如何做好外贸推广？

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2020年是外贸人最惨的一年,很多外贸企业破产、放假，但仍有很多外贸企业在市场上活了下来，这些企业将会接收整个外贸市场。那么2020年外贸推广该怎么做呢?

Why：为什么要做好外贸推广?

2020年1月开始国内面临的新状况，上半年线下展会几乎是无法参与，那么如何做好2020年的外贸推广规划，就变得尤为关键。

What：什么是有效的外贸营销方式?

营销获客、订单转化是外贸企业的生存之道，因此理论上任何有效果的渠道都应该做，包括：

01.SEO搜索引擎：Google Seo、Bing SEO、Yandax等主流搜索引擎，通过关键词排名、内容运营手段把客户引流到着陆页面进行留存转化;

02.SEM广告投放：Google 搜索广告、Youtube视频广告、Fb 广告等付费广告手段、快速获取效果;

03.SNS社交媒体：Facebook、Youtube、Linkedin、Instagram、Tittwer、Reddit、Pinterest、Quora、Whatsapp、Line 等主流社交媒体平台;

04.B2B平台：阿里国际、环球资源、中国制造等B2B平台

When：什么时间点做?

有那么多有效的外贸营销方式，那么什么时间点做是最好的?---Now 很多企业总觉得现在国外疫情严重想再等等，但现在正是竞争小，抢占客户的时刻，你不做就会被别人抢了先。因此从现在开始，结合企业的实际情况，有侧重点选择企业具备某些优势的开始做。

Who: 谁来做?

企业营销规划对于企业来讲，是生存之道，上到战略层面、下到某个部门、某个员工的目标都与之相结合、匹配。　因此，有效的外贸营销方案执行应该从上到下、全员贯通、企业老板作为营销总负责人、员工全面执行、从点、线、面三位一体结合的企业大计。

此外，外贸营销需要具备专业技能，如果企业能够招到匹配的人才，可以组建自己的运营团队，但相对成本较高。

Where:什么地方?

结合线上线下推广经验，选择需求量大，有优势的市场，并进行用户分析，进行全面的信息覆盖。你的潜在客户出现在哪里，你的信息就应该出现在哪里。

How：怎么做?

外贸营销如此重要，针对不一样的2020年外贸营销应该怎么做，才能获取最好的营销效果呢?通过上述分析，企业首先从战略层面重视，找准匹配市场，选择合适的渠道，找对匹配的人才并使用提升效率的工具，坚决强有力的执行下去，一定能取得不错的成绩。

01.品牌网站：a.宣传企业品牌形象，线上展厅，承载线上流量及客户沉淀、且不受天气、气候等外界因素影响。b.需要一定的技术门槛、需要持续的运营及内容输出
02.Linkedin 领英：a. 全球最大的职业场社交平台，6.45亿的活跃用户，有着最真实的采购商用户b.没有门槛，建立主页并装修好即可
03.Facebooka. 全球最大的流量平台，23.9亿的活跃用户，2C和小B用户居多;b.没有门槛，建立主页不断的发送内容、结合FB广告效果更佳
04.其他社交媒体平台：Tittwer、Pinterest、youtube可根据自己产品的特点来选择平台。
05.强有力的执行力好的规划需要执行才能有落地，有目标有执行便是成功的基础。

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