查无备案信息！MILANI称16小时定妆，实力还是噱头？

品牌简介

MILANI成立于2002年，是来自美国洛杉矶的彩妆品牌。MILANI在美妆爱好者口中常被称为“M.A.C平价替代”。MILANI的产品在美国随处可见，药店、折扣商场、超市、化妆品专卖店都有上架，目前在美国和加拿大已经拥有超过20000家的连锁店铺。

产品介绍

产品名称：Milani 定妆喷雾

产品定价：60ml/236RMB（618参考价：108RMB）

风险隐患：该产品在药品监督管理局查无备案信息。

定妆喷雾成崛起品类？

随着夏天的到来，消费者对“定妆”的需求激增，网友直呼“亟需夏日超长待机大法”。我们常见的定妆产品有散粉、蜜粉以及定妆喷雾，比如韩妆品牌悦诗风吟曾靠着散粉单品在中国市场开拓一片天地，到如今还能保持月销15w+支的高销量。

相对散粉而言，保湿性更佳的定妆喷雾，在这个夏天找到了它的存在感。在小红书平台搜索“定妆”，会出现大量的关于定妆喷雾的测评合集，风头大有盖过散粉之势。

为了对抗夏日脱妆问题，热门笔记从适合肌肤，价格，持久度，味道，保湿，喷雾细腻度各方面都进行了大比拼。

2016年至今，“定妆喷雾”在互联网端的热度呈明显的上升趋势，互联网全网声量指数2018年相比于2017年同比上升217.5%。同时，可以看到关于定妆喷雾的互联网讨论热度呈现一定的季节性波动，冬季12-2月和夏季的6-8月均出现明显的峰值。

截图来自《2019十大定妆喷雾品牌价值分析报告》

定妆喷雾开始流行之后，2018年的夏季高峰期提前到了4月，提前为夏季预热。今年依旧呈现相同趋势，4月全网讨论热度环比上升10.7%。

定妆界的战斗机

官宣：16小时定妆

MILANI虽说是国外开架美妆品牌，直接“剑指”M.A.C。但是M.A.C彩妆产品在国内也是混得风生水起，比较出名的子弹头口红和腮红高光等彩妆产品都已成为大势产品。

而MILANI国内渠道暂且只能够靠一支定妆喷雾撑起半边天，所以，MILANI到底靠什么打好定妆喷雾这张牌？

产品打什么卖点，当然是要看消费者最关心的是什么。为了让消费者买账，MILANI也是很拼了，官方宣称16小时定妆没问题。

除了玫珂菲敢于做出“持妆12小时”的承诺，大多数品牌都还只敢在非“要命”需求上下功夫，比如elf主打它的无酒精配方，没有成膜剂的M.A.C夸夸它的香味和保湿力。(点击《2019十大定妆喷雾品牌价值分析报告》查看更多品牌正负评)

MILANI定妆喷雾MAKE IT LAST直接亮出对消费者最有杀伤力的卖点“16小时定妆”，这波操作也是很刚！

那么这波操作到底是成功还是成功“翻船”，就要看用户如何评价了。从天猫旗舰店商品评论来看，持妆效果还是蛮赞的，关于定妆后的妆效也是一顿夸，回购的声音也很大。

定妆喷雾的定妆效果其实真的很难说，有称赞，也有很多人怒怼效果没有宣称的好。但是，对于MILANI来说，足够幸运的是这届粉丝真的很好带。

小红书上关于MILANI定妆单品的种草笔记，并没有关于操作手法的强调，商品页面上也没有太专业的定妆手法，但是评论中各有各的神仙操作。所以，引导消费者真的很有必要，不带幸运光环的品牌要主动帮消费者把定妆喷雾用法功课做起来。

喷头遭花式吐槽

推出定妆喷雾的品牌也不算少，唯独MILANI的喷头被“喷”得最狠。这一产品设计缺陷在电商端评论中遭到了花式吐槽，“像洒水车”，“机关枪”，“呲到脸上眼妆都花了”。

对此，官方虽然也在商品详情页中提前打了预防针，表示是因为我足够保湿，所以喷雾略粗。

但是对此，粉丝也不是特别买账，表示你自己的喷头不好用也就算了，可是由于喷头无法取下，连给粉丝自由发挥，更换喷头的机会都没有。

定妆喷雾已经成为了Milani海外旗舰店当之无愧的“当家单品”。Milani天猫海外旗舰店2019.5.10-6.8期间销售数据显示，定妆喷雾占到了店铺销售金额的53.46%，贡献了一半以上的生意。

明星单品能够成就一个品牌，但是如果存在广为消费者诟病的负面评价，这种负面评价很容易被用户放大，从而降低品牌整体美誉度。所以，Milani趁目前还处于小众品牌，应该及时改进定妆喷雾的喷头设计。

国外爆火，国内势头不足

虽说MILANI在国外对标M.A.C.，但是在国内的知名度可以说是被吊打。

品牌的社交媒体运营得也是相当不理想。MILANI目前没有官方微信公众号，有官方微博但运营得并不理想，品牌微博粉丝数仅有12371，且由于清一色的优惠信息，几乎零互动。

不过，小红书品牌官方账号的粉丝数是20.6w，笔记的获赞与收藏数为35.6w ，看来是看中了小红书的种草性质，目前把社交媒体的重点放在了小红书上。

社交媒体在品牌营销渠道中已经逐渐占据了重要的位置，一方面粉丝能够通过品牌方社交媒体去了解品牌新品及活动动向，另一方面社交媒体的便利性能够帮助品牌及时获取消费者反馈和拉近消费者距离。在社交媒体的运营层面，品牌未来还需要加大投入，获取更多的关注度。

MILANI在国外的口碑一直蛮好的，YouTube上人气的美妆博主k妹就推荐过Milani的定妆喷雾，更是表示“只要一化妆就会用这个产品”。这一波种草风也风靡到国内，众多博主也开始跟进种草k妹的心头好产品，因此不同的种草平台，都不同程度地提及了k妹推荐。

截图来自《2019十大定妆喷雾品牌价值分析报告》

国外品牌刚进入中国市场，借助国外“大势"KOL，能为品牌增强背书，因此，MILANI也很细心地把k妹的种草视频搬到了商品主图上。

用户总结说

1. MILANI一直主打低价高质的产品，虽然在产品功效上的评价还不错，但是喷头设计的缺陷已经严重到了影响消费者购买决策，是产品升级的当务之急。Milani应该优先考虑产品设计的升级，巩固该产品在消费者心目中“好产品”的认知。

2. 作为美国开价品牌，MILANI在美国有着广泛的销售渠道，但是目前在中国还是以线上品牌店为主。线上渠道意味着MILANI需要在线上实现更多受众的种草，才能实现销量增长。

MILANI目前的主要发力战场是小红书，但是在众多彩妆品牌的当下，品牌还需要多渠道多形式实现产品种草，让消费者get到产品的好。

3. 国外“大势”KOL推荐能够带来一定程度上的品牌背书，然后如何借助这股力量在国内市场达到更大的声量，以及实现本土化营销，是MILANI未来发展需要考虑的方向。

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