8亿市场？“某酸”称霸身体磨砂？|2021中国身体磨砂消费趋势报告

随着生活水平的提高，人们对自身护理的的追求越来越精致化，不再局限于“面子工程”，而是开始不断注重深层的身体护理。对洗护用品从开始简单清洁的肥皂、沐浴露，到后来的追求美白、补水保湿以及去角质的身体磨砂膏，身体护理的需求在逐渐增多。

皮肤

在身体护理中去角质是人们尤为注重的一个环节。人们最开始去角质方式主要是通过砂纸的手套和毛巾给身体进行的密集性去角质护理，但由于手法比较粗糙，刺激、干燥、皲裂等的洗后皮肤问题越来越多，因此作为替代品的身体磨砂膏营运而生。磨砂膏主要是给身体去角质，同时也保护肌肤，可以使得皮肤在使用后更加光嫩柔滑。根据每种产品的不同，还可细分为多种不同功能，比如排毒、滋润、美白等。

而随着这一需求的被发现和挖掘，身体磨砂膏的销售量也在逐年上升，今年7月的市场销售额达到8142.4万元，并成为当下人们洗护必备用品之一。

根据生物医学的观点，正常的皮肤以28天作为一个代谢时间周期，年轻活力的肌肤角质层会跟随人体代谢而自然脱落，但是，随着年龄变化、内分泌失调等众多原因导致新陈代谢变缓慢，角质层老化滞留。从而影响肌肤对护肤品的吸收，使肌肤变得粗糙、干燥、暗淡无光。

（图片来源：宝洁天猫旗舰店OLAY身体磨砂膏）

而磨砂膏原理在于利用不溶于水油的颗粒与清洁剂的混合，在外力的作用下将部分的角质脱落于表皮细胞，从而去除皮肤深层的污垢，让肌肤更加细腻光滑。但从肌肤周期及角质层厚度磨砂膏来看，磨砂膏使用的次数也不能过于频繁，频繁使用磨砂膏会造成肌肤泛红、敏感，加重皮肤的负担。

身体磨砂年销售额突破8亿

6月同比增长40%

从近一年淘宝天猫身体磨砂的销售数据可以观测到，身体磨砂近一年成交额突破8亿。在“618”大促月的带动下，2021年6月身体磨砂销售额达到1.59亿，与去年同期相比上涨40%。说明人们对身体磨砂膏的需求在上升，其未来市场发展空间大。

#身体磨砂关注度同比持续上涨

用户说采集2019-2021年身体磨砂销售高峰期的声量数据，由数据可以看出消费者对于磨砂膏的讨论热度在持续加强，其中2021年6月冰淇淋磨砂膏的声量上涨最快，同比上涨108%。

#身体磨砂声量呈现周期性变化

从总体来看，身体磨砂膏对胡桃壳、烟酰胺、果酸以及海盐成分的声量是呈现周期性变化。其中在2020年7月份对烟酰胺成分的声量最高，而在春天的3、4月份对海盐成分的声量最高。到2021年之后，人们对烟酰胺的需求上升并逐渐超过海盐成分，并在5月需求达到最高。果酸的声量在2020年是一直处在最低的需求中，但从2021年2月开始，人们对果酸的声量开始逐渐加大，并仅次于烟酰胺，而胡桃壳的声量最低。

在天气较炎热的时候，汗腺较活跃，磨砂膏可以去除肌肤的深沉污垢，磨砂去角质成为热点话题之一，消费者的购买欲望也逐渐增强。而在磨砂膏中产品添加烟酰胺、果酸、海盐等物质可以再去除角质的同时减少肌肤的损伤。

烟酰胺是烟酸酰胺化合物，作为一种医药成分来说具有极高的安全性，烟酰胺能够有效抑制黑色素的沉淀、促进真皮层的微循环，加速细胞的新陈代谢。在磨砂膏中加入烟酰胺成分，可以有效加强美白功能，使磨砂膏的功能更加多样化。对于在夏天需求美白多的季节，加入烟酰胺的磨砂膏可以更贴合消费者的需求。

除了烟酰胺以外，“刷酸”的概念也走入的身体磨砂膏，不少产品添加第三代果酸成分作为核心卖点。其中自然旋律的净透光感丝滑磨砂膏更是以“轻刷酸”作为宣传标语。

FRUIT

但对于化妆品中添加酸，卫生部化妆品安全性评审委员会作出明确的规定：例如果酸和水杨酸等，化妆品中的盐类和脂类（苹果酸和柠檬酸）等含量不超过6.0%产品的PH值不超过3.5，一定情况下还需标明“与防晒化妆品同时使用”。化妆品中水杨酸的含量不超过3.0%，除香波外，不得用于三岁以下的儿童产品中，同时必须在标签中标明“含水杨酸，三岁以下的儿童勿用”等。可见在化妆品中“酸”的允许使用浓度相对较低。化妆品中的“酸”不具备医疗作用，这和“刷酸治疗”有着本质的区别（资料来自于国家药品监管监督局）。

