年销80亿的红海市场，平替美容仪Notime&mesmooth崛起？

Original 用户说了用户说了 2023-07-25

收录于合集 #多品牌分析 38个

「医美效果>>美容仪>医美护肤品>护肤品」？

在“颜值经济”爆发式增长的大趋势下，能变美的单品就必然会有一定的消费市场。在竞品繁杂的护肤界，专业的医美治疗是有效改善肤质的首要手段，而其次就属最近几年很火的具有“美肤”功效的美容仪。足不出户也能享受极致的皮肤护理体验，这对社恐和宅女来说都是绝对的福音，因此家用美容仪产品受到越来越多消费者尤其是年轻消费者的青睐。

根据数据显示，近五年内国内美容仪市场规模增速已经超过美容个护和医美的市场增速，整个品类的市场规模突破百亿。其中美容仪的需求量也从2014年的131.9万台增至2019年的655.2万台，2020年我国美容仪市场规模近50亿元，同比增速高达32%。预估2021年中国美容仪市场规模将接近100亿元，并且到2026年这个数额有望突破200亿元；

根据天猫淘宝销售数据显示，近一年电子美容仪销售达1219万+，共实现销售额超81亿，其中销售额超5亿的月份多达5个，销售超100万的月份足有6个，2020-11月单月销售累计高达168万，成为近一年的销售峰值。

至于GMV方面，同样在双十一出现峰值，单月销售额24亿+，环比增长301%。经历双十一的购物狂欢后，电子美容仪的市场趋势趋于平缓，成交额主要维持在5亿的水平附近，近三个月，销售情况有所向好，单月销售额高达8亿。整个电子美容仪市场前景相当明朗，并且仍有持续向好的大趋势。

根据百度指数相关数据显示，电子美容仪的主要消费群体瞄准的是90后的女性用户，这一批用户对于护肤的需求更为迫切。正因为90后以及Z世代的新一代消费群体已然逐渐成为美妆护肤市场的中流砥柱，相信在未来将有更多的年轻消费者将入坑家用美容仪。

其中值得关注的是，全网男性群体对美容仪的关注度也不低，占比亦占30%以上。“他经济”的持续升温，未来也将会刺激不少男性对电子美容仪的需求。

百度指数数据

电子美容仪的需求进入后疫情时代，家用美容仪迸发出前所未有的品类潜力，据悉，目前国内将近56%的美容仪品牌企业都成立于近三年，数量多达4.7万家。并且自2016年以来，家用美容仪企业年度注册增速一直维持在25%以上。

正是企业数量的增加，品类市场的向好，吸引了资本对这一领域的“兴趣”。连小米、华为都开始频频投资美容仪新品牌。其中就包括支持HUAWEIHiLink系统的Notime美容仪以及获得由坚果资本独家投资5000万人民币A轮融资的Mesmooth。

Notime .

mesmooth

用户说将通过「品牌、价格、性能、营销」四大角度来分析Notime和Mesmooth的品牌优势。

瞄准潜力品类，迸发品牌势能

Notime品牌成立于2000年，致力于打造中国高端个人美容护理品牌。品牌倡导用科技来实现简约精致的肌肤护理体验，专注于皮肤管理和健康美容的整套解决方案。

Notime整合巴黎美容护肤领域TOP级资源形成专业技术团队、研发团队和肌肤顾问团队，产品定向为亚洲女性的肌肤研究和方案提供。公司拥有专利技术100+项，更获得ISO13485医疗器械质量管理体系认证。至今，Notime已陆续自主研发推出清洁美容仪、电子射频美容仪和脱毛仪等系列产品。

Notime的专业性也是华为商城独选Notime作为HUAWEI HiLink生态圈首款美容仪合作品牌的重要原因之一。华为商城的支持也进一步证明Notime在行业的品牌影响力。

同时，Notime也以不俗的品牌销售成绩不断的证明自己，近一年Notime整体销售额接近1亿元，其中2020-09单月销售额环比上涨339%，以2611万的GMV成为近一年的销售额高峰。此后，品牌销售趋向平稳，基本维持在单月400万左右的销售成绩。

不同于成立已超20年的Notime，mesmooth是一个非常年轻的品牌。

Mesmooth品牌成立于2019年，以“一机多用”美容仪作为切入口进入基础护肤市场。产品以射频仪等单功能美容仪为主，主要针对抗衰抗老等细分需求，品牌于在2020年4月推出第一款多功能美容仪产品，此后不断更新迭代，至今已有美容仪、射频仪在内近十个SKU数。

“一机多用”美容仪

mesmooth

数据显示，Mesmooth以单月4372万的销售额成绩位列2021-08全网电子美容仪品牌TOP4，前三位均是海外品牌dr.arrivo、雅萌以及初普。

回看mesmooth的品牌销售市场趋势，我们可以发现，mesmooth主要是在2020-10月后品牌进入发力阶段，近一年的销售总数高达55万，实现GMV2.4亿。2021-08单月销量11.3万，销量同比上涨166114%，实现销售额共计4476万，销售额同比上涨141045%。

这对于成立不足两年的初创品牌来说，销售成绩可谓十分亮眼并且具有强劲的发展潜能。

Mesmooth展现出异常亮眼的品牌势能，也让市场挖掘出mesmooth团队在运营、产品等方面的潜力，今年7月底，品牌获5000万人民币A轮融资，由坚果资本独家投资，嘉音资本担任独家财务顾问。作为Mesmooth的首轮融资，本轮资金将会用于品牌建设、供应链整合和营销推广。

