晚点独家丨TikTok 2021 年广告收入近 40 亿美元；百度前搜索总裁向海龙加入传音
本期关注企业：字节跳动、传音。
TikTok 加速商业化
主管布雷克在Facebook任职 12 年
《晚点 LatePost》获悉，TikTok 在 2021 年的广告收入达到近 40 亿美元（约 254.6 亿元）。多位销售人士称，新一年的目标是实现至少三倍增长，即销售额至少要达到 120 亿美元（约 763.7 亿元），这与百度 2020 年的广告收入相当。
TikTok 在过去一年迎来了难得的喘息时刻，团队也趁此机会加速商业化进程，广告、海外电商与直播团队进行了大规模扩张。
一位字节跳动人士称，TikTok 现在已有上千名销售人员，主要集中在北美地区。据《晚点 LatePost》了解，2021 年初，TikTok 位于美国奥斯汀与加州山景城的广告产品、技术团队人数均实现翻倍增长。
目前，TikTok 共有接近 2 万名员工。就在 2020 年初，TikTok 总员工数还不足 4000 人。
TikTok 广告业务脱胎于字节跳动国内的商业化部门，后者搭建了成熟的商业化策略、产品与销售体系，这使得TikTok 的广告业务能够在上线初期迅速步入正轨。字节跳动还曾直接将国内的广告投放产品穿山甲（Pangle）推向海外。
不过从 2020 年年底开始，字节跳动将海外业务与国内业务进行了更明确的区隔。目前，TikTok 的广告业务由官方平台 TikTok For Business（TTFB）承担，领导者是 TikTok 全球商业化负责人布雷克·钱德勒（Blake Chandlee），向 TikTok 负责人周受资汇报。此前布雷克·钱德勒在 Meta 任职超过 12 年。
根据官方数据，TikTok 全球月活跃用户数在 2021 年 9 月达到了 10 亿。2020 年，它的下载量超过 Meta 旗下的 Facebook 与 WhatsApp 位列全球第一。
但和 Facebook 等产品相比，TikTok 在广告业务上还存在许多短板。比如 Facebook 的产品形态决定了它可以掌握更完善的用户标签，包括真实姓名和社交关系，这有助于它进行更精准的广告推荐；另外 Facebook 的大客户也更多。《晚点 LatePost》了解到，TikTok 目前的广告主主要是中小型互联网公司。
“这也是 TikTok 在过去一年开始大力发展电商的原因：一方面为了开辟新的收入来源；更重要的是电商业务离大客户、大品牌更近，一旦做起来了广告主肯定愿意把更多的预算留在这里。” 一位接近字节跳动人士说。（段旭 高洪浩）
百度前搜索总裁向海龙加入传音
这家卖手机的公司想做更多互联网
《晚点 LatePost》获悉，百度前高级副总裁、搜索公司总裁向海龙已于近期正式加入出海手机厂商传音控股（以下简称传音），担任移动互联（事业部）总裁。跟随向海龙入职的还有几位他的百度前下属。
一位接近传音的人士称，向海龙将负责管理传音软件产品的开发，并对传音的应用商店和旗下 APP 等移动互联服务进行商业化变现。
从 2005 年加入到 2019 年离开，向海龙逐渐掌管了百度庞大的商业化体系，是百度核心人物。《晚点 LatePost》曾报道，他离开时，百度全公司 3 万多人，向海龙管理约 2 万；他负责的搜索公司是 “现金牛”，贡献了百度超七成营收。他证明了自己是一个优秀的销售管理者。
但近十年间，因在移动互联网上的掉队，百度未能像其他互联网巨头那样高速增长。身为核心高管的向海龙，无法左右百度转型的成败，但要一起品尝失败的结果。
2019 年 5 月，百度发布了上市以来的首次亏损季报，同时公布了向海龙的离职消息。次年 8 月，向海龙加入国美担任国美在线 CEO，负责的业务包括国美电商 APP 真快乐。在诸多 2021 年的电商行业数据报告中，真快乐均未进入月活排名前十。2021 年 7 月，向海龙从国美离职。
多位接近传音的人士均表示，传音现在需要向海龙的线上营销与广告变现能力。传音目前市值超过千亿元人民币，其主要出海的市场包括非洲、中东等；近 5 年，除手机硬件外，传音还提供应用商店、游戏中心、广告分发平台和手机管家等软件产品与服务；其旗下还有音乐播放器 Boomplay、非洲版抖音 Vskit（Boomplay、Vskit 均由传音控股与网易的合资公司传易推出）、新闻聚合工具 Scooper、浏览器 Phoenix 等独立出海 APP。
上述移动互联业务的毛利显著高于手机，根据传音披露的财务数据，公司整体毛利率 20.8%；但移动互联和家电配件等其他业务的整体毛利可达 40%。
更赚钱的同时，非洲等区域的移动互联网仍是蓝海市场。在占传音收入超 6 成、总人口达 13 亿的非洲，据 GSMA（全球移动通信系统协会）的数据，2020 年撒哈拉以南非洲的智能机渗透率为 48%，低于中国 2013 年时的水平；到 2025 年，该比例将提升至 64%，这意味着在撒哈拉以南非洲还有近 2 亿智能手机新用户。
在向海龙加入之前，传音在移动互联网服务上已有一些积累。据传音的信息，截至去年上半年末，传音已有超过 10 款自主或合作开发的 APP 月活用户数破千万，其中 Boomplay 月活超 6000 万，Vskit 月活超 3000 万。
不过这些流量暂时没有为传音贡献很多收入，据信达证券数据，去年三季度，传音在非洲等地区开拓的移动互联业务的营收约为 1.3 亿元，占当季传音总收入不到 1%。
推动移动互联事业部的用户增长，并寻求与之匹配的商业收入，这会是向海龙接下来的主要目标。传音发布 2021 年三季报时提到，移动互联业务是 “公司业绩增长的新动力”。
上一个试图在硬件标签外做起互联网服务的中国手机公司是小米，它并未成功，小米当时面对的中国移动互联网竞争十分激烈。但在传音面前展开的，是一个还相对年轻、未被开垦的市场。（李晓蕾）
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