大局 | “双龙头”协鑫系！
【文 | 黑鹰光伏 力措】
就像在烛火里撒下了一小撮盐，这家企业的举动常能引爆行业的关注度。
这，无疑源于这家企业在中国乃至全球新能源行业的“话语权”和影响力。
这一次，让无数光伏行业人士震惊、意外、推崇、疑惑、质疑，抑或赞许的，是一个数字，一次布局——毫不夸张地说，在一片向好而又充满变数的光伏行业，这次布局很可能再次改变中国光伏产业的竞争大格局！
这家企业，就是朱共山掌舵的协鑫集团。4月10日晚，保利协鑫公告，其附属公司保利协鑫(苏州)新能源有限公司与曲靖市人民政府及曲靖经济技术开发区管理委员会订立协议，保利协鑫苏州同意与战略伙伴在曲靖市成立合营公司，旨在安装单晶硅生产设施，以研发、制造及销售整锭单晶，设计产能为20GW，拟定投资总额将约为人民币90亿元。生产设施将分两期安装，每期为10 吉瓦。保利协鑫拟许可合营公司采用其CCZ 连续直拉单晶技术生产产品。
90亿元，20GW，协鑫如此大手笔布局单晶究竟会产业多么深远的意义和重大的影响尚难有确切预期。但无疑，从核心技术的掌握，到规模上的优势，再到资本市场的能力支持，协鑫集团通吃单多晶，成为全球第一家真正意义上的“双龙头”巨擘：同时拥有行业领先的多晶和单晶技术；也同时拥有多晶和单晶的领先产能。
强力加码“双龙头”战略
协鑫在单晶领域的的布局并非“突然爆发”，而是步步为营的战略性布局。
如你所知，时至今日，历经28年的持续发展，协鑫集团早已成为全球新能源龙头企业，其资产总额2000亿，在近年全球新能源500强企业中排名第二，国内新能源企业排名第一。协鑫集团也是中国最大的非公电力企业，它同时是全球最大的光伏材料供应商，全世界将近1/3的硅片与多晶硅，来自“协鑫集团。
在上述负责90亿投资的保利协鑫苏州公司系保利协鑫旗下，保利协鑫为“协鑫系”旗下最重要上市公司，是中国首家突破年产万吨级以上多晶硅产能和产量的企业，是全球最大多晶硅生产企业之一，也是全球硅片产能最大的企业。据3月15公布的保利协鑫年报数据，2017年其生产约7.5万吨多晶硅及24吉瓦硅片，继续位列全球第一。
此外，据了解，新疆多晶硅基地一期下半年全面投产，十余年成熟多晶硅技术将完全应用在新疆基地，采购全新先进国产设备，保持徐州、新疆“双基地”人才流动，4万多吨新产能成本将做到全球最低，并抢占高端市场。
目前保利协鑫在江苏徐州有7.5万吨太阳能级硅料年产能，凭借电耗、蒸汽单耗等各项指标优势，保利协鑫在高电价地区仍保持高竞争力。相比较，新疆的电价仅为0.22元/度，4万吨产能释放后，保利协鑫多晶硅竞争力将再次提升。
协鑫掌舵人朱共山还表示：“保利协鑫FBR（硅烷流化床法颗粒硅）已经稳定连续生产，今年年中将全面量产，单位电耗大幅下降，并可以和CZZ技术完美匹配，工艺损耗做到最低。另外，保利协鑫电子级多晶硅经过中环等多家企业认定，5000吨产能技术指标已经完全合格，下游客户反馈良好。未来江苏中能多晶硅基地将成为低能耗、高附加值的前沿产业基地。”
“两手都要抓，两手都要硬！”结合协鑫过去一年的市场布局与动作，其在不断巩固多晶的领导者地位的同时，协鑫在这个春天大手笔布局单晶，并非其领导层“心血来潮”，而是“厚积薄发”的战略性潜心布局。
如你所知，在此番与云南地方政府联手之前，协鑫在2017年已经和单晶硅巨头中环组成联盟：8月11日，双方签署战略合作协议，正式对外宣告了两大单多晶巨头结为“亲家”，双方将在光伏产业链展开全面深度合作，这在中国乃至全球的光伏市场上将引起震动，市场格局由此生变。
根据合作协议：天津中环将向新疆协鑫进一步注资，以发展新疆项目保利协鑫将投资于中环光伏四期单晶硅棒项目，并将持有项目公司部分股权；此外，视乎天津中环加工单晶硅芯片的产能需求，天津中环可能自保利协鑫收购目标硅片切割工厂的部分股权。
