带妆可贴？融资3000万？天猫top1的潘达眼膜风很大！

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品牌简介

Panda.W潘达成立于2013年，是一个源自消费者真实诉求的面向年轻人的美妆品牌。品牌创始人是欧莱雅集团薇姿品牌前线下门店路演负责人——黄蕾，她致力于打造一个真正直面消费者的DTC(Direct to Customer)品牌。

2013年6月3日，潘达在上海国际博览中心展出3600枚新鲜杯睡眠面膜打造的亚洲最大的玛丽莲梦露面膜墙。

2017年3月，潘达融资3000余万人民币，2017年品牌收入4800万元。

2018年，天猫官方数据显示：潘达在双12眼部类目天猫店铺排名TOP4；双12眼膜品类天猫店铺排名TOP1。

产品简介

产品名称：潘达熊猫眼膜

活性成分：芦荟提取物，烟酰胺，生育酚（维生素 E），乳糖，霍霍巴酯类，生育酚乙酸酯

其他成分：聚丙烯酸钠，聚异丁烯，丙二醇，酒石酸，羟苯甲酯，羟苯乙酯，微晶纤维素，羟丙基甲基纤维素，颜料绿 7，EDTA二钠，香精

产品定价：1盒/390元，3盒/889元，5盒/1950元

产品特色：带妆可贴。不易花妆，不易淌水，不易脱落。

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低成本的内容营销：抖音+小红书

用户说体检师在扒了潘达天猫旗舰店“销冠”——水光精华胶囊面膜的宝贝评价之后发现，最新的200条评价中，出现频次最高的推荐方式就是熟人推荐和抖音推荐。于是就去抖音上看一下，究竟怎么回事。

截止2019年5月14日19点，抖音上的#潘达#话题有673.6万次播放，#潘达熊猫眼膜贴#话题有7.7万次播放。

另外，与“潘达”相关的视频中，播放量最高的单只视频是来自一个学生党博主@喵格singherC。她的视频“跟风的潘达眼膜，林允王鸥推荐到底好不好用”收获了11万点赞，1115条评论。

潘达家的网红产品——熊猫眼膜的200最新条评价中，出现频次最高的推荐方式是小红书推荐和直播推荐。

在另一个内容营销新阵地——小红书上，发现标题同时包含“林允”和“潘达”的笔记一共有505篇，其中很多笔记都是以“林允同款”为标题。

对于一个2013年才成立的品牌来说，烧钱请一线大牌代言人并不现实，所以利用抖音和小红书这样的内容营销新阵地，并且借助林允的影响力，可以用较低的成本达到较为理想的营销效果。

熊猫眼膜销量为何阶段式下降？ 

1. 林允推荐的热度消退

熊猫眼膜最出名的推广，就是林允在小红书的那篇笔记。那篇笔记收获了7,749个赞，8,167次收藏，1,762次转发和1,645条评论。

这条笔记于2018年1月18日发布，一年多过去，热度也早已消退。从潘达官方微博发的@林允博文的影响力就可以看出，点赞数和评论数都平平，在用户端的反响并不大。

2. 依赖营销推广活动来引流

从上面熊猫眼膜的销量和销售额变化图可以看到，2019年3月到2019年4月，熊猫眼膜的销量从27,608件下降到17,605件，下降了10,003件。销售额从3,561,432元下跌到2,271,045元，下跌了1,290,387元。从3月到4月，销量为何会下降这么多呢？

从天猫旗舰店的官方数据显示，2019年3月到4月，熊猫眼膜的营销推广活动有所减少，去掉了站内活动。而站内活动的减少，是会对总销量有影响。

2019年3月，潘达对熊猫眼膜的站内活动选的是淘抢购这个方式。天猫旗舰店的官方数据显示，2019年3月9日，通过淘抢购带来的单日销量就是2184件，单日销售额是281,736元。平时不包括淘抢购活动时，熊猫眼膜的日均销量是820件，日均销售额105,796元。因此，淘抢购活动带来的单日销量约等于日均销量的3倍，单日销售额也约等于日均销售额的3倍。

客观来看，参加一些营销推广活动，可以为产品带来销量和销售额的增长，增长幅度也比较令人满意的。但是，从长远来看，营销推广只能是一时的，毕竟参加站内推广也要考虑营销成本，所以说，关注产品本身，才是长久之道。好的产品质量和用户体验，可以吸引老客来回购，可以形成用户中间的好口碑，用户会跟身边的朋友推荐，这样产品的知名度和销量会有所提高。

淡化黑眼圈风很大，真的有效果吗？

小编扒了熊猫眼膜的最新评论，发现负面评价中出现频次最高的一种，就是对于产品宣传噱头和实际效果之间的差异表示不满。

熊猫眼膜的宣传点就是可以淡化黑眼圈。天猫旗舰店的产品名称是“买2送1pandaw潘达熊猫眼膜贴淡化黑眼圈眼袋细纹眼贴补水保湿紧致”。林允小红书笔记的标题是“熬夜敷个眼膜，熬夜也是仙女”。

淡化黑眼圈眼袋细纹的宣传点，很符合熬夜晚睡消费群体的需求。2018年底，潘达品牌联合第三方发起对熬夜晚睡年轻人的调查，发现夜猫子群体在中国约有1.5亿人。这类人群包括熬夜打游戏的年轻人，宝宝0-5岁的新晋妈妈，常年996的熬夜加班群体。淡化黑眼圈眼袋和细纹是他们迫切需要的。

但是部分用户表示，“用了没效果”，“感觉去黑眼圈眼袋的效果不明显”，“觉得产品真的一般！没网上说的那么好。天天贴的也没把黑眼圈去除一点点，效果都没有”。

由此可见，光靠宣传噱头是远远不行的，产品达不到宣传效果，会招致用户的不满，让用户对品牌产生不信任感。建议潘达对产品成分做出调整和改进，使产品效果和宣传效果达到统一。

用户说总结

作为一个成立于2013年的新晋品牌，潘达采用了以社交媒体为依托的低成本内容营销策略，在小红书上由明星种草，制造出舆论热点，然后在抖音上借助抖音达人进一步推广。

然而，目前熊猫眼膜这款产品的销售，还处在依赖促销活动的阶段，还没有达到可以依靠产品本身带来回购推荐的阶段。

熊猫眼膜的宣传点是淡化黑眼圈眼袋细纹，很契合当代夜猫子一族的需求，但是产品的实际效果与宣传有出入，这带来了用户的不满。建议潘达对产品成分进行改进，推动品牌从营销驱动向用户驱动靠拢，提高品牌整体地位。

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