BB霜鼻祖，韩斯清靠“醉酒神器”再度走红

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品牌简介

来自韩国的化妆品牌韩斯清Hanskin，名字取自Healthy Attractive Natural Skin,即健康美容带魅力的自然肌肤。产品融合先进技术及纯天然成分，以配方温和和高效能见称。

2001年，其创办人及行政总裁李炫矽先生，因为蒙受敏感肌肤的烦恼，便收集了多种天然成分，为自己研发了一支拥有多功效的“伤痕保养霜”，于2006年结合Blemish Balm技术，将彩妆护肤合一的“伤痕保养霜”命名为“BB霜”。

Blemish Balm技术起源于德国，早研发的本意是用在医学美容上的技能性产品，目的是为了让敏感及受损的肌肤能有真实的保护感。Hanskin在此技术基础上结合天然成分和养肤成分研发出的B.B霜，打造不着痕迹的高级裸妆感，一举奠定了这一品类在彩妆界中的位置。

因此，Hanskin可以说是真正的B.B霜鼻祖。2013年，生物科技企业CELLTRION对Hanskin进行了收购，利用生物技术为产品研发赋能。

产品介绍

产品名称：Hanskin超级完美BB霜SPF30++

产品成分：燕麦提取物、核桃提取物、蓝莓提取物

色号：亮白色、自然色

产品定价：30g/268RMB

产品名称：Hanskin水润丝滑遮瑕膏

产品成分：香草提取物、甘菊提取物、芦荟提取物

色号：亮白色、自然色、健康色

产品定价：12g/99RMB

品牌用户口碑

“遮瑕”成为核心词，遮“红”一绝

由B.B霜和遮瑕膏带动品牌销量和美誉度的韩斯清Hanskin，“遮瑕”自然成为了品牌关键词，用户提及词频占比达到45.7%。其他遮瑕产品的关键词，如提亮肤色，修容修颜也有一定的声量。

另一方面，韩国歌手洪真英曾经在《人生酒馆》上，由于酒精过敏全身泛红，妆容仍然白皙，事后洪真英在ins分享了她的底妆用品，其中就有Hanskin遮瑕膏，认证了Hanskin遮瑕膏的遮瑕，尤其是遮泛红的能力。

小红书上的种草文章虽然篇数不多，仅有1k+，但绝大多数的用户都提及了洪真英推荐的遮瑕膏，品牌方也直接将“洪真英“关键词加入了天猫旗舰店的商品名称。

消费者反馈不及预期

作为品牌旗舰店销售担当的Hanskin水润丝滑遮瑕膏具有良好的用户口碑，消费者对遮瑕力以及滋润质地都有一定的好评，但是由于消费者对于遮瑕力的期待，导致了一部分消费者反映遮瑕效果不符预期。同时也出现了一些“拔干”，“不持久”的负面评论。

品牌销售渠道

Hanskin韩斯清的目前销售渠道还是以网店为主，品牌方在天猫上了开设了Hanskin海外旗舰店和小红书平台的品牌店，采用跨境直邮，保税仓发货的形式。从销量来看，天猫进口超市也成为主力的销售渠道。

作为品牌自营的Hanskin海外旗舰店和小红书品牌店涵盖了品牌完整的产品线，但是目前销售主力还是遮瑕膏和BB霜，从韩斯清Hanskin官方旗舰店近30日热销商品数据来看，遮瑕膏占销售额的75.25%，BB霜占销售额的26.02%。

根据《2019年十二大遮瑕品牌分析报告》也可以看到，其遮瑕产品跻身于销量、销售额Top10。

品牌用户画像

消费者年龄集中在19-34岁，这一年龄段对美妆的关注度高，也较多接触网上信息，因此也成为了韩斯清Hanskin的主力消费群体。品牌在中国市场尚处于小众市场，性别比例上，女性占据了压倒性的优势。

 品牌营销力

日韩知名度高

Hanskin是韩国知名高端品牌， 其王牌产品BB霜及保湿系列在韩国十分出名，也曾多次被授予“ 韩国最畅销商品大奖”，“高档品牌奖”等多个奖项，荣登“Money Today”杂志获得“最畅销产品奖”。

Hanskin一直秉承着“天然、绿色、环保”的经营理念，并着力肤感轻薄的自然彩妆品，提供敏感肌肤、问题肌肤也可以放心使用的美妆产品，通过皮肤研究的积累和技术基础，迅速在日韩市场站稳脚跟。

明星达人推荐，引发品牌热度

Hanskin在BB霜的发展中虽然占据着里程碑的地位，但是品牌的走红却是个“美丽的意外”。

HANSKIN在发展之处并不那么顺利，由于品牌资金有限，前期推广只是通过网络和美容杂志来散发700多份样品的方式，同时收集试用者反馈加以改进，并在后来成功研制出多款针对不同肌肤类型的BB霜。

Hanskin的意外走红是在日本，归功于一名日裔韩星——尹孙河。2007年，尹孙河在主持一档节目时被问及皮肤为什么这么好，她不假思索地拿出了自己包中的Hanskin BB霜做了介绍。

更重要的是，这不是一次品牌营销活动，而是一名消费者对于产品的真实分享，由于明星效应引发了全民抢购。而之后的彩妆达人Pony和韩国歌手洪真英的推荐更是让一直低调的Hanskin收获了一波热度。国内化妆造型师小P老师也曾倾情推荐。

中国市场仍属小众品牌

相比已经在中国市场已经收割大波声量的得鲜、悦诗风吟等韩妆品牌，Hanskin韩斯清官方旗舰店的关注度还远远不够，目前Hanskin海外旗舰店粉丝数仅为7w，而对比这个数据，得鲜天猫旗舰店粉丝数为226w，悦诗风吟旗舰店粉丝为1052w。

而其小红书品牌帐号粉丝数也才仅仅1k+，微博粉丝数虽然显示为42w，但是2019年仅于1月份发布了一条微博内容。

用户说总结

Hanskin在韩国享有一定的知名度，得到了很多韩国明星达人的认可，也是许多职业彩妆师的御用单品。但是就其中国的表现来看，目前知名度和关注度都不高，品牌官方微博微信帐号也于今年停滞了品牌内容发布。

从渠道来看，作为中国主战场的Hanskin海外旗舰店和小红书品牌号，目前都是海外直邮，保税仓发货的方式。如果想要打开中国市场，品牌应该寻找有影响力的明星或KOL，带来最直接的品牌宣传和产品带货。

通过明星、达人的自发推荐，Hanskin靠着明星产品BB霜和遮瑕膏积攒了一定的声量和名誉度。Hanskin始终坚守的“4无美肌智慧“（无人造香料、无人造色素、无酒精、无人造防腐剂），通过天然成分打造自然系彩妆的经验理念其实也是符合目前彩妆的发展趋势。

所以，BB霜发家，靠遮瑕膏再次走红的Hanskin也许有机会在中国市场掀起波澜，品牌未来在中国市场的发展，还有待观察。

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