真不矜持，Sisley Izia香水用朵花瓣就能把你撩成这样？
香水分析第10弹
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品牌简介
Sisley的品牌故事我们之前已介绍过， 1976年，爱好自然的修伯特•多纳诺伯爵及其拥有波兰女王后裔血统的伯爵夫人伊莎贝拉•多纳诺率先提出将植物成分和植物精油运用在美容品中的大胆想法，共同创立了Sisley品牌。
秉持高质量的植物萃取技术，只在法国实验室制造的Sisley今年又推出新香——Izia香水， 如同《小王子》童话里那只被呵护的玫瑰。
Sisley创始人伊莎贝尔·多纳诺伯爵夫人在自己庄园里寻找到一种独特香味的玫瑰，仅盛开两周，她将自己最为珍视的玫瑰封存在这个浪漫瓶身中，以饱满馥郁且清新柔美的芬芳，完美诠释现代女性的优雅与独特。
正因为你为玫瑰倾注的精力与爱，才使她们于你是那么重要。”--《小王子》，第二十二章，安托万·德·圣·埃克苏佩里。
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产品分析
Izia伊莎香水的设计灵感源自伊莎贝尔•多纳诺的私人庄园花园的玫瑰花。五月下旬，玫瑰开放短短两周，Izia伊莎香水便萃取此时玫瑰所散发的浓郁芳香。
五位女性联手打造
Izia香水的独特香调由多纳诺家族的五位女性联手打造，母亲Isabelled’Ornano的灵感来源、Amandine Clerc-Marie的香调萃取、女儿Christine d’Ornano与毕业于剑桥大学和圣马丁设计学院的艺术家Quentin Jones的形象设计，侄女Sonia作为缪斯女神。
为展现Izia伊莎的独特气质，Jones采用了拼贴方式，将街头艺术的精髓与超现实主义平面设计自然融合。
前调采用卡拉布里亚白柠檬，略带小苍兰和茶叶芳香，迷人明快。中调是Izia的灵魂，独立桀骜的玫瑰伴随着茉莉、牡丹和铃兰的明亮香调。后调玫瑰香气在麝香的衬托下徐徐展开，混合琥珀的干燥香调，兼具阳刚与柔美，彰显现代感官质感。
波澜雕刻家塑造“玫瑰花瓣式瓶身”
这款玫瑰色调的花园外观香水瓶由Isabelle d’Ornano委托波兰雕刻家Bronisław Krzysztof设计。瓶身切割柔而抽象，然如一朵带露水的玫瑰花瓣，略带杏橘色的绽放，是绝对女性化的象征。
产品规格分为30ml/50ml/100ml，售价分别是730元，1000元，1600元。
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销售渠道
线下专柜遍布中国40个城市
Sisley paris法国希思黎在中国大陆40多个大中城市都设有官方认可专柜，由此可见Sisley对中国市场的非常重视，且在官方网站就可以查到就近专柜的位置，非常便利。
2017年12月下旬，Sislay Izia香水已在各大sisley专柜展开了售卖。
Sisley中国首家概念店上海开幕，线上线下融合
2017年8月，Sisley在上海南京西路商圈的兴业太古汇开设了中国首家概念店，设计风格与巴黎Masion Sisley一脉相承店，以和谐之美作为装饰重点，将美肌体验、客户需求和浓厚的艺术氛围融于一体。将独一无二的产品与专业服务和与众不同的奢宠享受呈现顾客。
入驻天猫未满一年，继8月20日上海兴业太古汇旗舰店开业之后，又在8月21日迎来天猫超级品牌日，众明星的站台，线上线下完美联动，呈现全方位的希式狂欢。
线上：官网、天猫、京东旗舰店
Sisley在天猫和京东均设有官方旗舰店，且透过Sisley官网也可以进行购买，圣诞节前夕Sisley Izia香水已开始天猫预售活动。
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消费者画像
80后，女性，北上杭，爱时尚，爱护肤
