GMV近100亿！口腔护理市场迅速崛起！参半靠什么屡获资本青睐？

在后疫情时代，口罩脸逐渐趋于常态化。而口腔护理这一品类却没有因为口罩脸的盛行而“被迫削弱”，反而有崛地而起的趋势，疫情下的特殊环境成了推动中国口腔护理行业蓬勃发展的重要元素之一。

当然除了疫情的大背景驱动外，细分受众人群的崛起才是一个品类得以迅速成长最功不可没的原因之一。当下随着国民经济水平的提升，消费者悦己需求逐渐增加，对“颜值”关注度越来越高，口腔护理将成为消费者日常生活中的一部分。以90后、00后为首的年轻消费者也成为“美齿经济”发展中的强有力的助推者，一批批充满个性的口腔护理产品也应运而生。

根据数据显示，2020年中国口腔护理市场规模近500亿元，预计到2024年整个市场的规模将高达630亿元，其也将成为增速为两位数的红海市场，其中牙刷、漱口水、牙线签等口腔护理细分产品复合增长率均在10%以上，整个口腔护理市场呈现出需求基数大，行业前景广阔的趋势。

根据淘宝天猫数据，2020年8月至2021年7月共计12月间，全网口腔护理品类总销量超3亿，总成交金额99.5亿元。其中整个品类的销售峰值出现在2020-11月，实现了4177万的销量，GMV高达17亿元，销量环比上涨90%，销售额环比上涨129%，在2021-06月，品类成交额再次突破10亿大关，这也是继去年11月后，第二次冲破10亿GMV，整个市场呈现出无限的潜力。

口腔护理市场的蓬勃发展也刺激了细分类目的崛起。这当中首当其冲的类目当然还是牙膏类目，2019年牙膏占我国口腔护理行业市场规模的61.88%，并且近三年都维持在50%以上的口腔护理市场占有率，但是除了最常规的牙膏以外，有一个类目也在以势如破竹的态势发展中，根据行业研究数据显示，2020年漱口水在主要电商平台的客单价上升了30%，销售指数更是上升了50%。漱口水成为继牙膏后另一广受关注的口腔护理细分类目。

拓展阅读口腔护理排行榜

Expand reading

在西方发达国家，漱口水品类的渗透率已然达到了30%-40%以上，而在中国，其渗透率仍处于很低的状态。随着年轻一代口腔健康保护意识的增强以及对外貌颜值的关注，让漱口水有着相当可观的市场存量，这正是推动漱口水行业高速增长的结构性动力。

可以看到，近一年全网漱口水的销售走势趋于稳定，实现了15亿元的销售额，占整个口腔护理市场接近15%的市场份额。2020-11月单月GMV接近3亿元，该类目的发展趋势不容小觑。

口腔护理市场的强势发展也让不少品牌纷纷聚焦其细分类目，精准狙击市场“痛点”，这当中有一个品牌以超强的品牌竞争优势频频获得资本青睐，成为当下最炙手可热的口腔护理品牌，它就是参半。

在各大品牌“明争暗斗”的市场中，参半是如何传递出自己品牌的声音并且在口腔护理赛道中顺利突围而出的？用户说将通过对参半品牌、产品、技术、营销四大角度来还原参半的“崛起公式”。

 #做下一个口腔护理领域独角兽 

参半NYSCPS——意为一半手工，一半科技，互参一半。品牌于2018年3月正式面世，是一家定位于年轻人的日化个护潮牌，自我定位“口腔护理专研品牌”，致力于提供全场景全方位的口腔护理解决方案，保障口腔健康。

最先，参半主打高端产品，以牙膏作为切入品类，定价约为普通牙膏的3倍，以“像护理皮肤一样滋养口腔”作为牙膏品类的理念。现在品牌SKU数多达80+个，已涉猎漱口水、美白牙贴、口腔喷雾等多个细分类目，逐渐覆盖整个口腔护理领域，并于最近推出沐浴露洗发水等洗护产品，逐步扩大涉猎品类。