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看准”平替”市场，打造极致性价比

“先暂时选择国产平替美容仪入门试水，等消费水平提升了再升级。”

这是大多数学生党在选择美容仪时最先涌现出的想法。当下国内美容仪市场中占据榜首的基本上以进口美容仪品牌为主，如雅萌、ReFa、初普TriPollar等品牌都是主攻高端市场，而它们的价格也相对较高，产品定位基本为3000+以上，这对于学生党或普通打工人来说都是一笔较大的支出。

高价美容仪盛行的大背景下，国货品牌看准“平替”市场，走性价比战略，像Notime和mesmooth都是走亲民路线，价格定位在500元左右，其中部分高端产品售价在2000元左右。价格定位仅为国际大牌的五分之一，对于刚入门美容仪的用户来说，未尝不是一个试水的好选择。

Notime & mesmooth 价格

在行业迅速得到增长的态势下，涌现出各式各样的品牌，品牌不同定价不一样，国货家用电子美容仪以价格优势率先俘获了一批消费受众，但是低价攻势只能在初期吸引到用户，要想持续并且得到复购，必须加强产品矩阵的打造，增强技术研发实力，让产品的功效远远大于其价值。

大牌级别的性能，实现院线级护肤

目前市场上的主流家用美容仪可大致分为几类，分别是专注深层清洁的声动微振洁面仪、帮助皮肤更好地吸收护肤品养分和排出残留污垢的离子导入导出美容仪、刺激胶原蛋白产生，紧致肌肤的RF射频电波美容仪、效果显著堪比医美，从深层次解决皮肤问题的LED光美容仪。其中最火也是效果尤为明显的是射频电波美容仪。

在今年2月，华为商城上架两款支持HuaweiHiLink系统的美容仪，分别为Notime焕颜紧致美容仪和Notime逆龄时光机，其中作为Notime的王牌单品，逆龄时光机累计销量超170万台，这款单品作用机理即为射频，采用镀铂金导头，在电离作用下能释放出铂金负离子。

逆龄时光机通过镀铂金导头、智能温控和3分钟提醒等设计，大大提高产品使用的安全性，主打MAX渗透、DEEP紧致、RF嫩肤三种高效模式，拥有美容院级别2MHz动态变频射频、EMS缓释柔性脉冲微电流技术，做到超强渗透，深层滋养导入，直达表皮基底层，促进胶原蛋白再生，让肌肤重焕青春。

Notime！

专业的技术积累，也让Notime得到多样的安全性保障分别是欧盟RoHS检验认证、国家药品监督管理局备案等等，得到各方权威机构验证，甚至还得到三甲医院皮肤科专家以及北大医学博士亲测，让用户用得安心放心。

而mesmooth的爆品则是天猫销量口碑双榜TOP1，累计爆卖80万台的“一机多用”美容仪，利用一台机器，完成6大院线级美容护理项目，集合了超微清洁，滋养渗透，提拉升级以及眼部按摩还有光子护肤等功能。

这款单品经过【SGS严格测试】，28天有效实现滋养保湿，改善皮肤屏障问题，直击肌肤难题。单价不超500元的单品，一机满足多种护肤体验，实现多重院线级护肤享受，展现极高的性价比。

直播+博主带货效应，刺激流量变现

对于美容仪来说，其功效是需要长期的时间来证明的。因此美容仪品牌更多的是与微博、小红书平台上具有带货能力和粉丝号召力的KOL和流量明星合作，让头部博主亲身体验后，反馈出最真实的感受，进而将产品广告精准投入到潜在客户中，将KOL的潜力粉丝直接转换成购买力，实现流量变现。

其中mesmooth则深受明星和大V的青睐，其中就包括叶璇、李晟等艺人，还有不少人因为宋轶的安利而种草了mesmooth，毕竟没人能抵抗住女明星般的皮肤状态，因此明星强势安利也让很多在观望美容仪的小白顺势入坑。

除了头部博主以外，直播平台的带货能力更是不容小觑。其中就不得不提Notime与李佳琦的合作直播，在小红书平台上“李佳琦推荐”一词在Notime一众词条中出现频率颇高，可见，李佳琦直播为Notime“赚”了不少关注度和吸引力。品牌官方账号与主播直播间全力推广，打出品牌效应建立品牌认知度，也是更好的解析产品各方面的性能，让潜在购买用户更加了解品牌的单品。

小红书平台

Notime

李佳琦推荐

不过，在直播带货热潮下，像虚假宣传、临期产品等诸多问题也不断涌现，存在乱象丛生的现象，8月中旬，TriPollar代理商初普美容仪虚假宣传“FDA认证”，证实其产品未获FDA认证，虚假宣传因翻译失误所致，而这款产品在李佳琦双十一预售直播中创下近亿销售额，虚假宣传一事也导致李佳琦因为误导消费者而被罚款。随后包括notime在内的多个美容仪品牌受到了检查。中国的家用美容仪市场快速扩张，而直播带货的受众十分广泛，主播带货更加要基于相关标准进行深度鉴定，让消费者免交“智商税”。

一个品类行业的高增长，必然涌现出一批批潜力十足的新品牌，对于mesmooth和Notime来说，以性价比为突出的亮点，不俗的产品实力作为加持，国货品牌也展现出强大的品牌实力，虽然当下美容仪头部仍被海外品牌盘踞，但是整个市场还是焕发出无限的可能性，这对于国货品牌来说仍有很大的品牌发展潜能，在市场稳步扩张的背景下，国货品牌只有不断进行技术研发和打造性价比优势才能更有机会进行突围。

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