潮汕大妈靠大金链子征服老美，咱们中国人的经商头脑实在太强了！

在纽约曼哈顿运河街一堆售卖廉价太阳镜和钥匙链的摊位之间，藏着一家不起眼的店面，黄色招牌上写着：

「Popular Jewelry Inc. - 流行珠宝公司」。

稍不留神就会走过，唯一可能会吸引行人驻足一下的便是贴满遮阳篷的无数张宝丽来快照。

每个人都搂着一位金发亚裔大妈，摆出了和平手势。

说是珠宝店，其实更像一个小仓库，宽度只够容纳一个展示柜、几个售货员和排排站的十几名顾客。

虽然从街上几乎看不到，但老板并没有为人流量而烦恼。

对于这家店的忠实顾客来说，下面这个女人才是最大的吸引力，金链子只是随手买的纪念品。

Chiok Eva Sam，祖籍潮汕，80年代从澳门移民到了美国，之后一直从事黄金珠宝生意。

如今已61岁的她不仅是纽约珠宝元老，更是备受尊敬的「潮流教母」，江湖人称A$AP EVA。

Jay-Z、Beyonce找她买装备，A$AP Rocky是其头号铁粉，无数rapper去店里朝圣打卡。

毫不夸张地讲，大妈不一定认识全世界的rapper，但全世界的rapper一定都认识她。

卖珠宝算是Eva家的老本行，几十年前，她的五个兄弟姐妹先后去美国发展事业。

在Eva眼里，她的大哥是一个拥有一切的人，有一块劳力士、一栋房子还有一家珠宝店。他说纽约有很多致富的机会，只要肯努力工作就能赚到钱。

于是在1982年，20岁的Eva决定加入他们。

然而初到美国的生活并没有想象中的劳力士和闪着光的泡泡：

当缝衣女工并不如意，丈夫也变了心（对方说「我拿到了绿卡，以后可以随便换女朋友」）。在遭遇了婚姻和事业的双重打击之后，Eva的大哥收留了她，叫她到自己的店里工作。

原本只会说广东话的她很快学会了英语、西班牙语以及销售技巧。虽然大哥的店主要是卖钻石，但她却认为黄金交易的潜力更大。

确实，80年代正值美国嘻哈文化开始兴盛，街头随处可见各种身着浮夸服饰、戴满亮晃晃金饰的年轻人。

Eva瞅准了这个商机，1988年为大哥打工了6年的她用借来的10万美元在运河街255号开了一家自己的店。

SLICK RICK

美国80年代当红的说唱歌手

开店的第二年，当时嘻哈界天团「武当帮」成员Cappadonna已经来过，但在那个没有iPhone和Facebook的年代，即便有名人顾客也无法带来更多的生意。

所以一开始，Eva必须用很「嘻哈」的方式来经营。

所谓的「嘻哈」既指她所销售的产品，也指那种斗志旺盛、不说废话的卖货方式。

Eva与武当帮成员Cappadonna合影

亚裔、拉丁裔、黑人、犹太人...Eva通过「你想要的我们都有」以及「我给你一个好价」的商业策略为自己的珠宝店赢得了纽约最多元文化的客户群。

在横跨整个商店的玻璃展示柜中，陈列着各式各样的珠宝首饰。从中国玉佛、

福字吊坠到墨西哥成人礼，从犹太教婚礼到意大利洗礼，从西方神话元素到宗教图腾，再从民族风到八九十年代复古，还有印度人喜欢的24K金、rapper们都爱的匪帮风...总之，应有尽有。

嘻哈文化里最具代表性的金链子，也是从粗到细全覆盖。

在Eva这儿，除了能买到各种样式新奇的现货，顾客想定制的任何东西她都能做出来。

之前有个JC为了纪念自己退休，来到店里想要做一把14K金手枪，Eva很快就出了货，而且做得让对方特别满意。

在紧要关头，她甚至可以用一晚上的时间赶工做好一副金牙。

你问大妈为什么能如此稳准狠？她说这是自1982年以来一直接受魔鬼训练的结果。

虽说多年来，「流行珠宝」靠着好口碑也算是生意做得很顺，但命运的齿轮真正开始转动还要从2010年一位嘻哈巨星的造访说起。

当时Eva并不认得走进店里的人到底是谁，但放在柜台上的貂皮大衣让她确信这个人肯定不一般。

临走前，他把自己的艺名写在了纸上，结果大妈的儿子看到这个名字激动不已，大吼着：

「A$AP Rocky来我们店里了！！」。

自此之后，A$AP Rocky就成了这家珠宝店的非官方宣传大使。

不光频频来消费（据说总共花了十几万美元）、带着大妈做的首饰出镜MV，还把「去运河街淘点金链子」写到了歌词里，后来干脆把MV取景地搬到了店里👇

有空的时候，小伙子还主动去给大妈帮忙，眼看着两人越混越熟，A$AP Rocky开口邀请Eva担任A$AP Mob团体编外成员，「A$AP EVA」这个江湖名号就此诞生。