/

REFRESHING MOUTH WASH 

参半

NYSCPS

深受资本青睐的参半已完成了7轮的资本融资，其中最值得关注的是2021年3月，参半完成A+轮融资，投资方为字节跳动。这也是参半短短一个月内完成的第二轮融资。字节跳动作为当下最热门的互联网企业之一，品牌实力和影响力显而易见，而字节跳动投资参半的这一举措也是间接的肯定了参半的市场潜力。

最近7月19日，参半宣布完成近4亿元B轮融资，本轮融资由华兴资本旗下华兴新经济基金领投，金鼎资本、基石资本与亚商资本跟投，老股东创新工程与字节跳动本轮继续加注。

资本的加注也让参半有了更大的“野心”，品牌下半年将在品类丰富度完成的基础上，更多的关注市场投放和渠道拓展这方面。

 #年销3亿+，把漱口水变成“刚需” 

近一年参半品牌旗舰店共计实现3亿+的成交额，其中2020-11月受双十一影响，整体销售情况向好，单月GMV接近7000万，环比增长210%，品牌的整体趋势趋于平稳，并且2021年第二季度逐月递增，至2021-07月成交额已高达3368万元，这对于口腔护理新品牌来说是十分亮眼的销售成绩。

另一方面，虽然最开始参半以牙膏为切入点进入口腔护理市场，但是真正让参半走入人们视野的爆品却是漱口水。2020年9月底，参半首次推出漱口水系列产品，上线 9 个月实现单月销售额突破 1 亿，从参半旗舰店的类目占比情况来看，不难看出，当前漱口水已然成为品类的王者类目，销售额占比已高达83%。

参半漱口水荣获2021年度天猫金妆奖年度高光新品牌，参半的漱口水到底有何高光之处？

0

年度高光

参半爆品益生菌漱口水上线80天，便达成了销售额突破1亿元的里程碑。该系列全网累计爆卖1500W+瓶，晋升为天猫销量TOP1的漱口水品牌。

这款漱口水“人如其名”特别添加酸奶同款益生菌*不仅能平衡口腔菌群，抑制有害菌的滋生，还有助于保护牙齿，建立更好的口腔预防体系。除此之外，漱口水采用草本植物萃取，360度滋养口腔，减少99.9%口腔细菌滋生，深入清洁口腔。

品牌还非常贴心的打造了5种口味的漱口水，其中包括海洋薄荷、阳光西柚、馥郁葡萄、沁凉西瓜和荔香玫瑰，各种口味带来别样的体验，给了消费者更多样的选择。

“我们应该为消费者提供尽可能多的漱口水使用场景。”

得益于这个系列的爆火，参半为了给消费者提供尽可能多的漱口水使用场景，还推出了益生菌便捷式漱口水，以“随时随地，清新口气”作为”标签”，采用条状包装，一小包12ML，正好一次的使用量。

canban

MOUTH WASH

除了漱口水外，作为参半销售额第二大类目，其口气清新剂也实属爆品。参半的口腔喷雾多为20ml的小瓶包装，品牌希望口气清新剂能像口红那样成为可以随身携带的单品，也像口红那样成为“刚需”。

这款清新剂以高雾化喷头实现2秒清新口气，快速分解异味达到滋养口腔的目的。其中还含有维生素C、E、B1、B6等维生素，实现随时随地将维他命喷进嘴里。

便携、清新口气、超强性价比这三大亮点足以让这款口气清新剂迅速捕捉用户心智。

 #“一半手工，一半科技” 

参半的产品以50%手工提取和50%科技融合为基础，取自传统手工的精细化以及先进技术的融合。在品牌成立初期参半就已经将“一半手工，一半科技”的品牌理念贯穿于产品中了，最初的牙膏系列产品就加入了鲟鱼子酱、燕窝、澳洲甜橙等高端原料成分，实力体现“让口腔也向皮肤那样被滋养”。除此之外，参半还用高纯度木糖醇替代工业糖精钠，有效实现预防蛀牙，长效抑制口腔异味，达到口腔清洁的作用。

