补水就用温碧泉？水密码不答应！
水密码是丹姿集团旗下专业补水护肤品牌，秉持“原生态天然养护”的研发理念，科研中心经过近十年的研究，终于破译开启肌肤水分通道的“密码”科技，将现代高科技与自然界原生态的天然纯净水源相结合研制而成，是解码水润肌肤的秘密武器，令亚洲女性更自信、年轻、充满活力！
温碧泉是广州碧欧特公司的知名品牌，致力于为女性提供最优质的温泉矿物护肤，承袭来自温泉的神奇美肤能量，坚持在补水领域进行不懈探索与钻研，并与中、法、韩、意等全球多个领先护肤品研究及设计机构合作，融合来自世界的科技智慧，缔造温碧泉精纯、活性的每一瓶产品。“补水就用温碧泉”为用户温柔开启最纯净的肌肤青春之旅，纯享活力自信光芒。
品牌产品
➤水密码
水密码，包含海洋源萃、冰川矿泉、雪颜萃、绿茶控油、红石榴新活、透肌水润这六大系列。其中水密码海洋源萃系列，定位于中高端市场，外形拥有水滴形的立体专利设计，外包装用精致梦幻的蓝色凸显高品质和科技感。
➤温碧泉
温碧泉，包含补水保湿系列、双重弹润赋活系列、双重弹润臻白系列、新活泉娇嫩系列、蓝皙润白系列、全明星系列等。其中温碧泉的补水保湿系列主要有：水肌面膜系列、八杯水系列、水百分系列、水精灵补水系列、水满分保湿系列。
从水密码和温碧泉的产品对比可以看到，两个品牌均有自己的招牌产品，而且价格方面相差不大，都属于平价产品，对于消费者来说也比较容易接受。水密码补水产品的核心成分是海藻精华和深海矿泉，而温碧泉补水产品的核心成分是泉芯P.H.C.，这两个成分分别是两个品牌研究人员经过多年提炼出的品牌专属核心成分，也是两个品牌最主要的区别，至于效果如何，这就要看个人的使用情况了。
人群属性
两个品牌相对来说，水密码的消费年龄层比温碧泉的更广一些，在19岁以下和50岁以上也有一定比例的消费者。而两个补水品牌的主力消费群体都在20-39岁这个年龄段，主要是因为二三十岁的年龄是最需要补水的，20岁以下的女生皮肤一般都很好，很有弹性，不需要做太多的护理，简单的护肤品就可以了，而40岁以上的女性肌肤就不单单只是补水这么简单了，滋养，精华等是少不了的。所以在20岁至39岁这个年龄段，使用补水产品都是非常合适，补水效果也是很明显的。
营销策略
➤媒体营销
在市场营销层面，由于近年来快消品重度依赖广告，温碧泉和水密码都紧紧抓住了这一特点，2016年温碧泉斥资4.95亿联动全媒介优势资源，重点投放最受年轻收视群体欢迎的娱乐资源：携手一线电视媒体浙江卫视，入驻知名网络视频媒体优酷、爱奇艺，登陆《瑞丽》等国内权威纸媒。
水密码在2015年投入3亿进行推广传播，在电视、社交媒体及微博、微信等媒体进行大规模广告投放，并与世界著名的快时尚服装品牌跨界合作，投入3亿元用于广告和与消费者互动。近一两年来水密码已在多个电影电视剧中植入广告，并冠名多个电视台娱乐节目。
➤市场细分
大多数年轻女性皮肤都不需要很营养的护肤品，只需保证其每天的水分充足，且年轻女性多事没有很高的消费能力，需要的是价格适中且补水效果显著的护肤产品。一些国外品牌的护肤品虽然是名声在外，可多是欧洲产品，而欧洲女性皮肤与亚洲女性皮肤不一样的特征，具有相对营养浓度过高，且油性相对较大的特点，且价格比国内产品都要高出一些，水密码和温碧泉两个品牌均是看中了国内品牌补水功效类护肤品的市场空白，聚焦补水，走小而专路线。
两者的相似之处还在于同时看到了90后年轻消费群体的潜力，水密码不仅用传统的打折和买赠等终端促销方式吸引消费者，还利用社交媒体，娱乐营销，闺蜜圈，时尚跨界，微信微博等方式与消费者沟通。为赢得90后，水密码突出“年轻、时尚、个性”的形象，与90后同步，打造一个时尚大众化妆品品牌。
而温碧泉则利用标签感打动年轻消费者，基于“越快乐越美丽”的品牌主张，温碧泉希望传递出自由、快乐的生活态度及亲和的、没有压力、愉悦的护肤体验，在2014年，温碧泉与兔斯基的跨界营销，目标对象瞄准年轻消费者，获得了巨大成功。
未来目标
➤水密码
在2015年，丹姿集团总裁张楚标宣布丹姿的阶段性目标，在第一阶段，即2015年 — 2016年，成为国内护肤品前三强企业；形成研发、设计、品牌、专业团队、渠道、供应链、网化管理的强大企业供应链，形成社会化企业核心竞争力；建立内部股份激励机制。在第二阶段，即2017年—2018年，建成《一七新型企业》，实现品牌高端化运作，在2018年行业洗牌后，成为行业佼佼者，具备国际竞争实力。张楚标希望通过品牌和产品全渠道覆盖，达到快速发展阶段，布局国外市场实现。并宣布水密码正式进入CS渠道，标志着水密码的全球化发展计划正式实施。
➤温碧泉
由于消费者对产品的专业性要求越来越高，所以温碧泉思考的品牌建设是持续做减法，直到温碧泉在消费者心目中越来越单一，越来越纯粹，越来越明确！而早在2010年，公司毅然放弃已有几千万份额的男性护肤市场，就是为了把补水做到极致。未来温碧泉依旧会继续专注于这个市场，并发力中高端。
消费者声音
从声量图中可以看到，水密码和温碧泉的销售平台都集中在电商，其中最主要平台是天猫商城，其中水密码的声量要高于温碧泉，可能也与最近水密码冠名播出的《我们来了》有关，利用明星效应，吸引了不少关注量。而两个品牌在新浪微博也有不少声量，其中温碧泉的声量要略高些，主要是因为8月11日央视曝光的防晒霜黑榜，温碧泉透轻盈防晒乳榜上有名，被检测到产品中并没有防晒剂，这个消息一经爆出，引起了不小的反应。
结语：
有时候，专注一个领域也能产生很强大的能量，专注补水领域的水密码和温碧泉，在经过多年的发展之后，如今已经成为中国本土补水品牌的佼佼者。而如今水密码和温碧泉通过品牌多元化、高端化布局，商超、CS与电商渠道三驾齐驱，搭建一流匹配性组织与营运体系，谋求更大的发展。在今后的时间里，水密码和温碧泉两个竞争品牌又会爆发出怎样的能量呢？我们拭目以待。
数据来源：数说故事