年销1.2亿+！且初姐妹品牌EVERBAB利用抖音打造粉扑爆品？

Original 用户说了用户说了 2023-07-25

收录于合集 #单品牌分析 122个

在直播带动消费的大趋势下，直播电商显然成为当下主流的消费模式之一，据相关数据显示，2021年，直播电商总规模预计接近2万亿元，有近73.1%的消费者将网购作为最主要的消费方式，而通过网红直播间被种草的消费者比例高达10.2%，多元化的直播电商模式俨然以不容小觑的发展势头冲击着传统消费模式。

而直播电商也不再仅局限于淘宝等购物平台，而是逐渐将焦点分散到抖音、快手等短视频平台上。短视频平台利用视频的形式为用户创造可视化的内容创造，带来沉浸性的购物体验，极大程度的缩小品牌和用户间的距离感，一定程度上增加用户的转化性。

everbab抖音近30天数据

正是抖音平台强大的流量转化性，也让不少国货品牌以抖音作为品牌流量核心阵地之一，不断加大品牌投放。其中就包括everbab，一个靠粉扑迅速在抖音上刷爆存在感的新晋品牌。

EVERBAB

说到粉扑，就不得不提一下化妆/美容工具这一品类的市场发展潜力。随着美妆行业整体的高态势发展，作为周边细分产业的化妆/美容工具品类也迎来新的浪潮，其中，粉扑作为必不可少的底妆辅助工具，由于使用周期及频次影响，单品的复购率较高，市场需求量较大。

用户说发现在2020年11月至2021年10月这12个月份间，全网化妆/美容工具类目整体市场GMV超63亿元，其中单月成交额超5亿的月份共计有5个，单一类目平均月销超5亿元。这一时间段内，以2020年11月9.9亿的成交额为销售峰值，此后，品类销售情况趋于稳定。而在销量方面，全网共计卖出3.3亿件化妆/美容工具，作为美妆易耗品，化妆工具在整个美妆市场中势必将会维持稳步向上的增长态势。

粉扑等美妆工具强大的市场可塑性也让不少初创品牌开始聚焦这一潜力类目。其中则包括everbab。

everbab——EVER Be A Beauty，匠心造好物，好物悦生活。品牌致力于探索极致性价比好物，本着“精致生活，不敷衍不将就不凑合，还不贵"品牌愿景，已打造了多款明星爆品，其中涵盖粉扑、睫毛夹、气垫梳等多款美妆工具。

EVEV BE

A BEAUTY

everbab以粉扑作为切入点入局美妆市场，作为新锐品牌来说，粉扑这一类单品市场入局门槛相对较低，刚性需求大，更容易以低成本为着力点，打破品牌与消费者的第一道防线，初步扩大品牌消费圈，加强品牌用户粘性，俘获消费者心智，为后续开拓多类目打下坚实的基础圈层。

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接下来，不得不说一下everbab背后强大的孵化集团。品牌于2017年诞生于上海，隶属于上海其然生物科技有限公司，我们发现，功能型新锐个护品牌且初也是同样来自于上海其然公司。

从上海其然生物科技有限公司的股权结构上看，可以很清晰的看到该公司是由上海缙嘉科技有限公司以100%控股，所以，everbab和且初均属同一集团的子品牌。

上海缙嘉科技有限公司从2007年开始了电商代运营服务，垂直于美妆个护品类。据悉，上海缙嘉共运营20多个总代品牌以及4个自有品牌，上海缙嘉2017年度营收约2.95亿元，净利润约为3041万元，到2018年1-8 月营收达到3.51亿元，净利润约4679万元。

上海缙嘉曾经代理和打造过不少品牌，美国的平价彩妆品牌LA GIRL、功效型护肤品牌TIMELESS和美国敏感肌品牌FAB（First aid beauty )。2017年，上海缙嘉将FAB引入中国时，一系列品牌市场推广打造了FAB急救面霜爆品业绩，随后被美妆巨头宝洁以2.5亿美元收购。

