸟.巢战略，将时尚进行到底，回归“家”的温馨与自然，太平鸟.巢家居以情景组合模式带给消费者全方位的生活体验，让太平鸟成为时尚生活方式的推动者。
欧时力市场布局的核心是确定产品的调性与风格，有计划的融入娱乐圈，并聘请香港著名设计公司设计店铺形象，此后，欧时力的服装在各种媒体和影视作品上频频亮相，为提升品牌形象、推动消费者的购买热情立下汗马功劳。
➀打造大牌形象
赫基集团与LVMH合作，接受该集团2亿美元投资，得以染指国际一线时尚资源；与全球顶级时尚概念店10CC合作，赫基得以与国际最前沿的时尚、艺术、设计潮流同步；与前法版VOGUE主编CR、VOGUE御用摄影师MarioTestino、顶级超模等合作拍摄大片，直接获取一线时尚资源；店铺设计别致、独特，强烈的色彩视觉展现出经典、大气的国际时尚感。
➁走国际化路线
在应对80后、90后的消费行为变化以及互联网挑战方面，投资唯品会；在国际化方面，除资本运作外，与意大利的Sixty Group签署了合作项目，发展Sixty Group旗下的Miss Sixty, Energie,Killah等品牌在亚洲的市场；在多品牌运作方面，欧时力完成品牌升级，5+地位逐渐稳固，逐步进入男装、童装领域；运营方面，在天津建立物流中心，以支持日益庞大的运营体系。
➂整合资源，靠时尚与供应链取胜
业内人士分析，“赫基”品牌家族好就好在有强大的时尚设计能力与供应链系统，并通过各具特色的事业团队高效整合了各种资源。
“赫基”主要由五大事业单元（家庭细胞单元）组成，其中，时尚设计与开发事业单元是该集团最为核心的团队，力求将音乐、艺术、和平与爱的因素融入时尚穿着。供应链事业单元则从生产、品质保证、物流给予市场营销保证。“赫基”核心合作伙伴面料供应商、辅料供应商、特殊工艺加工厂、服装工厂等有上百家。
“赫基”在渠道与终端建设上也不拘泥于老套路，2010年欧时力正式拓展线上渠道，在官方网站、淘商城、唯品会等电子商务网站多管齐下，建立互联网营销矩阵。
☞那么国内消费者如何看呢？
➀消费者搜索热度对比
对比百度搜索可以发现，消费者对加盟欧时力和太平鸟的疑问最多，说明这两个品牌的影响力不错，具有巨大市场潜力，但是它们各自的加盟条件有待明确。
另外，消费者对它们的品牌介绍以及服装质量也比较关注，因此它们也需要优化各自的百度搜索，加强官网链接的投放。
➁消费者年龄对比
从人群属性来看，太平鸟女装和欧时力的主要消费者都是20-39岁的女性，这与她们各自的品牌定位相符，但是欧时力的90后消费者更多，而为了扩大消费者年龄层，欧时力也在近期推出了Ochirly Kids系列，亲子系列服饰相信也会让欧时力吸引更多30+有经济能力的消费者。
太平鸟的主力消费者中80后居多，因此要注意多结合90后消费者的消费偏好，加强产品的设计。90后和00后已经越来越成为服装市场的新兴力量，她们的消费需求都明显高于她们的前辈，因此国产女装应该利用更了解本土文化的优势，积极的融入到产品设计中。
➂搜索趋势对比
欧时力的搜索指数绝对碾压太平鸟女装，这足以说明欧时力的品牌知名度。而太平鸟早年因男装闻名，虽然在女装方面也取得了不错的成绩，但相对更具有品牌调性的欧时力确实相形见绌。这也告诉太平鸟女装需要多听取粉丝的声音。
从百度检索词来源看，消费者往往会将欧时力与ONLY联系到一起，但是去向检索词中却被ONLY超越，如果欧时力可以根据消费者的搜索行为找出消费者行为变化的原因，也可以作为提升自身品牌的设计参考。
➃搜索地域分布
这两个品牌的全国门店都为3000多家，搜索指数基本上跟其门店数量成正比。在华南和华北地区欧时力的门店都要多于太平鸟女装，因此其搜索指数比太平鸟女装高。而华东地区，太平鸟女装的门店要多余欧时力，其搜索指数又反超欧时力。
结语：
未来服装行业的经营模式必将演变为电商平台与购物中心两种主要渠道，传统服装企业必须抓住移动互联网机遇，并转型成功才有望占领更多的市场。
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