Sisley Izia香水的互联网热议客户仍然是80后的熟龄女性为主。
城市主要分布在北京、上海、杭州等一线和副一线城市。
更关注时尚，护肤，旅游类话题，同时，对Sisley感兴趣的客群往往对同价位同类品牌也同样感兴趣，“La mer海蓝之谜”成为了关联度最大的品牌提及词，与Sisley形成了竞争关系。
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消费者评价
目前Sisley Izia香水由于处于预售状态，消费评价较少，另一方面，Sisley线下销售渠道的发达，也导致了线上的购买评价累计较少，所以我们就从声量较高的新浪微博和百度贴吧中，整理了用户对Izia香水的感受：
瓶子好看又精致
目前的评价集中在瓶子外观上的居多，许多用户认为瓶身非常好看，精致，买来摆在桌上都很值得，可见香水瓶外观设计在消费者心目中占有相当重要的位置。
香水很女性化，拼接风广告设计独特
一改Sisley往常得草本小清新宣传画的定位，Izia香水的主画面采用更多的是街头拼接式风格，与年轻人的恶搞个性更搭，又与少女设计感的瓶子形成了一定的冲突，部分用户也对此风格表现了一种莫名的好感。
注重服务与会员管理
Sisley天猫官网上，我们看到了Sisley在服务客户方面也花了不少心思。物流方面，Sisley一直与国内顺丰快递合作，力求最快最好的服务用户，还设有专属的会员系统，并且在天猫上很热心的附上了天猫热线电话，服务的用心程度可以给满分了。
另外，Sisley开设了臻享会员服务，只要在线下购买过产品就可以入会，用户未来可以进行购买积分，定期还有礼品和小样配送。
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营销分析
上海盛大发布会
11月23，Izia香水新品发布会于上海建业里嘉佩乐酒店隆重举办。秉承纯粹法式的艺术与浪漫，将超现实主义艺术、法式情怀完美融于一身呈现给所有贵宾，全场铺满了玫瑰，四处弥漫的爱意气息，现场奏响了浪漫花园乐章。
为了向多纳诺玫瑰尽诉致敬之情，历经数日，花艺匠人仔细甄选品种优良的顶级玫瑰空运至中国，精心还原了一个最为奢华的浪漫的纯正法式花园。
Sisley总裁Philippe d'Ornano菲利普•多纳诺伯爵亲临Izia伊莎香水新品发布会现场，70余位的媒体朋友、美妆时尚达人、品牌好友齐聚现场。
知名时尚博主gogoboi、国际知名造型师Andy Koh、深夜种草博主均被请到了现场。
微博发起话题#LOVEMYIZIA#，时尚媒体助推
我们看到Sisley的官方微博对这款香水的可谓用心，微博背景图已全部换成了Izia香水的宣传图。
媒体，时尚杂志如悦己，Vouge都对这款香水的发布信息进行了转发。网红，时尚达人也嗅到了新香的讯号，与sisley Izia做起了联合推广。
线上线下联动，天猫微博直播
接着2017年的结尾，12月29日，Sisley法国希思黎将邀请实力派演员经超莅临上海兴业太古汇 ，开展香水和爱的宣言会。全程将通过天猫和微博一直播进行直播，不少网友对此表现出了极大的兴趣，“能近距离男神，太给力了”。
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用户说6P总结
1. 产品：玫瑰花瓣的瓶身设计独特，严选庄园内珍贵的玫瑰花，凸显女性优雅独特气质，完美阐释希式体验式生活。
2. 价格：50ml1000元的定价，属于高端价位。
3. 渠道：线下专柜遍布中国40多个城市，线上天猫，官网，京东开设旗舰店。
4. 消费者：爱时尚，护肤，旅游的中高消费80后女性。
5. 营销：线上线下联动，发布会明星，时尚博主，媒体联合报道。
6. 服务：重视客户关系管理，物流采用国内口碑较好的顺丰长期合作，并设有会员积分和礼品兑换服务培养客户粘度。