AWS 架构师就是售前吗？
很多人在面试中问过我这个问题，不是三言两语可以回答，但这又是一个不可回避的问题，我个人的答案是，这是一个比售前更挑战和有趣的多的岗位；
现在就让我们#刨根问底#来看看这个结论从何而来，思考过程比结论更重要。
职位画像
官方对解决方案架构师岗位的说明，请参考 AmazonJobs 网站 http://uee.me/aRGw9，根据说明，我们首先对该职位进行一个用户画像：
AWS 特别强调逆向工作法，每年新的服务特性创新，95%以上都是来自于客户的直接反馈，因此，解决方案架构师是一群以满足客户目标为核心的技术岗位，非常挑战和自我驱动，适合喜欢动脑动手的创作者 “builder” 而不是纯粹的演讲稿“talker”！！！
大环境-公司文化
任何一个岗位和部门都要放到公司大环境来思考，AWS 由全球顶尖电商企业 Amazon 内部创新并且一直不断壮大，Gartner 预测（http://uee.me/aRGR6）全球公有云市场在 2019年还会继续增长 17.3%，到 2062亿美金规模，并且到 2022年将有 90% 的组织会直接采购公有云服务。在去年刚刚结束的 AWS reinvent 大会上 AWS CEO Andy 公布，2018年 AWS 增长了46%，达到 270亿美金规模，并且全球公有云市场占有率达到51.8%；你可以问问自己，在如此快速增长的环境下，你能够跟的上永远是 Day 1 的互联网公司节奏吗？个人的快速成长是毋庸置疑的，你如果把自己定位成“售前”，真是画地为牢，固步自封了；那如何自我定位呢？在 AWS 你必须以十四条领导力准则来观察别人和要求自己，任何岗位包括你的老板都遵循十四条领导力准则，整个公司的组织架构是非常扁平的，想想著名的两个披萨团队，架构师岗位完全有能力发挥影响力，也需要架构师能有#主人翁精神#不断迭代优化组织流程和交付成果。
写代码的架构师
了解 AWS 的人都知道，云服务本质上就是提供客户各类可复用、自治的微服务，赋能开发者快速构建各类解决方案，这种“ System Of System” 的构建方式，使得企业可以关注核心业务创新发展而不是重复造轮子；对于 AWS 解决方案架构师而言，更多需要紧跟技术发展，通过动手来加深复杂场景下，客户采用云服务的体验和实际碰到的困难；从最基础的基础设施即代码，到平台服务，再到SaaS服务或客户场景实现，都需要架构师可以从开发者角度来思考，设计并且构建出原型系统。一个生产系统的架构，原型到真正上线，哪怕是基于成熟的云平台也有非常多的技术细节，优秀的架构师可以把复杂的问题，抽象化，并生动的通过代码演示出来。
想象自己是客户的CTO
基于 AWS 平台构建的都是客户的生产系统，随着客户业务的发展，而面临各式挑战，AWS 解决方案架构师可以幸运地参与到这样的企业成长中，体会技术驱动业务的酸甜；要想得到客户信任，就需要想象自己是客户的CTO一样思考，平衡技术方案完美度和时间资源投入，从客户业务特性出发，探讨适合的优化架构和前进路线，同时积极协调各类技术资源帮助客户成长；优秀的架构师在客户现场一定会有一个专属工位，融入客户成为一份子。
小结
我想结论已经很清楚，AWS 的架构师岗位给热爱技术的你一份自由发挥的空间，十四条领导力原则是所有人的工作信条，贯穿始终，成就你的客户也就是成就你自己！