杨幂一个网瘾少女，眼睛为什么还能这么好看

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电子屏中的蓝光会造成眼周肌肤的损伤，导致黑眼圈、细纹等问题提前出现。可以防止蓝光伤害的雅诗兰黛抗蓝光眼霜一经面世便大受欢迎，并获得了2019年度眼霜品类的天猫美妆奖。

01

产品简介

产品名称：雅诗兰黛特润修护精华眼霜，又名小棕瓶抗蓝光眼霜

产品成分：含二裂酵母发酵产物溶胞物、酵母提取物等多种具有美白祛斑功效成分，兵豆果提取物、咖啡因、野大豆籽提取物等多种抗氧化剂成分。

价格：510元/15ml

02	率先推出“抗蓝光”概念

升级后的小棕瓶眼霜因为“抗蓝光”的别称发布不久就引起关注。官方介绍中提到，抗蓝光眼霜是“使用ChronoluxCB专利配方，搭配10倍浓缩科技，能够在白天抵御并中和蓝光导致的过量自由基，夜晚放大肌肤夜间自我修护力，同时修护蓝光对眼周的损伤”，同时还可以“24小时持久保湿，8小时有效抗氧”。

市面上的其它品牌眼霜虽然各有侧重，总体也是围绕如何解决黑眼圈、细纹、干燥等这些已经形成的眼周肌肤问题，雅诗兰黛升级后的抗蓝光眼霜可对蓝光伤害 “防患于未然”的作用将其与其它眼霜划分成两派。

准确把握都市人群长期处于电子屏环境下对“蓝光”的恐慌心理，一击即中，率先打开了“抗蓝光”的护肤市场，同时提高了护肤领域对抗蓝光的关注。

6-7月天猫旗舰店进入销量低迷期，8月初抗蓝光眼霜上市后为品牌带来的关注度的提升也促使销量重新恢复增长状态。2019年1月、2月店铺销量也分别同比增长387.86%、105.62%。新概念的提出改善了品牌整体的销售状况。

03	建立“抗蓝光”技术品牌地位

2018年7月，雅诗兰黛召开全新小棕瓶抗蓝光眼霜发布会，当月“雅诗兰黛&抗蓝光”声量爆发，月环比达4483.33%；品牌产品声量的提高带动了护肤届“抗蓝光”声量的提升，次月，“抗蓝光”声量月环比增长312.35%，增幅全年最高，至今依然保持较高声量。

在这款眼霜发布之前的2018年上半年，与“抗蓝光”相关的用户热议美妆品牌中提及雅诗兰黛的频率每月不足1%，品牌和“抗蓝光”概念几乎没有关系。自去年7月抗蓝光眼霜发布至今，与“抗蓝光”相关的用户热议美妆品牌中，雅诗兰黛提及频率最高，占比28.38%，除此之外的品牌分别占比全部少于5%。

微博舆情监控中，能够代表雅诗兰黛品牌的词云如“抗蓝光眼霜”、“小棕瓶”与“抗蓝光”关联紧密。

360指数与“抗蓝光”相关的词条中，“雅诗兰黛抗蓝光眼霜”关注指数最高，在搜索飙升词中的飙升度（反映近期需求热点）也遥遥领先；此外相关的词条都是“钢化膜”、“眼镜”等，没有其它美妆品牌。

在眼霜品类，或者是范围更广泛的护肤界，雅诗兰黛已经暂时确立了标志性的地位。

04

代言人辨识度高

雅诗兰黛在召开全新小棕瓶抗蓝光眼霜发布会的同时也官宣了新的亚太区代言人陈坤，8月代言人杨幂为这款单品主动发声，品牌合作的KOL也陆续展开宣传。

杨幂代言时间较长，且2018年至今保持着至少两个月主动为品牌发声一次的频率，对品牌影响力相对较高。倾慕唇膏#333枫叶红的海报大范围刷屏导致用户提到杨幂就想到雅诗兰黛，这种极具标志性的代言现象在目前“一个明星身兼同品类多品牌代言”的市场环境中提高了品牌辨识度。

陈坤代言时间较短，影响力不如杨幂。两位的微博舆情关键词中，“杨幂”明确提到了雅诗兰黛，“陈坤”只提到了近期宣传单品小棕瓶，代言人与品牌关联程度还需进一步加强。

05

有图有真相

今年2月27日，雅诗兰黛进驻了小红书平台，目前仅几千粉丝，集中宣传新品口红。护肤品不同于彩妆，即时使用感受/效果没有说服力，长时间使用后的对比图更容易让用户信服。

小红书有关抗蓝光眼霜的笔记中存在较多的使用前后对比图，根据用户文字描述及反馈图可以看出眼霜对改善黑眼圈、细纹及眼周皮肤松弛问题效果明显，另有用户附肌肤含水量测试证实“24小时长效保湿”所言非虚。

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天猫旗舰店的评价中有用户反馈“细纹淡化效果明显”、“用了小样回购正装”、“多次回购”等，无疑也是对眼霜进行的二次宣传。

店铺活动期间的赠品较之线下专柜更加丰富让用户更愿意在线上购买。

06

90后科技养生

年轻人对于“奇奇怪怪”的功效更加感兴趣，接受度和尝试意愿更高，相对于年长用户对电子产品的依赖也更加严重，对于“抗蓝光”需求更高。

无论是雅诗兰黛品牌、抗蓝光还是眼霜品类，热议用户都是90后占比多于80后，而00后对于抗蓝光这一概念几乎没有关注。

用户说总结

眼霜在致力于解决已经形成的眼周问题的基础上也强化了预防功能，不仅要抵御因肌肤自身代谢而产生的问题，对外部环境恶化可能对肌肤造成的伤害也着手预防。针对都市人群因长期面对电子屏所受到的“蓝光”损伤而生的“抗蓝光眼霜”就是一个例子。

在近期的PCHI化妆品原料展中，很多原料商提及了抗蓝光概念。无论是抗蓝光还是所谓的抗污染，最终的目的都是为了实现抗衰老的效果。抗衰老的需求居高不下，覆盖用户更广泛，新品牌也可以直接围绕“抗衰老”进行研发和宣传。

美妆大品类虽然已经趋向饱和，但在护肤越来越细化的趋势下还有更多细分品类蓝海市场可以开拓。

《2019年十大眼霜品牌价值分析报告》

下周见

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