佰草集出圈暴涨26位！老牌国货集体上升？橘朵/ZEESEA彩妆遇冷？10月国妆榜销售榜

2021年11月12日零点，天猫双11落下帷幕，总交易额定格在5403亿。根据同口径数据统计，今年天猫双11交易额同比增速仅为8.45%，是天猫创办双11大促13年来的最低增速。

今年的双11，天猫未像往年一样，以分钟为单位高调晒出战报。一方面是为了响应国家提倡的“规范、理性”的消费方式，另一方面，我们也能够感受到，在这场消费狂欢中，庞大的交易金额似乎再难以刺激消费者的购物欲望，电商用户在大促节点正趋于理性。

不仅是消费者，对于品牌而言，双11大促更多的已不再是价格之争，而是流量之争。流量资源的价格日渐增高，特别是大促节点，头部主播，平台推荐位等资源会向头部品牌聚集。如何能够利用自身的有限的资源，聚集起更多的消费者，成为了所有品牌面临的共同问题。

2021年10月国妆排行榜

揭晓“最受用户偏爱国妆品牌”TOP50

本次国妆榜共研究126个国妆品牌

根据品牌声量和互动量递减趋势

设声量指数300，互动指数20000

人气指数100为参评门槛

共计60个品牌入选参评

再以用户说指数为排行标准进行筛选

为TOP50制作榜单

【用户说指数】国妆排行榜

第39期（2021.10.01-2021.10.31）

本期国妆榜花西子、完美日记依旧保持在榜单第一、二位。薇诺娜上升两位至第三名。美肤宝因互动指数不足失去参评资格。

本期新上榜的品牌有芙清、植物医生、绽妍、PINK BEAR、夸迪、酵色、以及至本。

往期国妆榜回顾+

前文提到，双11大促的流量会向头部品牌倾斜。本期国妆榜，薇诺娜、珀莱雅、百雀羚等知名国货排名均有上升。早在9月底，薇诺娜就参与了李佳琦团队策划的双11预热节目《所有女生的offer》。节目中品牌创始人与李佳琦面对面砍价，展现出不俗的品牌实力和品牌诚意，实现第一波双11预热。

头部主播的资源是双11的重中之重，珀莱雅在本次双11，也率先布局了李佳琦和薇娅两大淘系头部主播。在第一波预售中，珀莱雅热门产品双抗精华以及早C晚A礼盒在直播间均表现不俗。在抖音珀莱雅同样是火力全开，开始超长品牌自播。配合微博、小红书等平台种草，珀莱雅实现了全渠道布局，强势占领用户心智。

凭借着“宫斗直播”火出圈的佰草集，本期国妆榜排名暴升26位。10月27日，抖音账号“佰草集延禧宫正传”开启首场直播，该直播以《延禧攻略》这一大热IP为背景，将宫斗剧情融入直播带货，主播化身禧妃、龙嬷嬷和皇后同场飙戏，为观众带来极具吸引力的场景化直播。

截止到11月14日，“佰草集延禧宫正传”的粉丝数达到23W，远超佰草集品牌官方账号。事实上，场景化直播的概念并非首次出现，早在电商直播走红之际，场景化直播就已被反复提及。然而真正能将场景化直播做到深入人心的主播或品牌，仍是少之又少。佰草集此次的破圈，是将大热IP的剧情再创作融入带货中，其本质，仍是内容取胜。搞笑的宫斗情节，弥补了带货主播趣味性不足的问题，也增强了与消费者之间的互动。

场景化直播，不仅留存了直播间的消费者，也无形中提升了直播带货的附加价值。直播片段被网友截取，上传到微博、微信等平台，实现了二次转化。当流量红利见顶，佰草集的“宫斗直播”给出了一个完美的答案，即挖掘热门IP，利用沉浸式的场景化直播，让带货回归“内容”。

表现亮眼的还有以类人胶原蛋白科技为核心的功效型护肤品牌可复美，本期排名上升19位。可复美成立于2011年，是西安巨子生物在重组胶原蛋白基因工程在皮肤学领域的技术转化成果。可复美品牌专攻医美修复市场，在成立初期就凭借着类人胶原蛋白敷料打通了线下渠道。在本次双11，可复美成功问鼎天猫医用敷料榜。

敷尔佳在双11大战中，登上医用敷料榜第二位。在本期国妆榜中，敷尔佳排名上升2位。11月1日，品牌官宣赵露思成为敷尔佳&卉呼吸面膜代言人。卉呼吸是敷尔佳于10月推出的全新品牌，主打草本护肤成分，专门针对脆弱肌肤。目前，卉呼吸品牌已推出首个“松茸”系列产品。

与往期榜单相比，多个彩妆品牌排名有所下降。橘朵下降20名、ZEESEA下降9名，卡姿兰下降6名，国货彩妆在双十一预热中，确实不如护肤品牌来得喧嚣。

彩妆品牌花知晓在本期榜单中上升8位。10月20日，花知晓官宣THE9成员许佳琪为亚太区品牌代言人，并推出了许佳琪KIKI专属礼盒。10月30日，许佳琪更是空降花知晓天猫直播间。

作为成立于2016年的国货彩妆，花知晓在成立之初主攻二次元群体，其产品设计具有强烈的二次元风格。此外，花知晓也是最早一批出海的国货彩妆品牌，以日本市场作为海外首站，并有意开拓东南亚市场。

10月彩妆护肤品牌排行榜

揭秘国内&国际销售额TOP25

彩妆品牌&护肤品牌

销售榜的数据采集范围是淘宝天猫全网，包括品牌官方旗舰店及天猫平台任一销售该品牌商品的店铺本月所售该品牌的交易数据。如薇诺娜在天猫超市的交易金额也会计入薇诺娜本月销售榜。天猫渠道占比，反映品牌天猫渠道销售额占品牌当月总销售额占比。

榜单数据仅统计品牌在该品类的总销售额数据并根据销售额计算用户说销售指数，排名按用户说销售指数降序排列。

10月彩妆品牌TOP25

本期淘宝天猫彩妆销售榜包含彩妆/香水/美妆工具类目。

10月护肤品牌TOP25

本期淘宝天猫护肤销售榜包含美容护肤/美体/精油类目。

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