说来也都是缘分，A$AP Rocky的生日是1988年10月3日，就在同一天，Eva的这家店开业了。

Eva和A$AP Rocky合影

这位大佬来过之后，大半个音乐圈都知道了这家店。

麦当娜4次派助理去买珠宝；Jay-Z脖子上挂着Eva出品的华丽金链子；碧昂斯的全球巡演找她定制首饰，Travis Scott也在那里入了一件耶稣主题的作品。

大妈的「流行珠宝」还火到了时尚圈和体育圈。

STUSSY这条金链子潮牌发烧友应该都看过吧？Eva做的👇

篮球员们喜欢的blingbling金项链，也是Eva做的👇

除了款式多、质量好、明星效应加持之外，Eva还将生意的成功归功于自己的珠宝店周围有3个法院。

这显然是一个不错的地理位置，因为运河街大约有10万人进出法庭。每当有人赢得官司并获得一大笔钱时，他们就会来购买好多珠宝。

经过30多年的努力经营，「流行珠宝」从一个小摊位发展成了一个店面，然后又有了第一家分店、第二家分店...如今，它已成为众多游客纽约购物之旅的重要一站。

每天至少有上百个顾客光临，进店的人中有近一半都买了东西，这对于从事黄金和钻石交易的零售商来说无异于一项壮举。

「每次来就像回家一样，」Eva的常客们无一不有这样的感受。即使只是花10美元来修理东西，也同样会得到友善周到的客户服务。

大妈见有人摔断了手臂，会给他上药包扎伤口；

有人遇到麻烦，会教他如何辨别黑心律师；

对待那些年轻rapper也像对待自己的孩子一样，嘱咐着少抽烟多喝蜂蜜水，还在店里播放他们的作品帮忙宣传；

逢年过节的时候，她还会给客人们发红包；

总之，如果你支持她，她就会十倍地支持你。

只要走进店里，都会受到照顾。正因如此，每个人都很喜欢大妈的店。他们会像家人一样亲切地搂着她的肩膀拍张合影，然后在社交媒体上告诉所有人：「我来纽约看望我的第二个妈妈。」

这就是为什么店里没有聘请保安的原因。「我的家人都会保护我，」她如此说道。

2019年，美国GQ杂志将Eva评选为「21个让时尚重新焕发活力的人」之一，给她的关键词是「勤奋」。

用这个词来形容她真是再准确不过了。全年365天营业，谁能比她更勤奋？

除了911期间强制店铺关门以及2012年台风桑迪来袭导致街区停电一周之外，Eva没有休息过一天。

其他的店都是上午10点、11点开门，但她的店永远是早上8点30开门、晚上8点关门，风雨无阻。

为了养家糊口，她甚至在生完孩子的第二天就回到了柜台前：

「如果我不营业，每天1000美元的租金就要白白浪费；如果我不站在那里，客人就会去隔壁。」

回想刚创业的那段日子，Eva每天都过得很艰辛。

不但要小心应付当地的黑手党（方法就是向那些人无辜地眨眼睛并告诉他们自己的老板不在店里），而且为了节省开支，全家人挤在一个鞋盒大小的屋子里睡觉。

不过凭着自己精明的头脑和勤劳的双手，她只用了2年时间就还清了债务。后来还用攒下来的钱在纽约买了一个房子，每个人都拥有自己的卧室。

大妈还记得自己初到美国时所获得的帮助，现在也不忘传递这份善念。她为店里的员工提供签证，其中很多是在委内瑞拉和多米尼加共和国长大的华裔女性。

不久前，A$AP Rocky又回到了他在纽约最喜欢去的地方之一。

他没有买任何东西，只是想给Eva一个拥抱。

正是这样的时刻让大妈觉得这一切都是值得的。

过去30年里，这个女人每天都面带微笑站在店里。

她说如果上帝允许的话，未来30年也希望能天天如此。

这是一个植根于中国文化的家庭故事，也是一个华人的美国梦。

以前有个算命的说Eva八字金旺，其实哪有什么旺不旺。

今天她所拥有的一切，不过是越努力越幸运罢了。

编辑✎空谷幽兰李老师

排版✎一头红

监制✎Chen

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