Facebook | 新手进阶版：广告投放前你需要自问这些问题

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Facebook广告一般分为这些：

External URL—为外部链接投放广告

Pages—为Facebook专业投放广告

Applications——为Facebook APP应用投放广告

Events—为Facebook活动事件投放广告。

Facebook广告带来巨大的精准流量和转化，这些应该是你了解的最基本的知识，但是AD不是你想做，想做就能做，也不是你了解过基本知识之后就OK的可以成功的。所谓草蛇灰线，伏延千里，广告的投放是一环扣一环的，如果没有一个正确的决策，只是跟风机械去做能出效果才是意外。

所以，在决定投放Facebook Ad前，你需要思考以下这三个问题。（给新手看，老司机可以直接开车走开啦）

想用Facebook ad完成什么目的

当你想要在Facebook 上投放广告时，会发现可选择的类型有很多种：11种。但你要确定自己做广告的目的是什么，提高品牌曝光率？提升转化率？还是别的其他什么，定下目的之后才能选择合适的类型。

想要让广告出现在哪里？

Facebook广告是投放在用户news feed以及右侧广告的。根据广告形式，你也可以多平台，如Instagram 和Audience Network，同时运作。

news feed是Facebook广告的重点。用户常点击的动态消息让广告的曝光率大大提高，转化效果也相对右侧广告较为理想。如果他们是潜在客户就有很大可能跑进广告里。

不过，也有被当作垃圾邮件放进垃圾箱里的可能。

CPC还是CPM

如果你打算投放Facebook广告，会由于究竟是使用CPM还是CPC的成本模式。

那么，我们就来看一下CPM和CPC的分別

CPM (Cost Per Mille)＝每千次浏览成本，是每当广告展示給1,000人看时，你即需要支付的成本－即使沒有任何人点击你的广告。

CPC (Cost Per Click)＝每点击成本，是每当有人点击你的广告时，你才需要支付的成本－即使它的曝光次数是1百万次。

这两个成本模式都是利用竞价系统，实际成本取决于其它广告主。如果某种人口特质的组合有很多广告主在竞争，竞价成本就会较高，反之亦然。

哪一種成本模式比較好？

简单而言，这要取决于你想达到的目标是什么。

假如你的预算有限，只想在有人点击你的广告时才付费的话，CPC是一个比较安全的选项，它比较以“成效”为中心/目标，在执行“销售”相关的企划时比较有效。

假如你的目标是以较大规模为公司作宣传，CPM则比较适合与“公关”和“知名度”相关的企划。因此你可以选择CPM推广粉丝专页，或公布新产品或活动。

要注意的是，如果你的CPC广告的点阅率(CTR)不高，Facebook会把你的广告的曝光逐渐降低，导致你的CPC广告最终达不到预期的成效。

另一方面，如果你选用CPM模式，而你的广告的CTR不高，同时受众的规模又很大(如超过100万人)，你很可能因此白白花掉几百美元，而没有任何人点击你的广告。

因此你要花时间优化和测试你的广告(包括投放位置、广告类型、瞄准受众的设定、标题、图片、和文案等)。

最好的做法

一般而言，CPC的点阅率较高，而CPM产生的点击较少，但是产生的点击的成本却比较便宜。

由于CPM和CPC两种做法都各有侧重点、优势和需要注意的地方，所以你可以先行测试两种模式，然后根据成效，从中选择一个比较优胜的。

或者，也可以先以CPC模式投放多个不同版本的广告做测试，然后从中挑选出CTR最高的广告，稍后再把该广告改为CPM模式，以降低成本和扩大曝光率。关键是要测试多个不同的广告，来决定哪个成效最好，或最符合你的商业目标。

所以到最后，选用哪种计费模式的关键在于：你的点阅率CTR是多少？可以说，如果你的CTR够高，CPM是最好的选择；否则就是CPC。

接下来的问题是，如果想选用CPM模式，要如何计算出最低的CTR？

如何计算选用CPM需要的最低CTR

1. 假如根据Facebook提供的CPC建议投标价，你设定的价格是$1美元(每一点击你愿意付1美元)；

2. 假如根据Facebook提供的CPM建议投标价，你设定的价格是$0.5美元(每曝光1,000次支付0.5美元)；

3. 你的最低、或达到盈亏平衡的CTR＝1 / ($1/$0.5) / 1,000 x 100% = 0.05%

4. 接下来，你可以用CPC模式投放多个不同版本的广告，然后从中挑选出CTR等于或高过0.05%的广告，再把该广告改为CPM模式；

5. 所以，CTR越高，改用CPM的优势越大，所获得的点击成本也越低

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