菲律宾市场开发攻略

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菲律宾共和国（Republic of the Philippines），简称菲律宾（Philippines），位于西太平洋，是东南亚一个多民族群岛国家，面积29.97万平方公里，人口约1亿200万（2019年11月）。

菲律宾是东盟成员国，也是亚太经合组织（APEC）的24成员国之一。菲为发展中国家、新兴工业国家及世界的新兴市场之一，但贫富差距很大。独立至今，菲经历数次经济快速成长，然而政局时常动荡，政府贪污腐败，社会的不安定已成为阻碍其发展的一大因素。

2018年3月16日，菲律宾已正式通知联合国退出国际刑事法院的决定。2019年3月17日，菲律宾正式退出国际刑事法院。当地时间2020年3月17日，由于新冠病毒传播形势恶化，菲律宾总统杜特尔特已宣布该国进入灾难状态，为期6个月，并视情况决定何时解除。

节日与禁忌

*节日节日日期新年1月1日农历新年中国大年初一濯足节4月1日耶稣受难日4月2日复活节4月4日巴丹日4月9日劳动节5月1日开斋节5月14日独立日6月12日宰牲节7月20日国家英雄日8月30日万圣节11月1日万灵节11月2日圣诞节12月25日黎刹日12月30日*社交礼仪与禁忌

• 到了菲律宾，美国人和欧洲人通常感觉像在国内一样，因为那里的文化习俗超越民族或地域的界限，反映了多年来的西班牙和美国的影响。当地人一般都喜欢美国人并竞相模仿美国的生活方式。在政府机构、企业和教育领域都通用英语。

• 约会与准时赴约是恰当的。

• 菲律宾人极其好客，举例来说，对只逗留一夜的宾客往往也给安排最好的卧室。

• 如果送礼的话，比如鲜花，应在到达时就献上。按惯例，在参加晚宴或其他社交集会之后要送去一件礼品或一封感谢信。宴席上，你给主人的最大赞美是吃得津津有味。

• 应回避的话题是政治、宗教、当地情况、腐败现象以及外援。

• 信仰原始宗教的人相信万物有灵，崇拜自然神，尤其崇拜鳄鱼和鸟类，认为有一种神鸟是伟大全能的创造之神，它创造了天、地和人，称为巴塔拉。

• 菲律宾人很忌讳“13”数。认为“13”是“凶神”，是厄运和灾难的象征，是令人极为厌恶的数字。他们忌讳左手传递东西或食物。

*餐饮礼仪与禁忌

• 菲律宾农村人一般以大米、玉米为主食。副食以各类蔬菜、海鲜、蛋禽及肉类为主。菜肴喜多放调料，尤喜香辣调味品。马来人也一般喜食海味，如鱼、虾、海参、海龟卵等。菲律宾三宝颜市沿海及苏禄海域的巴交族人，惯以木薯、鱼类为主食。他们很少吃大米。

• 他们很少吃大米。虽然不忌食牛肉、羊肉、猪肉，但多数人却厌食肉类。他们喜食各类水果，尤其偏爱甘蔗。菲律宾人在日常生活中嗜嚼槟榔。

• 在他们待客中，也总少不了以槟榔来招待。伊戈罗人除有此俗外，还喜欢咀嚼烟叶。他们习惯吃西餐，但对中餐也感兴趣。上层人士用餐惯使刀叉，农村人及穆斯林信徒惯用右手抓食。

• 伊斯兰教徒忌讳猪。他们禁食猪肉和使用猪制品；也不喝牛奶和烈性酒。

• 菲律宾人不爱吃生姜；也不喜欢吃兽类内脏和腥味大的东西；对整条鱼也不感兴趣。

如何开发

*网站

菲律宾黄页

 http://www.eyp.ph/

菲律宾寻找合作伙伴网址

 http://www.philexport.ph/

*如何发展菲律宾市场

01.把握购买动机

在数码导向的消费背景下，社交媒体是把产品展示给消费者最快速的途径。明星代言或推荐会对菲律宾消费者产生巨大的影响，其中NBA明星的推广活动效果尤佳。

与此同时，打折促销的方式深受购买者们的青睐，购买一件产品，免费获赠一件是推进购买的绝佳途径。伴随着税制改革在2018年的全面展开，定价将变得更为重要。强有力的促销及定价策略将成为成功的关键。

02.放眼于主要城市之外

纵观未来，高速的城市化进程将席卷整个菲律宾。到2025年，马尼拉这样的超大城市人口将增加14%。

然而中型城市的城市化速度将更为迅速，人口数量在100至500万间的城市，其同期人口增长将达到36%，而人口在55至100万间的城市人口涨幅也将达到31%。对中国品牌而言，聚焦中等城市可能会带来更多的可持续回报。

03.制定有的放矢的策略

菲律宾拥有超过7000个岛屿，其基础设施和网络条件复杂且不完善，这可能会给渠道分销和物流配送带来麻烦。扩大业务的规模和体量也将成为又一重大挑战。想要赢得这样一个分散的市场，中国企业需要制定出有针对性的零售策略。销售及铺货分析对于优化店铺的区域分布至关重要，而优化结果将带来更大的收益。

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