#水蜜桃香型身体磨砂热销

从淘宝天猫平台的点击人气和搜索人气可以观测到，近一个月海盐和水蜜桃是身体磨砂的搜索点击热词，其中水蜜桃的相关词搜索人气最高。今年6月，水蜜桃香型的身体磨砂膏销售额占比最高，达40.30%。其次是玫瑰味以及茉莉味，而海盐、薄荷、薰衣草等类型的磨砂膏市场占有率均低于5%。

不少品牌从消费者使用角度出发，在产品成分、包装上进行革新，其中尤为关注香味的研发，产品的香味和留香效果是吸引消费者的重要环节。此外，品牌设立独特的品牌文化吸引不少消费者，增强用户粘性。同时在现在直播及图文种草盛行的大环境下，大品牌更有优势，产品的宣传渠道也更丰富，而其他小众品牌则由于宣传较少而逐渐退隐市场。

为此用户说推出《2021中国身体磨砂市场消费趋势报告》。采集2020年7月-2021年6月淘宝天猫数据，用户说对身体磨砂的消费及未来发展进行深入的剖析，报告中包括整体市场规模、热销品牌现状、品牌营销宣传策略、消费者剖析及趋势。

用户说

2021中国身体磨砂消费市场趋势报告

报告共62页 限时优惠仅需599元，3日后恢复原价799元

身体磨砂

免费领取免费版（27页）

1.转发此文章至朋友圈并保留两个小时；2.添加客服微信，备注：身体磨砂3.告诉客服您的【公司-职位-名字】
如若未按指定步骤解锁，报告不会发送哦

身体磨砂TOP10市场率63%

50%为国产品牌

从近一年的淘宝天猫销售市场来看，身体磨砂销售额TOP 10 排行榜中，50%品牌来自于中国，其中半亩花田销售额达到1.60亿，市场占有率达到19.80%，而美国的多芬品牌排名第三。可见在我国身体磨砂膏市场中，国内外品牌竞争较为激烈，且目前国内品牌占据主要的地位

#摇滚动物园年销售额突破1.42亿

摇滚动物园品牌成立于2019年9月，在同年7月摇滚动物园完成了千万元的天使轮融资。2020年品牌入驻天猫旗舰店，并在短短两年时间内，完成两轮的数千万的A轮和A+轮融资。这些大量的融资帮助了摇滚动物园实现跨越式发展，并通过富余的资金和优厚的资源，快速领先对手，占领更多的市场份额。

摇滚动物园作为一个新锐品牌，除了功能性洗护这个产品的基本需求，品牌方还会迎合Z世代，打造品牌场景IP文化。以“关上门，就是摇滚动物园”作为品牌主张，打造品牌与消费者情感联结，希望在浴室中营造自由宣泄情绪的出口。除此之外，摇滚动物园与雀巢咖啡进行跨界合作。在2021年5月，两个品牌联合推出“草莓cp，灵感碰撞”为主题系列产品，通过两大品牌的影响力，实现win-win的双赢模式。

近一年的身体磨砂膏销售中，摇滚动物园销售额达到1.42亿。并在2021年6月销售额突破3千万，同比上涨950%，销量同比上涨724%。摇滚动物园品牌的锐志进取，不断革新，以其强大的产品开发设计及生产能力赢得市场竞争力。

在营销方面，摇滚动物园邀请多位KOL以及明星进行产品带货，其中包括蔡卓宜、赵露思。利用明星效应，提升品牌的曝光率，促成身体磨砂膏产品达到销量巅峰。此外，摇滚动物园磨砂膏还在李佳琦的直播间进行售卖，自此身体磨砂膏的销量上升到另一个高度。

除了线上的发展，摇滚动物园也注重线下渠道的开发，并开始入驻多家商店，其中包括屈臣氏、Heyshop、喜燃等3000家线下门店，在未来将覆盖5000余家门店。

摇滚动物园推出的月玫瑰磨砂膏产品，主要以温和去角质，清洁毛孔，滋养肌底，润泽焕亮肌肤等特点吸引消费者。同时这款产品还打破传统身体磨砂膏认知，推出每日可用的功效，并专为懒人设计三合一的功能，把磨砂膏、沐浴乳和身体乳的作用合在一起，增加产品的使用范围。在这些多重功效的推动下，月玫瑰磨砂膏的销售变得异常火爆。

月玫瑰磨砂膏

在2021年天猫金妆奖上，摇滚动物园月玫瑰磨砂膏荣获多种奖项，其中包括“2021年度身体护理奖”、“2021年度TOP单品奖”、“2021年度身体磨砂膏奖”。产品以“在我贫瘠的土地上，你是最后一株玫瑰”作为宣传理念，磨砂膏中添加浪漫的玫瑰花调。