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其自有品牌且初，成立于2018年，依托KIMTRUE实验室，专注用户细节化需求，现已与线上线下近千家分销商进行着分销合作，其爆品卸妆单品更是频频上榜类目榜首。

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KIMTRUE！

上海缙嘉也并非仅仅局限于品牌的打造，还孵化了mcn机构，上海缙添文化传媒公司也是由上海缙嘉100%持股。而集团下的传媒公司红人KOL也为everbab带来了不少“红利”。自有品牌由自有红人推广，一箭双雕。比如旗下的时尚达人程十安，微博粉丝近170万，其淘宝店铺粉丝数高达260万，是everbab和且初旗舰店粉丝数的5倍之多。

值得一提，程十安店铺中everbab品牌的单品销量十分可观，爆品棉花糖粉扑月销超10万，睫毛夹单品单月卖出共计6万件。依托强大的集团基因以及红人效应，everbab与且初正在品类市场中厚积薄发，稳定增长中。

用户说将通过数据来展示everbab的品牌潜力。

年GMV超1亿，品牌势能无限

首先，从everbab旗舰店整体销售走势来看，2020年11月至2021年10月这一年间，everbab旗舰店共计实现了285万的销量，GMV达1.2亿元，其中，近一年的销售峰值出现在2021年8月，实现2800万的成交金额，销量成绩亦达62万+。相比起2020年10月，2021年10月销量同比上涨1003%，成交额同比上涨1164%。品牌旗舰店整体销售情况呈现持续快速上涨的趋势，发展潜力较为可观。

为了更加直观的看出everbab的销售可塑性，我们选取了几个发展潜力较好的化妆/美容工具品牌进行销售情况的对比。从2020年11月为起点看，此时，尔木萄以月销近5300万的成交额一骑绝尘稳居榜首地位，其次则是everbab、allsmile、最后是妖制，并且三者的差距并不大，主要集中在500万的水平上。

直到2021年7月，尔木萄依旧以平均2500万的成交额占领上风，2021年7月后，everbab开始反超，连续三个月反超尔木萄，品牌销量与势能迸发，everbab正在强势进攻化妆/美容市场，未来，也将会成为冲击尔木萄等品牌的有力对手。

复盘品牌整体销售后，品牌爆品单品当然不可忽视，everbab最出圈的单品非粉扑莫属。从everbab旗舰店近一年的销售贡献占比来看，我们可以看到化妆/美容工具以近90%的销售额贡献占比位列榜首，其次则是，睫毛膏、散粉等类目。everbab以粉扑作为入局单品，目前正在以多类目的方向发展，不断扩大化妆工具单品范围的同时，还涉猎了眼影、唇膏等美妆单品。对于像everbab这样的新锐品牌来说，品牌初期若能打造出一个出圈的爆品，那么无疑为后续品牌的新品或创新单品打下扎实的粉丝基础。

除了爆品类目的打造，对于美容工具这一类易耗品来说，价格战也是打造爆品尤为关键的因素之一。对于粉扑这类美妆工具，正常的使用周期一般为1-3个月，当然，使用频率越高更则换新速度越快，总之，粉扑的需求指数是较高的。

因此，我们在选择粉扑时，更倾向于选择性价比更高的产品。我们对比全网以及everbab化妆/美容工具的平均成交价格发现，全网的品类成交价格约为18元，而everbab的成交均价则约为35元，最高成交均价可达42元。可以看出，everbab的平均成交普遍较全网的高，在单价较高的情况下，everbab的粉扑有何优势，可以让用户乐意为产品支付”高价“？

出圈灵感爆发，打造爆品公式

作为everbab品牌的出圈爆品，棉花糖粉扑月销已超30万+。这款粉扑较其他粉扑又有什么过人之处呢？首先，从设计灵感上看，这款粉扑灵感来源于童年独一无二的记忆——棉花糖。粉扑采用“三合一”弹力上妆，分别为粉扑面、夹层面、丝带面，粉扑面还采用进口rubycell材质，增加亲肤感，此外，中间还加了高密度的海绵，在海绵中注入空气，让粉扑用起来像棉花糖一样软绵，更加便于打造清透妆感。

