爬了2亿条数据，用户说预测28个美妆发展趋势！
《2020年中国国货美妆发展趋势报告》
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上集分享为大家详细介绍了报告的三大章节：
中国化妆品市场现状和发展路径
线上化妆品市场表现与变化
2020年美妆行业产品创新与机遇
点击图片回顾上集分析
2019年阿里美妆市场GMV突破2049亿元，环比增长35.4%，仅11月，彩妆品类成交额接近100亿元！中国线上美妆市场的发展速度让人震惊！
本集继续介绍年报精华内容
报告全文共计137页
涵盖300+品牌数据
深入研究近200个国妆品牌
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01
年销售榜TOP20多新品牌上榜
根据2019年天猫淘宝数据显示，莱贝以43.43亿的成交额位居TOP1，完美日记护肤品类发力后年成交额突破29亿，新晋黑马花西子超过2018年黑马品牌薇诺娜与HFP，梵贞、辛有志上榜。
销售TOP1的莱贝国妆榜未上榜，销售榜第4的百雀羚国妆榜却跌出TOP20，薇诺娜、HFP、珀莱雅、完美日记、稚优泉双榜单排名相对均衡。
TOP21-80品牌及其销售数据、全部TOP51年度国妆品牌及其指数得分购买报告即可得知。
国妆少数强势品牌花落谁家？护肤品牌美誉度普遍低于彩妆品牌的困境应如何改善？用户流失风险最高的品牌是？
国妆品牌护肤、彩妆销售实力如何分布？品类TOP10是？
十大热门品类年成交额TOP5品牌分别是？品类TOP品牌的品类布局有何异同？
扫码进入小程序【用户说美妆】购买报告
销售数据是衡量一个品牌年度成绩的重要指标，但销售额背后的用户数据对品类/品牌的未来发展更具有参考意义！
线上美妆人群中，购买用户与热议用户的用户画像有何异同？国妆有何经典营销案例值得借鉴？2020及未来美妆行业有何发展趋势？
02
护肤品类支付人数中，男性占比高于彩妆
与2018年相比，护肤、彩妆品类阿里平台支付人数均有***%左右的增长幅度，其中，“美容护肤/美体/精油”支付人数增长至6.39亿，而“彩妆/香水/美容工具”品类支付人数增长至5.15亿。
两大品类增速及各品类内部的男性、女性增幅有何具体差异购买报告即可得知。
2019年，“美容护肤/美体/精油”品类男性用户占比为23.01%，“彩妆/香水/美容工具”品类男性用户占比为14.46%。两大品类性别结构有何变动？人数与占比增幅及增速是否一致？
具体到TOP20国妆品牌中，2019年品牌男性用户占比普遍浮动于8%-28%之间，差距明显，但男性用户占比普遍增长，具体品牌性别分布及性别结构变化购买报告即可得知。
一个提示：并不是设有男士专用系列的品牌男性用户都会增长。
03
四线及以下城市用户爱护肤
电商用户中，四线及以下城市护肤用户增速显著，而彩妆目前仍以二线城市用户为主，二线以下城市用户潜力较大。
那么，占比、增速均为TOP的四线及以下城市护肤用户年龄分布如何？这个潜力十足的用户群体中哪个细分年龄段用户最值得关注？
“用户下沉”是2019年度热词，根据用户说划分标准，三线及以下城市为下沉市场。
2019年微博热议国妆品牌用户下沉情况与整体美妆市场有所出入，TOP20中仅有1个国妆品牌下沉市场用户占比TGI>100；但细分至三、四、五线城市，品牌用户占比增速又有差异。
具体哪一级别城市用户增速最快？哪一级别城市用户值得品牌重点关注？购买报告即可得知。
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04
相比功效与成分，服务体验讨论度上升更快
随着消费升级，用户对产品包装、气味及服务体验等要素的讨论加速上升，用户对购物体验有着更加全面的要求。与此同时，产品功效、成分的重要性是否被削弱？国妆兴起的背景下，进口产品的热度有无衰减？
美妆用户关注的七大维度中，电商用户和媒体（非电商）用户各自的关注偏好是什么？品牌投放不同平台应如何调整运营重点？
TOP20国妆品牌中，哪个曾经最受“成分党”偏爱的品牌，用户如今却更注重产品功效？哪个彩妆品牌，用户热议“产品成分”占比增速竟高于“产品功效”？哪些品牌用户关注方向反行业趋势？包装、气味、服务，哪个加成因素增长趋势更加普遍？
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05
抖音电商与淘宝直播领跑2019新媒体营销
2019年抖音电商和淘宝直播的兴起缩短了用户从种草到购买的时间，其中淘宝直播在双11、双12期间的作用尤为重要。而小红书被曝光代写产业链后是一蹶不振还是已经恢复元气？作为最早一批“种草型”新媒体平台的微信微博如今竞争力如何？
双11预售淘宝直播成商家引流最主要渠道，预售首日近10万主播开播，双11直播成交额高达200亿。在双11之后，淘宝直播观看人数大幅增长，护肤品类、彩妆品类观看人数增势有何差异？什么品类更适用于淘宝直播？
抖音平台用户与抖音美妆用户差异极其明显。抖音用户男女比例接近五五分，但细化到抖音美妆用户比例却完全不同；抖音用户年龄分布与抖音美妆用户年龄分布更是基本没有相同之处。那么哪一年龄段抖音用户更容易被美妆信息狙击？
抖音美妆KOL共分为5大类：开箱、测评、教程、带货、剧情。报告总结了每种类型的头部KOL，用户说每月更新的短视频达人榜中会同步更新腰部KOL和上升型KOL。
私域流量与微信社群成为2019年蓬勃发展的又一营销趋势。随着微信公众号视频内容比例增加、小程序功能日渐完善、活跃用户增加，微信营销生态形成完整闭环。
那么，微信平台独特的优势是什么？基于微信内部的营销应如何运作？
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06
抖音：珀莱雅；微信：完美日记
2018年，珀莱雅坚持打造“海洋珀莱雅”的品牌形象；2019年，爆品“泡泡面膜”则成为了品牌最大标签。那么“海洋”概念与“珀莱雅”的品牌相关性是否依然紧密？2年前泡泡面膜如何能够预测2019年抖音电商这一新时代营销方式？
完美日记的小程序运营模式值得各美妆品牌借鉴参考，小程序不只是购买渠道，也可以融合“种草”的作用，将用户圈定至品牌内部，同时与其它女性产品品牌合作，提升用户对品牌小程序的依赖度。
07
美妆品牌可差异化构建独特卖点
新媒体的发展是国货美妆发展的前提，而供应链的完备得以让国货产品具备高性价比的优势。
那么未来，在国妆批量崛起的2020年，形成差异化卖点是品牌制胜的关键。“另类”定位、品牌“IP化”、低价多销OR专注高端线、通过调研精准满足特定用户群体的个性化需求等都可作为国妆品牌考虑的发展方向。
此外，用户说根据品牌特性与发展规划、产品、营销、资本、技术、市场等多个角度预测了未来美妆发展趋势及策略建议，购买报告即可得知详细内容。
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