除了王者荣耀限定口红，MAC还有什么卖到脱销的联名？

第一眼：丑拒

第二眼：

最担心的事情还是发生了

任何行业都逃不过被美妆届捆绑联名。1月8日，M.A.C和王者荣耀同时官宣联名限定口红，双方评论一片欢呼晒单，呼声最高的色号就是貂蝉（ALL FIRED UP）和公孙离（SEE SHEER）。

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早在2017年6月，就有微博网友自发匹配峡谷英雄同款唇色，这次跨界合作选定口红品类也是人心所向。发售不过十天而已，#MAC×王者荣耀#话题的阅读量已经被刷至1.5亿。

与过去王者荣耀和麦当劳、VIVO、OPPO等联名不同，此次合作是明显的“女性向”。

线下上海淮海路M.A.C专柜同步布置好了王者荣耀主题店；产品方面，除了口红以外，还有搭配好的峡谷英雄同款妆容限定套装。虽然这个盒子很美，但是套装内产品除了口红都是常规款，不免有些投机取巧。

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不同于其它大部分手游，王者荣耀的女性用户要多于男性。相较于欧美文化，国内女性更偏爱二次元等日韩文化，男性则是两者都爱。2015年王者荣耀推出，游戏内的英雄人物形象、场景设定等设计更偏向于日韩风格，吸引了大批女性玩家。而在此之前，网游/手游市场一直是以男性审美为取向。

根据极光咨询公司数据显示，截至2017年5月，王者荣耀的女性玩家占用户总数的54.1%，这一比例大约覆盖了1.08亿女性玩家；同类游戏女性用户占比为35%及以下。

2018年王者荣耀KPL职业联赛春季赛结束之后，官方发布的观赛报告中显示，观赛人数中，女性占比63%。不管到现场观赛的女性玩家是因为对游戏的热爱还是单纯为了职业选手的美色而去，总之该款手游对女性玩家的吸引力不容小觑。

据NewZoo发布的报告显示，女性对于游戏的社交属性要求更高（比如更爱在微博、朋友圈等社交平台晒战绩等）。M.A.C这次联名选择王者荣耀可以说是得到了一波女性玩家的免费宣传。

完全“女性向”手游《恋与制作人》是不是也可以考虑和美妆跨个界？“李泽言最爱色号”，这个销量我都不敢想 ：

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有女生的地方就不愁口红的销量，更何况，谁说男生不用口红？

画风突转

然而到了1月15日，双方同时发布火箭少女仿妆峡谷五美的视频，这次M.A.C微博评论却炸了锅。

先是王者荣耀的游戏玩家不满此次仿妆，觉得“丑化”了她们的本命英雄，而此时火箭少女粉丝“闭眼吹”的控评行为就更是火上浇油。

被用户反映次数最多的问题是“锦鲤”色号大乔色（CB96）全渠道秒断货，而其它限定色号或是线上补货或是线下专柜可以抢到。导致想买大乔色的用户气急攻心，甚至发出“M.A.C是否确实卖过这个限定色号”的质疑。

还有发售一周后后知后觉的用户集体控诉包装，吐槽渐变色口红外壳辣眼睛，透明+白色蕾丝花纹图案的塑料包装壳过于廉价，拉低整体质感。这个透明包装确实把170块的口红一下就变成了17块。

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说到这里提醒一句，与渐变色口红同时发售的王者荣耀限定，还有一款可以用贴纸DIY的黑色子弹头口红，只是并没有人提及一定不是因为DIY的太丑。

说丑的是你们，买断货的也是你们。

M.A.C这次得罪了设计师还是限定款品位总是如此？

比WIFI还不稳定的M.A.C限定

M.A.C联名款口红包装的设计品位一直不太稳定。2018年3月和街头潮牌NICOPANDA合作，其中口红的熊猫造型外壳扑面而来的廉价感；同年9月与THE BLONDS合作的blingbling的口红看起来像是十元店爆款。

左：NICOPANDA；右：THE BLONDS

而早期在2015年时，M.A.C与设计师Isabel and Ruben Toledo合作的限定款口红，是以几何线条勾勒而成的波普风格脸谱形象作为外壳设计灵感，极具艺术气息；2017年8月和Steve J. & Yoni P.的合作限定款SJYP系列的包装设计，是以Steve J. 爱人的经典红唇形象为灵感描绘而成，搞怪前卫，充满趣味。

左：Isabel&Ruben Toledo；右：SJYP

从M.A.C过往的限定款风格来看，几何线条、涂鸦风、怪趣风格的设计可以与经典子弹头造型口红巧妙融合，而试图根据合作方原有的风格完全重塑口红造型（例如NICOPANDA的可爱风，THE BLONDS的夜店风）则很容易出现大型车祸现场。

除了不断翻新经典子弹头口红的外壳设计，M.A.C 2018年5月还与运动品牌PUMA以“口红色号”为灵感，推出LADY DANGER，CRÈME D’NUDE，SIN三种色号限定款板鞋，真实美丽，鞋身颜色甚至比同款口红更好看。

色号：CREME D'NUDE

色号：LADY DANGER

色号：SIN

美到每一双都想要拥有

M.A.C与PUMA的这次合作，创新了联名跨界的方向。彩妆或是美妆品牌不是只有被合作方定义外在形象这一条路径可走，美妆品牌也可以反过来赋予对方全新的形象。

用户说曾经写过的联名案例回顾：

用户说总结

为何限定款产品无论风评如何总是能卖到脱销？这就是抓住了用户“收集控”的心理。凡是带“限定”、“限量”等相关字样的产品总是能激起其目标群体的收集欲，暂时喜不喜欢不重要，绝版之前买到手才是第一要事。

联名应该是将合作双方各自的品牌特点融合在一起，展示出灵感碰撞的奇妙成果，而不能是牺牲其中一方的品牌特色去迎合另一方。

M.A.C两次联名的失败就是完全舍弃了经典子弹头的特色，保留子弹头形象的几次联名都大获成功。无论是将设计师作品印在口红外壳上，还是将游戏中的英雄技能图标刻在口红内壁上都是很用心的联名作品。

而美妆品牌在跨界联名时不要局限于如何演绎合作方的品牌形象，也可以用自身产品特色或是品牌文化重新定义合作方的产品形象。

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