渠道商们，别再固步自封了！ | 深论
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（图片源于百度 侵删）
“产品的钱，三七分成！”汤师爷鬼鬼祟祟地附在张麻子耳边说道。
“怎么才七成啊！”张麻子一听就怒了，七成？你仿佛在跟我开玩笑？
“啧！就这七成还是人家的，咱们只有三成！三成！”汤师爷用一副怕你不是个傻子的表情看着张麻子。
汤师爷竖起三根指头狠狠地在张麻子眼前比划了两下，又补充道：“就这三成还得看人家的脸色！”
张麻子甚惊之，蹙眉道：“谁的脸色？”
“渠道的。”汤师爷朝着渠道商撇了撇嘴。
壹
降低抽成比例
国际的新趋势
常言道：艺术源于生活。《让子弹飞》中这经典的一幕，早就在开发商和渠道之间上演了多年。今日，一条消息在韩国网站上迅速传开，而且全球的分成比例状态将极有可能因这条消息而改变。
据消息称，谷歌宣布从2021年7月1日开始，将要把开发者销售数字产品或者服务时收取的服务费从30%降至15%，收入超出100万美元的部分则需按照3:7的分成比计算。
这也就是说，往后无论中小开发者还是一家市值超过数十亿的美元公司，谷歌都会一视同仁，每年在Goole Play上赚取的前100万美元只会被谷歌收取15%的服务费，仍可以享受85%的分成。
来，让我们为谷歌鼓掌！
渠道和开发商为了分成比例掐架早已不是一个新鲜的话题，不论是开发商还是渠道都早已在分成这个问题上做了表态，一部人选择了站队渠道商，另一部分人为了生存则选择了沉默。就算事态发展到最激烈的情况，无非也就是两家大公司会发起一场互掐战，比如今年开年第一天，腾讯就因分成问题与某知名应用商店发起了一场来势汹汹、去势汤汤的闪电战。
现在Google把抽成比例从30%降至15%，这个抉择可真是太明智了。这样做不仅会提升Google的业界口碑，还能培养Google良好的生态体系，让Google能够获取更高的利益价值。
那么Google降低分成比例会让Google获利受损吗？
即使只有15%的抽成，Google也不会因此损失太多的利益。
不论是Google还是苹果，它们的主要收入都来源于头部的APP，这也就是说它们95%的收成都是由应用商店里排名前500的APP提供的。
换句话说，对于那些年收入不足100万美金的公司而言，实质上它们在Google Play或者苹果APP Store所占的收入比例并没有想象中的那么高。即便给这些公司降低15%的分成，也并不会对Google或是苹果带来过多的利益损害，反而百利而无一害。
贰
为何降低抽成比例还能是“百利而无一害”呢？
有时候以退为进才是上策。像Google这样世界顶流渠道，当它降低了分成比例时，就好比是向后退了一步，但它的口碑效应则会随着后退的这一步迎来更大幅度地提升，生态体系也会因此得到进一步强化。
特别是那些中小型开发者必然会高兴地连觉都睡不着，点着灯熬着油为Google喝彩。毕竟很多中小型开发者，他们的产品很难在市场上崭露头角，这并不是因为他们的产品不够出彩，而是无奈于没有合理的分成比例支持他们大展风采，因此才会更在乎分成比例的变化。
国内在扶持中小型开发者这方面做得比较好的就是腾讯。早在页游时代，腾讯就为中小型开发商提供了很多扶持方案。但到了手游时代，由于腾讯把所有的力量都集中在了头部CP上，致力于CP生态链的建设，对中小型开发商的扶持才开始逐渐弱化。
腾讯自“3Q大战”之后，一直很注重对自身生态链的建设，各方面都有了很大的进步和优化，不仅包容度上升了，对中小型开发商的投资力度也变得更大，绝对能担得起“负责任的大公司”这七个大字的重量。
除了腾讯之外，另一个休闲游戏发行大平台头条系的Ohayoo也在培养生态链这方面下了不少苦工。Ohayoo对小微型开发商提供了很多扶持方案，其中力度最大的就是2019年的“春风计划”。这项计划已助力许多开发者成功入局休闲游戏市场。而今跨步到2021，惠及开发者的“春风计划”又一次加码，将通过现金扶持和分成让利的方式着力解决开发者的生存难题。
我们之所以讨论这些大渠道的降低分成比例的问题，并不是想把大家的焦点吸引到钱多钱少这个问题上来。我们真正想让大家关注的是，大渠道商是否对中小型开发者保持友好、鼓励和包容的态度？这才是最关键的问题。
现在国内大多数安卓应用商店还是坚持5:5的分成比例，不论游戏开发商的规模大小与否，这样的分成比例都是一种无比巨大的负担。
虽然五五分成是国内游戏开放商与渠道商早已达成的“默契”，但时代总是在变化的，行业的变化也是日新月异。在与渠道博弈的过程中，优质产品的话语权已越来越大，早已有诸多优质的产品选择弃渠道于不顾。渠道的路走不通，换一条就又是一蓑烟雨任平生。
总而言之，现在优化分成比例已经成全球市场的大趋势，往后若是渠道商们还固步自封，那未来势必会寸步难行。国际的趋势就在眼前，谁先跟进，谁就能在口碑上获取绝对的优势。
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