在牙膏的物质形态上，参半也进行了创新，选择了植物纤维素替代工业凝胶，水合硅石代替传统的摩擦剂，实现啫喱状膏体的流动状态，产生的泡沫更加细腻，让牙膏更加迅速渗入牙龈有效实现护龈滋养口腔。

参半用植物纤维取代工业凝胶，水合硅石代替传统的摩擦剂，因此产生出的泡沫更加细腻。能让牙膏快速渗入牙龈滋养口腔；

超能打的产品成分构成和基于用户体验感的产品使用感，促使参半迅速与市面上的其他牙膏形成差异化竞争优势。

 #精准锁定用户群，把握用户心智 

对于口腔护理品牌来说，由于受众群体比较广泛所以更多的品牌会从大众化的角度切入市场，但是对于参半来说，受众群更多的锁定在18~30岁的女性群体中。因此参半的很多营销模式都与当下年轻人最热衷的模式所契合。

第一，抓住年轻人“追星”心理。在参半成立初期，当时还是以牙膏为主战场，高颜值+强实力迅速捕获了年轻人的“爱美心理”，就连Blackpink成员Lisa都亲自在ins上为参半产品进行宣传推广，并称“我非常喜欢参半”，而这也是Lisa率先合作的中国品牌。除此之外，最近参半还官宣了赵露思作为品牌代言人。可以说参半把韩圈和内娱都稳稳的拿捏了。

 LISA & 赵露思 

第二，心甘情愿为“颜值经济”买单。参半提出三个口号：一是把口腔护理产品外观化妆品化；二是做出味道不像牙膏的牙膏；三是做好产品的颜值，把颜值当公域流量。参半深知当下年轻人的美的东西是最抗拒不了的，因此参半的产品大多以粉、蓝、紫、绿等暖色调为主，包装精致可爱。更是在最近推出蜡笔小新的联名漱口水，可爱的外观设计已经让“外貌协会”们迅速入坑了。

第三，布局线下市场，抢占用户心智。线上渠道参半已经在淘宝、拼多多、唯品会等各种电商平台上进行拓宽渠道。除了线上外，参半也将焦点转向线下，据悉参半完成了接近3万个线下零售终端的布局，我们已经可以再全家、屈臣氏、调色师等场所发现参半的身影。随时想起随处可买，才是生活用品的营销天花板。

第四，品牌跨界美妆，实力“大牌”。2019年，参半NYSCPS推出的全新彩妆品牌“牌技”正式开售。“牌技”在产品设计上的风格偏向于国风，系列口红以麻将中的十三幺作为设计灵感，加入了骰子、胡牌化名等元素。口腔护理品牌做美妆恐怕参半还是第一人，漱口水等系列单品的爆火实际上也为“牌技”顺利攒下了第一批忠实用户。

“我们要把口腔耐用型耗材，做成快消品。”参半创始人尹阔说。参半曾经想过将漱口水当成王老吉来卖，而事实上参半也做到了，参半利用强实力技术匹配上契合消费者心智的产品包装口感等体验，让漱口水的地位犹如王老吉一般，随时想到都可以“来一口”，参半借助口腔护理赛道的快速崛起，迅速打造自身品牌竞争力，将行业竞争推向了新的阶段。

当然，除了参半以外，当下整个口腔护理赛道上还有很多“潜力股”。比如于近期完成了1.6亿的B轮融资BOP，其在过去半年实现了10倍的月销增长，连续多月蝉联品类榜首。又比如以“口香牙膏”强势切入口腔护理市场的冰泉，以颜值和实力功效俘获用户心智的冰泉也与近日获千万美元A+轮融资。一批那充满个性的口腔护理品牌争相亮相，足以显现出口腔护理品类的强劲潜力。

拓展阅读新锐口腔护理品牌

Expand reading

对于口腔护理品牌来说，产品趋向快消化的背景下，品牌只有通过产品创新和差异化打造品牌亮点，才有可能在众多品牌中脱颖而出，形成强大的品牌心智和品类心智。

用户说

NETVOICES

SELECTION

精选

点击图片进入模块