MJstyle如何在5年内成为国内快时尚担当

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提到快时尚，你还只认识ZARA、H&M等欧美潮牌或者是像优衣库这样的日系品牌？咱们的本土快时尚中也不乏后起之秀。

MJstyle

MJstyle是由上海笕尚集团在2011年创立，经过5年的品牌推广，到2015年底已经在全国开出100家门店，每年的平均增速都在20%以上。但到目前MJstyle还未布局电商，只做实体店渠道，这惊讶到了用户说分析师。那么这个快速成长的MJstye到底有怎样的运营之道？以及在消费者心中的评价如何?

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品牌定位

风格定位：集合欧美、日韩等时尚前沿风格的国际潮流范

年龄定位：16-35岁的时尚潮流一族

价格定位：19到799元

子品牌定位:目前已经成立三个零售品牌MJstyle、TOPFEELING两大时尚服饰零售品牌以及FISHOP综合实体零售店品牌。MJstyle是以欧美、日韩为主的国际潮流最前沿服饰；而TOPFEELING则是MJstyle的精品迷你店。

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品牌创新

1. 玩转“零售+”概念 做潮流混搭杂货铺

Mjstyle店铺是没有任何标签的，店内犹如家居生活馆，以服饰为主，搭配其他零售元素，如箱包、配饰、家居服、童装，呈现给消费者的就是一个“混搭杂货铺”。

2.聚焦日韩潮流元素，快速更新上架

MJstyle的设计买手团队将寻找到的最新潮的设计、最时尚的面料、材质、色彩，进行本土化再创作，使得每一个商品都能与国内消费者的需求匹配起来。店内的产品全部为自主设计生产，店内下单生产，基本无库存。物流系统则通过与大型物流企业达成战略合作，依托于这些外援配送团队，每周更新的新品可以直接根据需求配送到各家门店，实现快速更新。

3.商品组合差异化

MJstyle每家店铺的商品结构都不太一样，除了服饰之外还会看到各种不同的业态组合和搭配，在一些门店还配有MJ COFFEE服务。据品牌副总裁介绍，2016年会再度创新门店形态，打造全新的FISHOP大型复合型门店。这样的个性化门店源于其独特的“服饰+”的品牌运营理念。

MJstyle是第一家在快消品里有家居品类，并且是和服饰混搭在一起的；也是第一家在快消品店铺里有咖啡的，这也是我们根据消费者的需求所增加的创新品类。货品、渠道和陈列的细节都是十分关键的。

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消费者评价

分析师观察到，消费者对MJstyle的服装还是比较认可，质量不错、性价比高、风格多变，看来MJstyle的产品实力也不容小觑，希望能够继续保持。虽然MJstyle能够抓住中国消费者的心，但是其品牌知名度不如ZARA、优衣库，所以这块需要加大力度，毕竟通过产品让消费者了解品牌需要一个较长的过程。

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人群属性

360指数显示，MJstyle搜索人群主要是90后，这是因为MJstyle主要是面向这群品牌忠诚度不高，追求商品价值、性价比和时尚度的消费者。此外，90后也都具有一定的经济实力，MJstyle的价格是她们能够承受的。而其产品的文化内涵也吸引到了80后。

在性别分布图中，男性比例也将近一半，看来MJstyle的产品也受到了男性的青睐。MJstyle可以进行人群细分，了解不同消费人群的差异化需求，打造数据化的产品混搭组合，完善一站式购物体验，让消费者切实体会到“服装+”的运营理念。

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地域分布

MJstyle的门店分布全国南北方，因此各地都出现了较高搜索量。其中最高的是在广东省，然而广东省目前只有一家门店，看来其店铺服务赢得了广东人民的喜爱。然而北京和上海的门店数较多，且其总部还在上海，受众却不是最多的。再看看其拓展要求，更像是传统的店铺商业竞争模式，分析师认为有必用数据来指导店铺位置，对品牌推广也会有更多帮助。

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潜力消费者

MJstyle目前专注实体店服务，其品牌宣传主要通过用户口碑、明星时装秀，以及明星服装赞助等传统渠道。近期邀请到张雨绮出席重庆的开业盛典，使其媒体关注度出现了起伏，但是搜索趋势却没有明显的波动。因为年轻消费者在社交媒体上较活跃，若要扩大关注度则要采用从他们乐于接受的方式，比如微博话题传播、H5视频宣传等。

结语：

作为一个新兴的快消品牌，呈现给我们的更多的是“内功”修炼，专注打造自己的独特风格，给予消费者搭配和体验的无限可能，更有“混搭天后”的称号，希望其能够保持前进势头，将其一站式服务做到极致，成为全球最好的零售公司之一。

用户说了（NetVoices）

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