前天事事儿发布了一个投票，关于外贸人上半年的一个概况，截止到那天晚上，虽然票不多，但是差距还是比较明显的。处在首位的就是没有订单，被动等待，占据了半壁江山；
整体来看跟预计的没有什么出入，但是明显有百分之七八十都觉得跟去年没法比。
还有外贸朋友出的段子：“国内刚打完上半场，国外继续下半场，外贸人看完全场。”对此外贸朋友还对自己的职业病有了一个清晰的病因“没询盘”
疫情下，线下展会的延迟和取消，让外贸朋友认识到除了传统外贸形式，还需要在线上营销上下工夫。
线上营销有哪些呢？
前两天就有一个做灯具的老板找到我，说想做一个外贸网站，问他为什么之前没做，现在突然想做了呢？他笑了笑说，以前因为自己公司规模不大，客户就是跑跑线下的展会就可以了，感觉做网站也没什么用，直到如今因为疫情，客户只能在线上了解我们，但是我们却没有自己的网站，导致好不容易来的客户，聊得也不错，因此失去了潜在客户的信任。所以想做一个体现公司文化和产品展示的网站。其实，这样的老板真的很多很多，我们的产品质量也不错，价格也很美丽，而且我们的业务员也非常努力的打电话发邮件去开发客户，但就是得不到客户的青睐。当然，这其中原因也非常多，有客户的问题，也有产品的问题，还有业务员的水平问题等等。但是我们能否先把好解决的先解决掉，比如先做个优质的网站。虽然你已花费巨大的精力来做了整洁的工厂、优质的生产线还有奢华的办公室和高大上的线下展厅，但是这些却都没办法让客户一下就能来到你的现场去了解你。通常我们是怎么跟客户介绍的，打电话？发邮件？每位员工都有自己的表达，客户反馈的效果高低也不同，因此可能也会丢失一部分客户。所以网站的建立是可以让客户全方位的了解我们的公司和产品。一个人的工作时间总是有限的，况且我们与客户还间隔着时差，所以很难进行实时的沟通交流。而网站却可以365x24小时全天候不间断的呈现给客户我们的企业文化和产品展示，而且还可以筛选出精准的询盘。
它决定了你网站的打开速度，有很多公司将中英文网站都放在国内的服务器上、还有想让客户更加了解自己，放上flash动画，企业的视频音频等等，完全忘记网站的打开速度是否正常，能否正常打开。所以做网站前要问明白IP是否独立、是否在海外。这是一个重点！
合理的网站设计，更利于关键词的优化布局，建站时需要做好符合搜索引擎优化的收录原则，不然最后就会导致网站收录极差。语种：首先确定公司产品想开拓的国际市场。根据市场决定选择那几种语言。如果产品主要出口非洲，那就选阿拉伯语、法语、英语。除了英语要有针对性选择其他种类的语言。最重要的千万不要把自家的中文版本直接翻译成英文，外商肯定是一头雾水，所以请专业的翻译进行不同语种的翻译工作是比较好的。排版：设计简单能快速明朗的网页结构、色调要符合产品和公司的文化;要注重细节网站图、联系方式、联系名称要清晰；有的会放公司地址的图，记得将地址标清楚。最重要的是网站要符合欧美风。每一个公司的建站流程都是需要和客户一起参与进来的。
据报道谷歌已占有全球数字广告的73%，可见谷歌是外贸人眼中的一大块“肥肉”。
例如谷歌的ADS就是精准的营销，他主要就是覆盖面积广且可以自主预算，投放也很精准，见效速度快。
但是你投放了带来了点击，也不一定能够沟通成功，大部分的原因可能在于着陆页甚至整个网站的内容比较空，又恰好产品的价格也没有吸引力的时候，客户即使点击访问了也没有购买的欲望。
所以，如果你的网站内容还没有准备好，就花钱投ADS就像是砸钱，结局就是投资回报率接近零。没有针对性信息搜索查询的优质内容基本上是没办法取得较高的自然搜索排名，所以正确的SEO优化会改善网页内容，提升用户体验和转化率。
SEO就更像是细水长流了，他能够更精准将潜在客户引向我们的网站，从而持续不断的获得外商咨询，让我们能长久收益。
所以就会发现懂网上推广的公司会ADS和SEO两者一起用，利用 ADS 付费广告达到短期销售目标，再利用SEO细水长流式互动与潜在客户建立关系，扩大销售漏斗和优化网站内容达到长期目标。
前者说了谷歌占据全球数字广告的73%，那么剩下超过21%的就是属于Facebook的。
海外社媒包括但不限于以下几种：
像Linkedin、Facebook、Twitter等，就可以合理的利用，技巧性的开展企业和产品的宣传，必能吸引潜在客户的关注。而且更容易蕴育深厚的企业文化背景，也可以跟客户实时的沟通交流，增加和客户的黏性，带来的询盘也更加精准。
像Pinterest、YouTube、Instagram这些除了娱乐内容外，也拥有巨大的商业价值。图片、视频营销投入小，传播快，效果更持久，能够加深客户对企业的认知，进而提升客户的关注度，树立企业品牌。而且最近的短视频营销规模也逐渐增加，所以要更迭新的营销方式来推广我们的产品，使之我们的询盘量得到很大的一个提升，带来长久的营销。最后事事儿想说近期一些展会也陆续的开展了，在外贸人经历过了冬天的冷冽，终于迎来了夏日的繁茂。下半年，外贸人，加油！