快手施展“分金定穴”之术实现手游稳定增量

随着“古墓探险热”的浪潮迭起，相关题材的手游如何迅速抢占细分增量市场，深入挖掘精准核心用户群体？快手为《鬼语迷城》稳定获客奠定了“增长流量池”。

“寻龙分金看缠山，一重缠是一重关。”一句寻宝口诀揭开了古墓探险的神秘面纱。对于很多人来说，古墓探险题材的文学作品陪伴了他们度过一个又一个夜晚。从前几年的热门小说独领风骚，到近两年改编影视剧的热度居高不下，如今更是加入了手游大家庭，古墓探险作品牢牢占据市场的一席之地。

这类题材集探险、惊奇和悬疑于一体，情节跌宕起伏、悬念重重，场景更是天马行空、气势恢弘，是相关小说、改编影视剧以及手游走红、进阶的主要原因。《鬼语迷城》便是一款围绕古墓探险的动作类角色扮演手游，它以精美细致的画面还原了一个极具真实感的世界观，为玩家带来精彩纷呈的探险体验。游戏厂商希望以优秀的游戏品质及题材自带的IP效应，配合产出各类优质的原生视频素材，并借助快手优质代理商“盛典云通”进行综合优化，迅速抢占手游增量市场，深入挖掘精准核心用户群体。

随着“古墓探险热”的浪潮迭起，各大游戏厂商竞相推出同类产品，手游增量已经进入白热化竞争阶段，一二线城市的手游市场基本已经被瓜分完毕。在激烈的产品角逐中，保证增量成本并快速触达纵深市场沉淀核心用户迫在眉睫。

古墓探险题材的确具备捆绑年轻受众群体的天然优势，在游戏细分领域里独树一帜。它本身拥有强情节、探险元素、悬疑氛围等特点，刚好符合年轻人群追求个性化和刺激的喜爱偏好。《鬼语迷城》能在手游市场泛滥的时代还能博得众人所爱，离不开它神秘莫测的冒险场景以及惊现刺激的突发情节，将游戏氛围烘托到极致，恰巧迎合了广大年轻人群“猎奇”的心理。

该游戏一经广告投放，便获得快手老铁们一路叫好。快手广告堪称《鬼语迷城》获得用户增长的不可磨灭的“功臣”。得益于快手上每天1.6亿活跃用户以及全面覆盖二三线及以下城市，《鬼语迷城》一手攥取社交流量红利，一手使得产品活跃度得到刺激提升。快手上62.5%的用户正处于25岁及以下的年龄段，Z世代人群所爆发出的消费潜力不容小觑。双管齐下，快手为《鬼语迷城》获客转化奠定了“增长流量池”。在投放过程中，《鬼语迷城》精准定向18岁以上的男性用户群体以及游戏重度人群，在非港澳台地区完成高效核心用户拓量。

游戏场景是否足够真实，画面是否足够酷炫，是玩家想要下载试玩的关键性因素。《鬼语迷城》里重现扣人心弦的冒险故事，对于玩家而言是脱离生活的“虚拟”构建。游戏里设置了众多“真实”历史相关的墓穴、地宫等神秘场景，借助高质量的CG动画高度还原酣畅淋漓的操作体验和超高自由度的庞大世界，让用户沉浸在“真实”与“虚拟”的交织中，在平淡无奇的生活里享受那种惊险刺激、欲罢不能的“猎奇”体验，进而产生下载游戏的冲动。

经分析，《鬼语迷城》的原生视频素材主要采用CG动画作为内容产出和封面设置的突破点。以下素材为例，在剧情推进中嵌入游戏元素，让老铁们代入到“分金定穴”的故事情节里，体验精彩刺激的探险轶事。此外，素材封面从用户第一视角出发，采用游戏装备、怪物以及场景展示为主，个性化匹配多条高契合度的文案，有效提高素材的点击率和转化率。经多次投放测试发现，优质素材累计总播放量高达近千万。

与此同时，各大类原生素材互相配合，将古墓探险题材的诡异、悬疑、惊悚体现得淋漓尽致。例如，“角色展示类”素材搭配震撼人心的背景音乐，展现职业角色、高阶装备吸引核心玩家入局；“战斗介绍类”展示游戏基本玩法、战斗场景，用配音加强用户体验感；“玩家小剧情类”素材则通过轻松有趣的小剧情，突出游戏玩法轻松上手，且普适性更强。以及“小剧场类”素材通过CG动画让用户对广告本身接受度更高，同时代入感更加强烈。

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基于对用户兴趣和行为的深度理解，《鬼语迷城》及时优化投放策略谋求更高效的转化。一方面，为防止素材产生衰退迹象，每日持续更新10条以上素材，并对优质素材进行二次优化提升转化率。在投放前期以稳定成本为优先级，通过精准定向获取第一批核心用户后构建用户数据模型，以便账户后期更快速拓量。

另一方面，考虑到游戏下载包内存过大，防止用户下载等待时间过长导致安装失败。把游戏包体上传至快手后台从而提升下载速度，快手后端会显示已经下载完成的游戏包方便用户查看和即时安装。最终，《鬼语迷城》投放快手广告的综合获客成本比预期降低20%，平均每日可以获得大量新增用户转化。

由此看来，快手短视频正凭借势头强劲的年轻用户群体，以及沉浸感更强的真实体验被越来越多的广告主所认可。未来，快手将与广告主共同探索品牌增长的更多可能性。

2017年6月，瑞金市盛典云通科技传媒有限公司组建快手信息流广告事业群，选址根据市场情况部署于北京和广州两地，专注于短视频信息流创意传播方案解决机构，提供专业的短视频策划、制作、拍摄、发行服务，是国内社交短视频平台快手信息流广告代理商。

“盛典云通”表示：

盛典云通以游戏投放运营为立足点，涉猎应用类app、电商、金融、旅游、教育等全行业平衡发展，打造以数据库 为核心，以信息流为切入点建立 泛娱乐全程解决方案的效果运营商。坚持快手单一媒体的发展策略，坚持内容驱动+服务加持的策略，做优质高效的快手短视频信息流内容服务商。因为专注，所以专业。