此外，2017年保利协鑫公司研发支出大幅增长288%达到9.5613亿元人民币(合1.5122亿美元)，其中一个极为重要的研发投向便是单晶。协鑫在从SunEdison手中收购了包括流化床反应器技术和连续直拉单晶技术(CCZ)在内的多晶硅材料技术后，将这些技术用于定制的低成本国产设备，这些设备将用于正在中国新疆建设的新的大型项目中。
连续直拉单晶技术和设备的设计旨在满足对P型单晶和N型单晶硅片的需求，实现低成本生产，同时也为了满足高效P型单晶PERC(钝化发射极和背面电池技术)太阳能电池和IBC(叉指背接触)以及异质结(HJT)太阳能电池的半导体等级要求，这些电池都需要使用N型单晶硅片。其中的研发活动包括低能耗的连续投料直拉单晶'热屏蔽'技术以及高速拉锭和大量进料技术。
如今，保利协鑫已经掌握了FBR和CCZ技术所有的关键工艺，装备国产化也在加速推进，预计今年下半年就会量产。保利协鑫云南项目将新建CCZ单晶产能，并配套颗粒硅用料支撑，凭借高产能与品质，公司未来将同时拥有全球领先的多晶和单晶工艺。
“双龙头”由此诞生！90亿元，20GW，协鑫人如此手笔，必然会对固有的单晶竞争格局产生强烈冲击。
“差异化”优势竞局单晶版图
2017年，保利协鑫全面推广金刚线改造，在没有增加大量资本性开支的情况下，硅片产能已经达到40GW，已经能完全满足新一轮的市场需求。在协鑫集团董事长朱共山看来，“未来没有规模优势、竞争力差的企业会逐步的淘汰，保利协鑫产品市场占比将再次提升”。
单多晶之争由来已久，目前多晶产品仍占据市场主流。朱共山表示，多晶和单晶分别有各自的需求，协鑫现在还是坚持市场来主导产品，“单晶方面，我们和竞争对手一定要有差异化竞争优势，如果没有差异化优势就去做，风险很大。我们已经全面准备好，项目的造价、能耗、品质、技术 、转换效率都会和竞争对手完全不一样。”
据PVInfoLink的分析，2017年全球光伏出货量的比例为多晶70%，单晶30%，单晶实际出货30吉瓦左右。海外市场多晶占比更大，根据海关统计数据，2017年中国出口多晶组件约32吉瓦，单晶组件5吉瓦，单晶占比13.5%。近一年来单晶企业扩产凶猛，下半年单晶或面临产能过剩压力。
保利协鑫首席技术官万跃鹏择告诉媒体，金刚线切片技术、黑硅制绒技术在多晶硅片上的应用，使得多晶产品仍保持性价比优势和领先的市场份额。目前正在推广的PERC电池技术叠加黑硅技术，使多晶60片300瓦组件逐步量产。未来多晶还将进一步在长晶和切片上降低硅片成本，多晶电池转换效率还会持续提升。
同时，如上所述，保利协鑫在单晶产品的技术开发上已经有多年的积累，规模化提供给市场单晶产品也有两年多的时间。
(保利协鑫首席执行官朱占军）
据了解，协鑫正在推进连续拉单晶技术的产业化应用，利用该单晶拉制技术的特点，开发差异化单晶产品。“我们将给市场提供电性能参数（比如电阻率）分布更为集中的单晶硅片产品，此产品更适合高效P型PERC电池和组件，更适合低效率衰减的电池，更适合高效的 N型电池和组件。我们差异化单晶产品将更加具有市场竞争力。”
而对于2018年光伏市场的走向，保利协鑫首席执行官朱占军持谨慎乐观态度：最近产业链价格快速下降，我们认为光伏平价上网之前价格下降一定是大趋势。对于保利协鑫来说乐于看到光伏产品价格下降，一方面会带动行业重新洗牌，行业的集中度会越来越高；另一方面价格下降会加快平价上网的到来。短期来看，可能会对一些企业的盈利能力产生影响，但是长远来看对龙头企业是利好。
28年新征途
企业领袖，协鑫集团董事长朱共山显然是一位目标明确、全力拥抱现实图景且有强大突进意志的人。
曾有媒体问朱共山，在做企业之外，最大的乐趣是什么？朱共山的答案是“我最大的乐趣就是把梦想变成现实”。
也曾有协鑫高管向媒体谈到协鑫集团的掌舵人：“我进协鑫跟他十多年，不管平时如何夸口，但他在行动上总体很谨慎，属于不熟不做，能力和资源准备不足时他不会动的。”
而今，协鑫强力布局“双龙头”战略，意味着这家新能源巨擘新的节点和新的征途。
