短视频营销驶入快车道，快手广告为品牌注入“增长力”

近期，以“进化·创变”为主题的快手广告私享会在上海顺利举行，来自营销圈的数位行业大咖共同探讨短视频营销时代的品牌创新玩法。行业专家一直认为，如何能够在低预算的情况下提升品牌的持续曝光，实现用户和销售的增长是当下营销的重点课题。以快手为代表的短视频平台可以为品牌注入增长力，帮助品牌实现在不同层级市场的快速纵深、快速占领，与品牌一起实现快速增长。

艾瑞研究院副院长沈志洋在现场用一组数字说明了短视频营销的发展趋势。根据艾瑞mUserTracker数据显示，2017年以来，在线视频行业用户总使用时长在移动互联网应用中的市场占比呈下滑趋势，但短视频行业的用户总使用时长却在不断攀升。随着各行各业的KOL和受众群体对短视频产生密集性关注，品牌和商家纷纷入局短视频，广告主的预算朝着短视频领域倾斜，短视频营销也迎来快速发展的新时期。

在短视频营销快速发展的行业背景下，如何利用短视频营销找到圈层的认同感，输出品牌价值观，帮助品牌创造源源不断的潜在新客，提升广告的投入产出比也成为广告主关心的课题。快手短视频平台经历了8年的积累沉淀，正以雄厚的实力和强烈的信心加速商业化的脚步。

“快手短视频平台可以帮助品牌方快速渗透纵深市场，实现数据化的快速转型。快手将成为短视频时代的‘快增长’新势力。”艾瑞研究院副院长沈志洋在活动现场表示。

艾瑞研究院副院长沈志洋

实际上，以快手为代表的短视频平台正在凭借“品效合一”的独特营销价值成为品牌方眼中的必投媒体。一方面，短视频广告相比传统硬广所承载的信息量更大，拥有不容小觑的“病毒式”爆发的营销潜力，产生的影响力更强，ROI转化更高。另一方面，短视频营销能够满足品牌方、内容方和平台方的多方利益需求，实现共赢。

面对丰富的内容和多元化的场景，如何玩转短视频营销，什么样的视频创意能实现口碑和商业的双丰收？针对这一问题，新型创意机构F5创始人兼首席创意官范耀威带来了令人耳目一新的看法。范耀威认为，“技术能力对于品牌方进行短视频营销来说非常重要，品牌方也希望利用科技手段进行创新探索。”范耀威用几个获奖案例说明了短视频营销的趋势。在众多获奖视频中，“科技向善”的理念不仅体现了品牌的技术实力，也传递了品牌方温暖、正能量的形象。

新型创意机构F5创始人兼首席创意官范耀威

通过大数据和AI技术，快手短视频广告可以更精准地将内容推荐给感兴趣的目标群体，让广告投放变得更加智能化。快手短视频平台沉淀八年的“老铁关系”也为品牌方提供了得天独厚的原生商业场景，支撑品牌方在快手上形成独特的口碑效应，提升品牌广告的转化率和复购率。

“越来越多的公司已经把市场目标调整为向增长负责，短视频平台也需要与客户一起，探索更多、更创新的增长方式。‍“范耀威强调，“客户利用快手进行广告投放是非常有机会的。”

“需要多一点生意眼光，不一定都是marketing（营销）眼光，现在都是CGO（首席增长官）了。 ”天乐邦用户运营平台创始人简昉认为，除了提高品牌曝光率，客户将越来越重视广告带来的销售转化和增长效果，这对快手这样的以“品效合一”著称的短视频平台而言，是一个非常好的时期。

天乐邦用户运营平台创始人简昉

实际上，快手营销广告“品效合一”的能力，已经成为短视频行业内一股熊熊燃烧的“快增长”新势力。媒介360创始人兼CEO钱峻表示，每一个公司都可以成为“快公司”。快手能够帮助品牌方极速拓展市场，极速对接更广泛的目标人群，为纵深市场提供最快策略。

媒介360创始人兼CEO钱峻

目前，快手短视频平台在一、二线城市的人群覆盖率为46%，三线及以下城市的覆盖率为54%。根据波士顿咨询和阿里研究院联合发布的《三大新兴力量引领消费新经济》报告，到2020年，5000万新增中产及富裕家庭中约有一半来自于前100大城市以外的城市（四线城市），这意味着坐拥“用户粮仓”的快手有机会触达最后的流量红利。

顺为互动联合创始人姚俊总结到，最近这两年，大家都在寻找“二八市场”里的“八”，这个“八”大多集中在三线城市以下。如何把这些兵家必争的流量激活，是快手需要关注的课题。“快手可以助力品牌方快速触达纵深市场，实现最快增长。”

顺为互动联合创始人姚俊

“短视频毫无疑问是市场接下来的一个大爆点，企业也将越来越重视占领更多的市场，实现更多的粉丝增长。通过快手，一‘占’到底。下快手，忌观望。”天乐邦用户运营平台创始人简昉在活动现场表示。

盈赛品牌咨询创始合伙人李刚健提议，“快手应当成立‘快生态委员会’，与品牌一起实现快速增长，帮助品牌方在不同层级的市场快速纵深、占领市场。‍”2019年，快手将与众多品牌方共同建立“快生态”，发力品牌广告，助力品牌方驶入纵深市场快车道。‍

盈赛品牌咨询创始合伙人李刚健

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