得先机？后来者Lagogo(拉谷谷)如何赶超AZONA(阿桑娜)？
想知道香港与内地之间的职业着装差异吗？今天来看看香港时装AZONA与上海Lagogo在国内的差异化发展。
▌品牌发展
Lagogo是第一家在美国上市的中国服装企业，南京华瑞集团旗下的自主运营品牌，由上海拉谷谷时装有限公司独立运营。品牌诞生于2008年，是源于巴黎都会得时尚女装品牌。目前Lagogo（拉谷谷）拥有1000多家直营店及商场专柜，2010年开通了天猫旗舰店。
AZONA（阿桑娜）公司于1994年建基于香港，旗下拥有AZONA和A02两个时尚女装品牌，致力于打造一个引领潮流，前卫时尚的时装王国，发展至今已成为香港规模最大的时装公司之一。AZONA时装王国的版图至今已超过500个销售点及形象店，2013年入驻天猫。
▌消费者定位
Lagogo：通过混搭，为20-30岁左右的年轻粉领一族打造时而闲适浪漫、时而帅气干练的现代时尚女性；
AZONA: 善于运用华丽面料，专门服务于20-35岁左右的优雅时尚年轻职业女性，产品风格多样，有淑女系列、个性化产品。
▌产品定位
Lagogo品牌女装呈现法国都会女性的时尚、摩登、大都市感
价格定位：T恤30-400RMB；连衣裙50-600RMB；
AZONA通过裁剪工艺及色彩搭配，体现时尚气质
价格定位：T恤：50-500RMB；连衣裙100-1000RMB。
▌天猫旗舰店消费者转化率
Lagogo天猫旗舰店连衣裙收藏数与销售量的前两名，差别几乎不大，而AZONA的反差却较大，这说明Lagogo天猫旗舰店的粉丝更忠实，而且服装的需求量也更大。另外分析师观察到Lagogo天猫旗舰店的新品销量也比AZONA好，那么AZONA应该多研究消费者需求以促进销量。
▌商品分类对比
对比两者连衣裙分类栏目，除了适用年龄段分类相同，Lagogo的连衣裙类型、尺码、组合形式都更加详细，这一方面有助于提升消费者体验，另一方面也会增加消费者对品牌的信任度，非常有利于维护品牌形象。
▌会员制对比
对比会员制，Lagogo的门槛就低很多，而且只要注重会员管理与维护，培养忠实粉丝，随着顾客消费水平的提升，也比较容易促成高单价商品的成交。会员门槛低，再加上一定的互动，也非常有利于提高线上粉丝的活跃度。
▌搜索趋势对比
近一个月Lagogo的搜索指数几乎是AZONA的3倍，分析师到Lagogo官方微博发现，Lagogo的粉丝互动性很强，近期的六周年店庆就有很多粉丝发来祝福，而且更多的是忠实粉丝。而AZONA的官方微博就比较“安静”，基本都是产品介绍。实际上AZONA的粉丝大约有24万，而Lagogo的粉丝只有大约4万，但相比AZONA，Lagogo就调动了粉丝的影响力，这也是其搜索量较高的原因。
▌搜索地域对比
百度搜索指数显示，AZONA在北京和天津的搜索指数要高于Lagogo，而Lagogo在这两个地区的门店数都要多于AZONA，说明说明Lagogo北京和天津线下门店影响度需要加强。Lagogo在深圳和上海的门店几乎是AZONA的3倍，而且Lagogo的运营总部也在上海，因此其影响力相对高一些。但是总体来看，Lagogo的线下门店数与其搜索指数的相关性较低，而AZONA的线下门店较有优势，毕竟在国内也有20多年的经验。
▌消费者评价
数说口碑数据统计，从正面评价来看，两者的消费者评价相差不大，都集中在正品，质量不错，不过AZONA的服装更加舒服。
负面评价中，两者都出现了正品之争，分析师到淘宝搜索中查看，两者都做了天猫旗舰店的推广，排名都靠前，但是又很多代购店出现，Lagogo的代购商品价格要低于旗舰店，而AZONA代购商品的款式是没有出现在旗舰店里，因此两者都要加强渠道管理，AZONA可以根据消费需求，增加线上的种类。
另外消费者认为AZONA性价比较低，如果要保持较好的品牌影响力，更要加强产品质量及服务。Lagogo产品负面问题相对比较多，除了要规范渠道外，还要找到自身的问题加以改进。
▌营销模式
AZONA采用多品牌策略，推出了可爱少女品牌A02，衣服上随处可见的猫猫赢得了少女们的追捧，而阿桑娜集团常常与新品牌一起推广，不过反而令A02的欢迎度大幅度提升。
另外在媒体渠道上，采用传统的与明星、杂志合作方式提升品牌形象。
Lagogo则紧跟网红时代，通过挑选买家网红的街拍、直播，与粉丝互动，吸引消费者眼球。分析师认为如果仅仅是这种方式反到降低了品牌的形象。
小结：
Lagogo与AZONA有几乎相同的消费者年龄层定位，AZONA属于国内传统品牌，且有香港阿桑娜集团的支持，国内市场的发展更加有底气，不过线下店的表现更好。而Lagogo则属于后起之秀，线上发展较好。从国内市场看两者形成了“错位”的竞争形式，但是在当前消费疲软的形式下，消费者还是最关注个性化产品，因此在商业和谐的前提下，还要不断提升自身竞争力。
数据来源：数说故事；百度指数
想了解更多？
那就赶紧来关注我们
长按二维码 关注我们
NetVoices