在协鑫28年的发展史上，其中一次战略大调整和转变始于2006年。这一年，协鑫正式开启了杀入新能源产业的征途，而中国作为多晶硅产业大国的地位也自此肇基。
自2006年发轫后，朱共山及其领导下的协鑫集团以最强劲且稳定的势头在光伏行业扩张自己的产业版图，而且几乎无可阻挡。仅两年多的时间，协鑫就在全球多晶硅原料行业排行老三，2011年则成为全球老大，朱共山由此带领协鑫仅用了五年的时间走完了海外多晶硅企Hemlock、德国瓦克等巨头走的路。
2010年，协鑫又涉足硅片领域，从材料向硅片延伸可谓天时地利，顺理成章，只花了不足一年，协鑫就成为行业第一，不仅供应量占了全球约三成，成本更是业界最低。
业界所知，自协鑫成立之日起，除却实体产业层面的加速布局，朱共山在资本层面的运筹也基本从未停止。在朱共山的战略框架里，产融结合不可或缺。
2015年8月超日债事件两月后，协鑫集团宣布牵头参与超日重组。2016年1月8日和11日，协鑫集团连续把两家子企业---同鑫光电(835088)和*ST霞客(002015.SZ)分别以不同的方式送上了新三板及A股。至此，在朱共山的资本拼图上，协鑫集团已经拥有2家A股、1家新三板、2家港股上市公司。
在光伏业务领域，保利协鑫(03800.HK)、协鑫新能源(00451.HK)和协鑫集成(002506.SZ)完成了材料、硅片、电池及组件、电站的一站式解决方案。此外，非光伏资产则被纳入*ST霞客(002015.SZ)中，天然气发电、风力发电等都将是这家公司的主营。而同鑫光电(835088.OC)为代表的LED产业，则发力集团的又一新业务。同时，协鑫还在建构的智慧交通领域将纳入充电桩、智能交通系统等新业务，从而促使光伏与交通、LED与交通之间产生更多的连接。至此，一个新能源巨擘的框架已清晰的显露出来。
事实上，协鑫集团能够如此迅速地攀升到各种“第一”的位置，与朱共山对规模和速度的极致追求不无关系；同时也与协鑫旗下各路战将拼死达成目的的执行力不无关系。理清协鑫集团几个关键的发展节点可以发现，不管是热电起家，还是涉足光伏，乃至多产业全面发展，朱共山总能在关键的产业节点毫不犹豫地切入。
朱共山曾表示，他选择要做的行业，要做就做世界第一，要不就不做。
此外，作为企业家，朱共山似乎也始终保持着一种危机感。用格罗夫的话说，“这是个偏执狂才会成功的世界，晚上回去想不通，一觉醒来又继续加油干 。”
朱共山曾表示：“企业创新是永恒的，要居安思危，如果今天不努力，明天倒下的就是我。也有人说我们是行业龙头，但我从来不认为自己有什么江湖地位，如果一个人或者企业家认为自己是老大，一定不会走长远。我的责任感，忧患意识要比其他的企业家更强，压力更大。”
在过去的2017年，协鑫集团董事长朱共山接任全球太阳能理事会主席团主席，其也数次表示要推动光伏“平价上网”时代目标的早日达成；协鑫集团名列中国500强企业144位；也就在过去的一年里，《协鑫基本法》正式发布、协鑫集团“一带一路”沿线产业布局密集落地、鑫华半导体正式发布电子级多晶硅产品。此外，协鑫新能源光伏扶贫电站装机达798兆瓦、，未来20年可为1.56万个贫困户提供9.31亿元收入。
时代变迁，能源世界呈现出前所未有的新气象：全球能源清洁化替代无远弗届，中国新能源产业一日千里，协鑫集团正致力于成为全球范围内受人尊重的新能源和清洁能源企业。而综合各种信息表明，协鑫对标的企业并不限于能源界，它希望成为引领全球受人尊重的世界500强公司。
如今，协鑫强力布局单晶，又将给行业带来怎样的影响？朱共山在投资者电话会议上表示：协鑫将坚定不移地致力打造光伏创新生态链，通过开放式的技术合作、优势互补及战略互动，构建更为广泛的“大协同”；通过研发新技术，共享降本成果，推动光伏行业健康发展。在未来2年内，太阳能发电成本还将减半，最优的太阳能光伏项目发电成本将降至3美分/千瓦时以下，光伏发电将进入“平价时代”。
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