666居然用这招！完美日记轻松弯道超车！
双十一黑马分析第二弹
11月11日2点28分27秒，
完美日记销售额突破1亿元！
当之无愧的2018双十一国货彩妆黑马！
完美日记双十一销售总金额荣登天猫彩妆第二名，国货彩妆第一名的好成绩！
截止11月11日，上午11：00，京东美妆整体销售额排名中，增长最快品牌完美日记获得第1名，店铺热销榜中排名11。
那么今天的案例君就来给大家聊聊完美日记的“成功秘诀”吧~
微博运营好不稀奇
完美日记的微博有10万个粉丝，微博包含各类产品信息，活动预热和发布，福利抽奖；与代言人、KOL和粉丝的互动，内容丰富，更博频率高。这都是熟悉的套路。
品牌微博与代言人、KOL的粘性对品牌声量是至关重要的影响，及时更新微博、提高微博内容的质量，增加与KOL、粉丝的互动，是最直接提高品牌知名度及美誉度的操作。
值得一提是，完美日记公布首位唇妆代言人的操作也是非常特别的！
这唇印太撩人了吧！！！
珍珠糖你们这么厉害的吗？？？你们是举着显微镜看的图吗？？？案例君完全猜不到是哪位爱豆啊！！！
为了指引案例君这种没有显微镜的围观群众，完美日记后续po出3张补充图，每张都增加一些唇印，最终形成完整版朱正廷口红画像。
这波官宣预热的操作令人印象深刻，让粉丝对完美日记的好感度直线上升。
但是这只是借力明星宠粉的常规操作，案例君再说就没有意思啦！
小红书稳坐品牌账号“领头羊”
完美日记的小红书品牌账号有95.6万粉丝，44.6万获赞与收藏，同是国妆品牌大头的玛丽黛佳的官方小红书只有3.6万粉丝，获赞与收藏也不到1万。
粉丝数是玛丽黛佳的27倍！！！
获赞与收藏是玛丽黛佳的45倍！！
完美日记还推出小红书独售的眼影盘，只有小红书渠道才能购买。有着“小红薯”们的试色，上眼等各种教程笔记加持，眼影盘声量高涨！学学人家这与小红书的深度合作！吸睛又吸金！！
案例君也没忍住剁手了2盘，当时的价格还是199呢！！
小红书作为新兴营销渠道，是品牌抢占的重要渠道之一。完美日记是小红书最早也是运营较为成功的官方账号。
解锁完整小红书营销分析
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抖音流量紧握手中
抖音这么火的平台完美日记怎么可能放过？！在抖音上完美日记当然也有官方抖音号，而且拥有42.9万获赞，7.5万粉丝。
可以说完美日记的营销包含了所有热门的营销渠道，并且信息发布统一、同步，有内容有关注度。
那么除了这些新兴媒体外完美日记还有没有其他的营销渠道，案例君拍着一马平川的胸脯说：
有的！！！
完美日记在B站上也有官方账号！而且还拥有1.1万的粉丝！卡姿兰才24个哈哈哈哈！
B站是啥，案例君来稍稍科普一下。
哔哩哔哩（bilibili）现为国内领先的年轻人文化社区，被粉丝们亲切的称为“B站”。 B站85.5%的视频播放量来自专业用户创作视频。
B站的特色是悬浮于视频上方的实时评论功能，爱好者称其为“弹幕”，这让B站成为极具互动分享和二次创造的文化社区。B站目前也是众多网络热门词汇的发源地之一。
那么大家要问了，入驻一个二次元的网站，完美日记是要出动画吗？
B站拥有动画、番剧、国创、音乐、舞蹈、游戏、科技、生活、鬼畜、娱乐、时尚等多个内容分区。传统的二次元内容目前占B站访问总量的30%，游戏、音乐等泛二次元内容，生活、娱乐、时尚等多元兴趣内容也构成了B站的内容重头。
其中的时尚区在2013年建立，一开始只是搬运YouTube的美妆视频到现在渐渐培养出了一批B站自己的美妆博主。
1分钟，我要得到这些漂亮小姐姐的所有联系方式！
美妆区有很多的美妆UP，粉丝已经上万甚至几十万及更多，他们会有自己很鲜明的个性，有的毒舌、有的温柔、有的搞笑、有的耍怪、有的做作。除了说话行为方式，还要在视频主题和内容上吸引人，这其中包括爱用品分享、雷品吐槽等很多方面。
时尚区的视频投稿和YouTube的美妆视频非常相似，也有很多YouTube的美妆博主在B站也开设了账号为国内不能使用YouTube的小伙伴同步发布美妆视频。
B站位列24岁及以下年轻用户偏爱的十大APP榜首。用户中81.7%是出生于1990-2009年之间的年轻人，50%以上的用户来自北上广的大学生和中学生，他们年轻有活力，聚焦在一二线城市，有一定的经济基础，有较强的付费意愿。同时，也是品牌主们所争抢的目标人群。
年轻群体会逐渐成为社会的主流人群，B站的用户影响力和品牌营销曝光，转化的机会也会越来越大。美妆推荐种草的平价、学生党、白菜价及容易购买的产品更受欢迎。完美日记正是抓住了这点，入驻了B站。
完美日记在B站上有近700个相关投稿，主要以产品的试色、测评、种草和妆容教程为主。B站推广为完美日记增加了品牌形象的曝光，为完美日记的眼影盘、粉底、口红等新品发布的在关键节点进行全面引爆造势，也成为完美日记开拓KOL的重要渠道之一。
巧的是！各行业在B站各行业的排名中美妆日化排名第一。这和完美日记品牌软性植入和打造产品美誉度等方面的营销需求相符合。
但是品牌们也别慌马上B站买房！还是需要注意不一样的“姿势”入驻B站
B站适合的品类以数码3C、食品饮料、美妆日化、游戏动漫等全行业为主。
想要吸引“Z世代”的年轻人，就要有够优质的内容俘获他们的心，才有机会撬动B站的他们。想要更好的与B站用户进行有效沟通，品牌应该偏向有趣、创意、自嘲的内容方向。
品牌在B站推广，应该选择和品牌调性一致的UP主，从而更好调动粉丝的积极参与性。
当玛丽黛佳忙着线下推进的时候，完美日记已经瓜分了线上几乎所有频道，且成绩优异。年轻人在哪里它就在哪里，用户热议在哪里它就到哪里！
很多品牌方、运营从业人员，看到这里可能会感慨，微博粉丝涨不上来，抖音的流量还没抢到，现在又来了B站这种新渠道....到底重心应该放在哪里？？
案例君答曰：
那就要看你们品牌瞄准的用户日常看什么啊！
用户在哪里，哪里就是你的流量主洼地！
你问我怎么知道用户怎么说？
用户说会员专享报告告诉你！
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用户说作为洞察消费者口碑的先行者。在过去，用户说指数和5G6P模型，已经对超过600个国内外美妆品牌开展了数据对比研究和分析。出具了超过500篇品牌洞察文章和数十份有洞察有观点的消费者研究品类报告。
我们相信洞察用户的能力对于企业的成长和竞争力至关重要。我们也相信提升对用户的重视程度可以极大提高企业竞争优势。用户说将成为品牌的强力后盾，科学、客观量化口碑，洞察用户深层次需求，重塑了品牌与消费者的关系。
我相信这世界上只有两种人
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和正在赶来加入会员路上的人
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