#莉枝专利研发，年销售额超9000万

国产品牌莉枝成立于2018年，并在2019年入驻天猫旗舰店，主营美容护理产品。在身体磨砂膏中，莉枝近一年的销售额突破9千万，并在2020年9月的销售额达到最高。而在近一个月的品牌成交类目中，身体磨砂膏占比突破60%，成为该品牌的主营产品。

莉枝秉着“追求完美，精益求精”的经营理念，以专业化的生产经验、系列化的产品、以及严格的品质管理赢得了客户的信赖和支持。

莉枝的烟酰胺磨砂体膜是该品牌最受欢迎的产品，根据用户说监测，在2021年7月，烟酰胺磨砂体膜的销量达到2606件，销售额为34.6万元。此外该产品还是2021年度天猫金妆奖入围新品牌，以及2021瑞丽潮流大番的口碑磨砂体膜。

茉莉烟酰胺磨砂体膜中添加了烟酰胺的成分是一种突破性创新，可以在去角质的同时有效美白，提亮肌肤。同时这款磨砂膏采用第二代沉淀土-高岭土作为磨砂材料，坚持以“用面膜原料去做体膜”的产品理念，让磨砂膏亮肤不伤肤，从而被更多人选择。

#新锐黑马品牌Chillmore，融入自在品牌态度

Chillmore是一家成立于2020年3月的国产个人护理品牌，产品主打洁面护肤，崇尚温和清洁护肤，不添加色素、酒精、皂基等成分，让品质有保证，同时凭借着独特的设计风格获得了不少女性消费者的喜爱。

在各大平台上都有营销，其中在抖音上主要由百万粉大视频博主进行宣传，小红书同步几个大博主视频以及官方信息流，强化产品的宣传力度。同时通过强大的分销资源，如抖音分销、公众号分销、淘宝分销等，促进了品牌以及产业的持续发展。

其中该品牌中最受追捧的是角鲨烷磨砂膏，主观设计以清新淡雅的莫兰迪色和磨砂的质感的外观。以茶为主打成分，给人带来大自然的清新。其中磨砂膏中独特香味“茶歇”是Chillmore携手世界知名香料公司-芬美意进行研发，采用了4D复刻香氛技术，纯粹的还原植物绽放的香气。

前调：柑橘、香柠檬、鼠尾草

中调：茶、芳香

后调：木质香、龙涎香、麝香

为了给消费者提供更全面的购物体验，Chillmore不仅发展线上销售，同时也入驻线下门店。现在已经入驻了一条、Niko and、喜燃Heat、调色师等多家门店。通过这种全渠道模式，Chillmore品牌将全面迎合消费者，同时增加品牌的曝光度。

除了摇滚动物园、莉枝、Chillmore品牌，报告中还对众多品牌进行分析，新锐品牌如何出圈？其他热销品牌又该如何革新？更多精彩欢迎关注《2021中国身体磨砂市场消费趋势报告》。

市场洞察

# 在市场洞察中对以下方面进行剖析，其中包括身体磨砂产地、身体磨砂价格分布、声量走势等方面。

身体磨砂品牌及身体磨砂产品

# 用户说分析身体磨砂的品牌及产品主要从分析品牌的销售情况、产品成分及概念分析、新锐品牌的介绍，还介绍了品牌的营销策略。

用户画像/身体磨砂消费趋势

# 最后报告还对消费者的地域分布、声量走势、议论平台以及消费者偏好进行分析，用户说依据中国身体磨砂消费市场产品方向及趋势给出独特的看法及意见。

用户说社群

【用户说·说说社群】是为本号读者提供的可以进行信息分享、观点交流及资源对接的互动群，看到这里的用户后台回复【加群】即可获取入群方式。

往期精彩内容点击关键词即可阅读

生动||视频解说

新鲜||品牌分析

深度||品类洞察

商机||行业展望

榜单||实力呈现

品类销售排行榜：  卸妆品类 |  冰淇淋 | 项链&手链 | 宠物食品 | 碳酸饮料 | 身体护理 | 喷雾 | T区护理 | 卸妆  | 脱毛仪&脱毛膏 |美甲护甲 |潮玩盲盒 |美瞳&隐形眼镜 |美发电器 | 洗手液&护手霜 | 2020防晒 | 粉底液 | “械字号”医美 | 睫毛膏 | 2019防晒 | 面部精华

国妆榜&天猫美妆销售榜：  7月国妆榜销售榜 | 6月国妆榜销售榜 | 5月国妆榜销售榜 | 4月国妆榜销售榜 | 3月国妆榜销售榜 | 2月国妆榜销售榜 | 2020年线上美妆全榜单 | 1月国妆榜 | 1月销售榜 | 2019年国妆销售榜 | 2019年国妆榜 | 11月销售榜国妆榜

潮流||现象拆解

用户说

NETVOICES

SELECTION

精选

点击图片进入模块