其次，则是粉扑的形状灵感，三角粉扑以经典三角饭团的“三角弧面”设计为灵感，棱角有度，轻松照顾到鼻翼、眼周等等细节，打造出完美底妆。

除了爆卖的粉扑外，everbab另一款人气单品则是睫毛夹，该睫毛夹也是李佳琦和程十安直播间常客。为了满足消费者不同眼型对睫毛的需求，everbab分别推出了两种款式的睫毛夹，一款是一飞冲天-紫外光色，这款适合圆而短的眼型，实现快速卷翘的睫毛需求。另一款太阳花-珊瑚橘色，则更适合修长的眼型，可以满足所有睫毛任意弧度的睫毛需求，两款选择，让用户可以根据需求选择更合适的睫毛夹，拯救“难卷翘”人群。

三重营销攻势，聚焦品牌声量

第一，颜值当道，心机包装

对于美容/化妆工具来说，颜值也是用户选择的因素之一，因此，产品的包装及颜值形象也成为了品牌打造的重要环节。everbab在包装上也是颇具小心机，产品整体色调以粉紫色为主，外包装设计增添了不少插画线条设计，满满的少女感合仪式感。

最近，everbab更是抓住了流量密码，将爆品棉花糖粉扑加入玉桂狗的元素，推出玉桂狗联名粉扑礼盒，狠狠的拿捏住了少女的取向。除此之外，everbab还推出了【心机妆造局礼盒】，这款明星礼盒不仅包含了everbab家的明星单品，还包括梳妆镜、宝藏妆匣以及氛围发光灯，氛围感拉满。

第二，颜值出圈代言，精准狙击客群

10月21日，everbab官宣迎来首位品牌代言人——鞠婧祎，这也是everbab精准狙击深入目标用户群的重要举措。everbab的客群主要集中在大学党及年轻的少女群体上，而鞠婧祎也曾多次靠精致妆容及颜值出圈，成为不少kol争相仿妆的对象。谁不想和美女用同款化妆工具呢？

不难看出，everbab与鞠婧祎的合作无疑是完美的契合了两者之间的共性，将两者的影响力不断放大，对于everbab来说，首位品牌代言人的选取，也在一定程度上奠定了everbab的品牌定位以及在锁定客群的同时，积极创造与消费者的联系桥梁。

第三，多渠道营销投放，打造爆品流量池

最后，是关于everbab的爆品打造定式。像文章的开头所说，everbab是在抖音上最先火起来的。和其他的新锐品牌一样，everbab首先选择在社交平台上试水，在摸透了各大平台的用户属性后，everbab选择在抖音上“下猛药”，前期利用素人及KOL达人的短视频进行产品的推广投放，后期，也有不少用户在真实体验后，转化为“自来水”用户，主动分享产品。

在抖音平台上，everbab的品牌旗舰店自2021年7月29日起，以每天至少一次的频率进行抖音直播，其中抖音店铺粉扑实现了近15万的销量成绩，睫毛夹已有近10万的销量，并且在抖音店铺中优惠福利力度比品牌天猫旗舰店更大，可以说，everbab不仅通过抖音将单品的卖点传递给消费者，还打开了品牌的声量，一定程度上将声量转化为看得见的销量成绩。除了抖音外，everbab在微博、小红书、淘宝等平台也有相应的投放布局，不断拓宽营销渠道，全面带动品牌流量，打造爆品流量池。

像everbab这样以美容工具入局美妆市场的品牌并不少见，但真正能实力出圈的却鲜少。everbab之所以能依托爆品出圈，首先，与营销策略离不开关系，除此之外，产品品质、包装、实用性等等因素也并不可缺，最后，则是代言人的带货能力。不过，美容工具的可替代性非常强，新品更新迭代，everbab要想稳居美容工具类目TOP品牌，想必还需要多维度深层次的制定强有力的品牌策略。

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