小迷糊是真迷糊？朱正廷代言都带不动知名度

小迷糊品牌创立于2014年，隶属于御家汇股份有限公司。御家汇也是御泥坊的母公司，旗下除了御泥坊、小迷糊外还有花瑶花、薇风等美妆品牌。另外代理品牌还有丽得姿、城野医生、OGX。

便宜大碗，讨得“学生党”欢心？

小迷糊秉承自然护肤理念，坚持简单、愉悦的轻护肤，推崇“小迷糊生活，大智慧女孩”的品牌精神。产品主要针对年轻肌肤，面向16-25岁的女性。

从数据看，关注小迷糊的用户也主要集中在19-24岁的年轻用户，占比63%，女性占比高，占72.85%。

对比2017年和2018年的性别占比，“精致男孩”增加。男性护肤意识的提升和消费升级是男性护肤市场增长重要因素之一。

从热销宝贝多维玻尿酸补水竹炭面膜的成分来看，低安全风险的保湿成分为这款面膜的主要成分，但还是含有少量防腐剂及高安全风险的香精。总体来说，这款面膜的功能单一，仅能作为基础保湿、补水功能的面膜。

90%的活性成分的功能是保湿，功能简单且专一的产品对于年轻的、诉求不高的“学生党”用户来说恰到好处。与小迷糊相关的功效词云中，“补水保湿”占比24.8%，用户满意产品的保湿效果。

“白菜价”、“优惠”的相关词云占比27.6%，小迷糊实惠的价格受到用户的好评。

尝到甜头，砸钱狂植入

自小迷糊2013年面市以来，小迷糊先后牵手过加菲猫、阿狸、愤怒的小鸟等全球知名卡通形象，并通过植入影视剧《求婚大作战》、《别那么骄傲》累积了不少声量与关注度。之后，小迷糊护航《我们的少年时代》，借力TFboys进一步扩大了品牌知名度。

从16年-18年微博声量也能看出，声量在16年之后暴涨。小迷糊走进了大众的视野。小迷糊全年全网的声量主要集中在微博渠道，占比73.23%。

姿势不对，砸钱就浪费

但是小迷糊官方账号的粉丝只有48795，微博内容多为护肤技巧，品牌活动公告及福利发送。不过平时的微博互动低。这跟官博的粉丝基数少，活跃粉丝更少有关。

<<  滑动查看下一张图片  >>

从微博2018年声量变化来看，7月的声量最高。因为小迷糊与X玖少年团定制推出面膜，X玖少年团官博发出消息各个成员转发进一步扩散，使得小迷糊的声量上涨。但活动结束后声量迅速跌落，活动并没有为品牌赢得忠实用户。

<<  滑动查看下一张图片  >>

今年9月小迷糊邀请朱正廷、黄明昊、毕雯珺三人成为全新代言人。发布代言人的微博吸引转发108701，评论5732，点赞3645。这三位代言人都是流量高、粉丝活跃的新星。但是并没有为小迷糊带来超过7月的声量。

小迷糊为三位代言人拍摄了几支不同风格的广告，其中“居家服”这篇只有1万多的转发，1千多的评论和点赞。另外，双十一宣传的广告“教室篇”声量也不高，转发仅仅超过5000。宣传微博没有明确指出代言人名字，没有@，没有话题，没有超话，这样的微博粉丝怕也不愿意为品牌方贡献互动量。

好歹也算是3位现在拥有顶级流量的新星代言人一起拍摄的广告，却因为官微的蹭热度姿势不正确导致互动量不理想。

<<  滑动查看下一张图片  >>

近期，小迷糊赞助郑爽主演的网剧《我的保姆日记手册》，除了剧中植入产品外，戏外官博发布网剧相关的微博与网剧官博的互动频繁。不过相关的转评赞数量较少。

<<  滑动查看下一张图片  >>

一方面，《我的保姆日记手册》官博的粉丝数较少、关注度低，只有27614。另一方面，小迷糊官博在宣传策划的时候并没有与郑爽等明星联动提高声量与关注度，有些微博连话题都没有加。#我的保姆日记手册#的超话下热门微博官博发布的内容完全不见踪影，而且热门微博关联的话题是#郑爽#，这蹭热度的姿势也太差了吧？

<<  滑动查看下一张图片  >>

另外，小迷糊也不够重视作为用户口碑最有效的媒体平台小红书。小红书上品牌相关文章仅有4609篇，品牌的小红书账号也空空如也，没有运营痕迹。

<<  滑动查看下一张图片  >>

用户说总结

小迷糊的产品功效基础、简单，定价便宜、购买方便，这些特点符合对于定位的目标用户。对于品牌选择的代言、植入、联名都是年轻用户喜欢的动漫、热剧、当红偶像。但是品牌声量过多集中在微博这一渠道了，而且官博的粉丝基数过小，那活跃粉丝数量就会更少。所以转发抽奖等活动无法获得很好的转发数，品牌声量的扩散也不足。品牌需要增加粉丝基数，组织有趣、吸引人的话题活动，联合美妆博主、营销号等为品牌造势、增加一定热度。另外，小红书的用户的发声更需重视，用户想要的才是品牌需要创造的。

不知道怎样洞察用户？

那你只有加入用户说会员这一条出路。

用户说会员招募

优惠价2499元

倒计时仅21天